同等商品，價(jià)低者受益，是亙古不變的道理。

而同樣的商品，同樣的價(jià)格，則是服務(wù)更優(yōu)者受益......

隨著未來(lái)社會(huì)發(fā)展，人均收入穩(wěn)步提升，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)重心逐漸轉(zhuǎn)移，大家的消費(fèi)觀念也在改變。

從湊合著能用轉(zhuǎn)變成誰(shuí)家性價(jià)比高，服務(wù)更好用誰(shuí)的。

產(chǎn)品本質(zhì)并沒(méi)有太大變化的情況下，能拼的只有服務(wù)！

后世，最典型的例子，就是海底撈火鍋店。

號(hào)稱用親民的價(jià)格，享受五星級(jí)酒店般的服務(wù)。

火鍋店本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別，可海底撈硬是憑借著無(wú)微不至的服務(wù)，從重慶山城沖出來(lái)，一躍成長(zhǎng)為千億級(jí)別的餐飲集團(tuán)！

雖然福佑殯葬有限公司和海底撈火鍋，不在一個(gè)行業(yè)。

但兩者的屬性是一樣的，都是第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)！

馮正平不斷往下翻閱著方案，越看越上頭。

他臉上的贊嘆毫不掩飾，甚至一度忘了華陽(yáng)還在一旁喝茶的事情。

方案后面的內(nèi)容，幾乎包含了殯葬也的所有項(xiàng)目。

包括員工的培訓(xùn)、產(chǎn)品制式的標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格制定的標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目報(bào)價(jià)等......

其中一部分關(guān)于濱海市老年社區(qū)地推的廣告方案，吸引了他的視線。

在每個(gè)老年社區(qū)，都設(shè)立一個(gè)地推員。

這個(gè)人往往都是以前村里能張羅紅白喜事的人擔(dān)任。

平常派人去地推，人們很容易覺(jué)得不吉利，免不得引起老人的反感。

可華陽(yáng)的方案選擇地推員，本身就是社區(qū)有些威望的老人，幫忙推銷墓地和喪葬用品，反而容易讓人接受。

馮正平回想以往，他都是把店開(kāi)在殯儀館和醫(yī)院周邊。

為的就是靠近需求端！

他公司旗下有幾十家店，每個(gè)月雖然都是盈利，但弊端就是需要需求者主動(dòng)上門。

這就導(dǎo)致有些地理位置不好的店，沒(méi)開(kāi)兩年就轉(zhuǎn)手了。

但要是按照華陽(yáng)的辦法，化整為零，開(kāi)源營(yíng)銷后，就不會(huì)再存在這種問(wèn)題！

馮正平正準(zhǔn)備往下看看具體實(shí)施的方案，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)翻到了最后一頁(yè)。