聽聞這話，田中浩一連忙問道：“那她要是一時(shí)間還拿不定主意，我需要等她多久呢？”售樓小姐解釋道：“正常情況下，交付意向金之后有24小時(shí)內(nèi)的優(yōu)先購買權(quán)，超出24小時(shí)之后，如果還沒有補(bǔ)齊尾款的話，那么就將視為放棄?！薄?4小時(shí)？”田中浩一有些郁悶的說道：“24小時(shí)也太久了吧，我今天就得買。”“這個(gè)……”售樓小姐一時(shí)間也有些為難，便開口道：“先生，我們這套戶型并不是僅僅剩下那一套，那棟樓我們還有八套房子沒有出售，戶型都是一樣的，只不過樓層和位置不太一樣，但只要是六層往上，都能看到江景，其實(shí)也沒有什么太大的差異；”“您要是喜歡高層的話，我們這里也有次頂層的好房，就在剛才那套頂層的下面，而且不瞞您說，次頂層的價(jià)格要比頂層貴一些，也是我們整個(gè)樓層里最貴的，頂層的保溫隔熱自然比不上其他樓層，所以夏天會(huì)更熱一些，冬天也會(huì)更冷一些，再加上頂層有漏水的風(fēng)險(xiǎn)，所以您不如選擇其他樓層?！碧镏泻埔粨u頭說道：“我們家小姐素來喜歡安靜，她想要的是別墅，只是這些天我沒有看到合適的，你們這里也已經(jīng)售罄了，所以我就比較傾向于你那套頂層，畢竟不會(huì)受到樓上的噪音干擾。”“這樣啊……”售樓小姐思忖片刻之后，開口道：“這樣吧，先生，您先稍等片刻，那位小姐馬上要去看房，如果她看完房回來還不能確定的話，我就跟主管那邊施壓，看看能不能縮短她的考慮時(shí)間，如果您今天能付全款的話，對(duì)方要是遲遲不定下來，實(shí)在不行，我問問主管能不能承擔(dān)一個(gè)違約金的費(fèi)用，我們這個(gè)違約金也不高，就是意向金的10%，10萬塊錢而已?！碧镏泻埔徊患偎妓鞯恼f道：“那就別麻煩了，直接賣給我吧，這個(gè)違約金我來出，而且我出雙倍，一定讓那位小姐滿意?！笔蹣切〗泱@了驚，心里更是納悶：“今天這些后來的兩個(gè)都是什么神仙客戶啊，一個(gè)不看房子就要定另一個(gè)也是沒看房，不但要定，甚至還愿意替前面那位出違約金，賣了這么多年房子，也沒見到這么爽快的客戶，這次竟然一來就來了兩個(gè)……”想到這里，她又對(duì)田中浩

一說道：“先生，是這樣，如果那位小姐看完房之后，立刻便決定買的話，我們是肯定不能主動(dòng)違約的……那樣的話，傳出去對(duì)我們的名聲也不好……”“只有說這位女士遲遲不能下決定的時(shí)候，我們?cè)僮屇〈拿~，這樣于情于理也算是能說得過去一些……萬一這件事情傳出去被人知道了，多數(shù)人也能夠理解我們……”“可是要說讓我們連幾十分鐘看房的時(shí)間都不愿意給那位小姐，就直接要把人家踢出去，這要是傳出去我們會(huì)挨罵的，而且很可能會(huì)被主管部門處罰的，所以還請(qǐng)您稍等一下，怎么都要等到那位女士看完房之后再說。。”田中浩一見對(duì)方態(tài)度堅(jiān)持也不便再繼續(xù)多說，于是便點(diǎn)了點(diǎn)頭開口道：“那我就在這里等了?！闭f這話的時(shí)候，田中浩一的心里也有些沒底。他也不確定，里面那位顧客在看完房之后，到底會(huì)不會(huì)立刻拍板購買？如果對(duì)方猶豫的話，自己稍微還有些機(jī)會(huì)，但如果對(duì)方毫無猶豫的就要補(bǔ)齊尾款，自己豈不就沒有任何希望了？可是，眼下他也沒什么好辦法，便也只能等著看看。售樓小姐這時(shí)候恭敬的說道：“先生，請(qǐng)您移步休息室先休息一下?！眲傉f完，貴賓室的房門便打開了。付了意向金、簡單簽了意向協(xié)議的劉曼瓊，與嫻姐以及那位銷售主管一起走了出來。銷售主管見到接待田中浩一的那位女銷售，便開口道：“甜甜，你讓禮賓部準(zhǔn)備一下車輛，我要帶這兩位貴賓去一號(hào)樓看房?！迸N售輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，看了看田中浩一，想跟自己的主管說一說，但一想到劉曼瓊就在跟前，于是便將話又吞了回去。她前腳剛準(zhǔn)備去給禮賓部打電話，田中浩一看到劉曼瓊，主動(dòng)迎了上來，開口道：“小姐您好，請(qǐng)問您是有意向購買那套頂層的平層戶型嗎？”劉曼瓊有些詫異又警惕的看著對(duì)方，皺眉問道：“怎么了？有什么事嗎？”田中浩一連忙解釋道：“是這樣的小姐，我也很想購買您看中的那套房子，而且不瞞您說我這邊還挺緊急的，如果您愿意把這套房子讓給我的話，我愿意支付您一百萬轉(zhuǎn)讓金！”田中浩一的話一出，不只是劉曼瓊，就連一旁的嫻姐以

及那位銷售主管都愣住了。她們?nèi)诉M(jìn)去交意向金簽字，一共也就不過幾分鐘甚至還不足十分鐘的時(shí)間。沒想到這時(shí)又殺出一個(gè)人，要購買同一套房子。對(duì)方的購買意向竟然強(qiáng)烈到，愿意直接支付給劉曼瓊100萬轉(zhuǎn)讓金！嫻姐心里吃驚的同時(shí)，也在暗暗后怕。自己剛才也犯了跟那個(gè)銷售主管一樣的錯(cuò)誤，都覺得這件事情基本不會(huì)有什么變數(shù)，就算是看完房確定一切沒有問題之后再來付款，也不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)。這就是所謂的經(jīng)驗(yàn)主義?？傆X得以自己的經(jīng)驗(yàn)來看這樣的豪宅，每天能有一兩個(gè)人過來看房，就已經(jīng)燒高香了，而且就算是有幾十個(gè)人看過房子，這其中也不會(huì)有超過兩三個(gè)人真正動(dòng)了購買的意愿。而動(dòng)了購買意愿的人里，真正能夠拿出錢來買下這套房子的人，可能連十分之一都沒有，所以就是這樣渺茫的概率，以至于這樣的房子一般來說沒幾個(gè)月根本就賣不出去。恰好劉曼瓊在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)。他便是那幾個(gè)月才會(huì)出現(xiàn)的唯一一個(gè)成交型客戶。從概率模型的角度來說，既然已經(jīng)出了一個(gè)，那要想再出下一個(gè)至少又得等上幾個(gè)月。所以這套房子，在她們看來，也根本就不可能在幾十分鐘之內(nèi)就忽然賣掉了?？墒侨f萬沒想到，打臉來得竟然如此之快，幾分鐘之后，就有人要買這套房子。也幸虧劉曼瓊性格謹(jǐn)慎，不愿意承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，所以才主動(dòng)要求先交意向金。若不是這樣的話，恐怕等她們看完房子回來，正想把這套房子買下來的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)這套房子已經(jīng)賣出去了，到那個(gè)時(shí)候，再捶胸頓足也已經(jīng)晚了。此時(shí)的劉曼瓊，皺眉看著田中浩一，果斷的說道：“抱歉這位先生這房子我不準(zhǔn)備轉(zhuǎn)手。”田中浩一聽到這話，心就已經(jīng)涼了半截，但不甘心的她又繼續(xù)追問一句：“小姐，您是已經(jīng)決定要買這套房子了嗎？我的意思是說，如果你還有哪怕1%的不確定，那您不如先把這套房子讓給我，然后您再拿著100萬轉(zhuǎn)讓金，去看看其他的樓盤，說不定能遇到更喜歡的?！眲⒙倯B(tài)度堅(jiān)定的搖了搖頭：“不好意思，我已經(jīng)確定了，稍后就過來簽合同，您再看看其他的吧！”

()