盧志誠(chéng)也知道，對(duì)方肯定是真的。就對(duì)方坐在那兒的氣質(zhì)、說(shuō)話的腔調(diào)，那就不可能是假的。這一下子讓他有些受寵若驚，整個(gè)人都變得坐立難安起來(lái)。蘇知魚(yú)的董秘張子琪，見(jiàn)盧志誠(chéng)半天不說(shuō)話，便試著問(wèn)他：“盧先生，請(qǐng)問(wèn)聽(tīng)得到我說(shuō)話嗎？”盧志誠(chéng)這才回過(guò)神來(lái)，慌忙道：“聽(tīng)到了聽(tīng)到了！張小姐是吧！你好你好！”張子琪輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，微笑說(shuō)道：“盧先生，我就不跟你說(shuō)太多過(guò)場(chǎng)話了，咱們直入正題，這次聯(lián)系你，主要是我們蘇總有意收購(gòu)志誠(chéng)集團(tuán)，所以想咨詢一下盧先生有沒(méi)有出售的想法，如果有，我們可以直接開(kāi)始討論具體的收購(gòu)事宜?！北R志誠(chéng)盼星星盼月亮，就是想盼一個(gè)接盤(pán)俠把自己這攤不上不下的產(chǎn)業(yè)接走，好讓自己能夠套現(xiàn)離場(chǎng)、安享晚年，沒(méi)想到祖墳冒青煙，全國(guó)最頂尖的財(cái)閥家族竟然要收購(gòu)自己的產(chǎn)業(yè)，這簡(jiǎn)直是做夢(mèng)都不敢想的事情。于是他也完全不敢搞什么欲擒故縱的套路，不假思索的說(shuō)道：“我有出售的想法，就看蘇氏集團(tuán)能給我們一個(gè)什么樣的報(bào)價(jià)了！”張子琪微笑說(shuō)道：“既然盧先生有出售的意圖，那就讓我們蘇總親自來(lái)跟你聊一下價(jià)格的問(wèn)題，我馬上邀請(qǐng)宋總加入會(huì)議，具體你們聊，我來(lái)做會(huì)議紀(jì)要?！北R志誠(chéng)驚訝的問(wèn)：“蘇總？是你們董事長(zhǎng)嗎？”“對(duì)的?！睆堊隅魑⑿Φ溃骸笆俏覀兊亩麻L(zhǎng)蘇知魚(yú)蘇女士。”盧志誠(chéng)心中更感覺(jué)受寵若驚。何德何能啊，自己一個(gè)做茶葉的小企業(yè)，竟然能得到蘇家家主的垂青？就在他激動(dòng)不已的時(shí)候，蘇知魚(yú)連線進(jìn)了視頻會(huì)議室。她一進(jìn)來(lái)，便禮貌的說(shuō)道：“盧先生你好，我是蘇氏集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇知魚(yú)?！北R志誠(chéng)激動(dòng)的聲音都有些顫抖：“蘇……蘇小姐您好……久仰你的大名了……”蘇知魚(yú)笑道：“盧先生不必這么客氣，大概得情況，子琪應(yīng)該已經(jīng)跟你說(shuō)過(guò)了，我也不多耽誤時(shí)間，咱們直入正題，我知道盧先生是志誠(chéng)集團(tuán)絕對(duì)控股的大股東，所以咱們今天直接談一個(gè)價(jià)格，合適的話，明天我就讓律師團(tuán)隊(duì)過(guò)去審計(jì)一下，咱們把合同簽了?！北R志誠(chéng)驚訝的問(wèn)：“蘇……蘇總這是不是太著急了？明天就要簽約？”蘇知魚(yú)微笑道：“不瞞盧先生，幾個(gè)億的買(mǎi)賣(mài)要是再不快一點(diǎn)兒，那我每天怕是都要忙死了，咱們趁著下班前這點(diǎn)兒時(shí)間，趕緊把意向

聊一下，能做就抓緊時(shí)間推動(dòng)，不能也不浪費(fèi)大家時(shí)間?！碧K知魚(yú)輕描淡寫(xiě)一句話，便給盧志誠(chéng)釋放了幾個(gè)關(guān)鍵信息。第一個(gè)，這買(mǎi)賣(mài)是幾個(gè)億，也就是說(shuō)，她給志誠(chéng)集團(tuán)的出價(jià)絕不可能超過(guò)十億，直接斷掉盧志誠(chéng)獅子大開(kāi)口的念想；第二個(gè)，志誠(chéng)集團(tuán)這種小企業(yè)，對(duì)她來(lái)說(shuō)，就像是古代皇帝批閱無(wú)關(guān)痛癢的奏折，事不算大，所以抓緊時(shí)間弄完了事，要是太麻煩就算了；盧志誠(chéng)知道，人家的身價(jià)、氣勢(shì)、背景、底氣都比自己強(qiáng)太多，所以心里雖然有點(diǎn)唏噓，但倒也談不上什么負(fù)面情緒。不過(guò)，他還是有些好奇的問(wèn)道：“蘇總，蘇氏集團(tuán)這么大的企業(yè)，怎么會(huì)看上我們這種小公司？”蘇知魚(yú)笑道：“盧先生不必妄自菲薄，企業(yè)規(guī)模的大小并不是衡量企業(yè)價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，至于蘇氏集團(tuán)為什么想收購(gòu)你們志誠(chéng)集團(tuán)，說(shuō)實(shí)話，主要是我爺爺比較喜歡普洱茶，現(xiàn)在食品行業(yè)安全問(wèn)題頻發(fā)，我這個(gè)做孫女的，就想收購(gòu)一家源頭企業(yè)，這樣確保他能喝到最安全的普洱茶，反正也沒(méi)多少錢(qián)，圖個(gè)放心?！北R志誠(chéng)聽(tīng)完人都傻了，心里暗忖：“他媽的，這才是真的有錢(qián)人??！喜歡喝普洱茶，就他媽收一家生產(chǎn)普洱茶的公司？你錢(qián)是大風(fēng)刮來(lái)的吧？”接著，他換個(gè)方向一想，又瞬間釋?xiě)蚜??！叭思姨K家資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)億，拿幾個(gè)億買(mǎi)個(gè)普洱茶企業(yè)，就等于一個(gè)人有上萬(wàn)塊錢(qián)，花七八塊錢(qián)買(mǎi)瓶飲料啊，這還不是輕而易舉的事嗎？真想喝茶，就算是只有一百塊，也舍得拿出七八塊錢(qián)來(lái)??！”想到這，他立刻恭維道：“蘇小姐真是有孝心！我們志誠(chéng)集團(tuán)在普洱茶這個(gè)領(lǐng)域還是很有優(yōu)勢(shì)的，在普爾，我們有一個(gè)非常大的茶葉生產(chǎn)基地，可以確保都是綠色無(wú)污染的種植方式?！碧K知魚(yú)微笑道：“確實(shí)，我這幾天派了幾名普洱茶的專家，正在滇南各地考察，正好這幾天也接洽了幾家同類型的公司，目前的想法就是從這幾家備選企業(yè)中抓緊時(shí)間敲定一個(gè)?！闭f(shuō)著，蘇知魚(yú)便收起笑容，認(rèn)真道：“盧先生，咱們干脆些，直接談價(jià)格吧，你的心理價(jià)位是多少？”盧志誠(chéng)想了想，開(kāi)口道：“蘇小姐，我的心理價(jià)位是……十個(gè)億……”盧志誠(chéng)話說(shuō)的沒(méi)什么底氣，但表面上還是表現(xiàn)的相對(duì)淡定。蘇知魚(yú)根本沒(méi)看視頻中的盧志誠(chéng)，聽(tīng)到十億報(bào)價(jià)，她只是微微一笑，開(kāi)口道：“盧先生

，你們前些年的財(cái)報(bào)，以及這幾年的大概營(yíng)收情況我都做過(guò)一定的了解，十億的價(jià)格說(shuō)實(shí)話不算太高，但這個(gè)價(jià)格，只能用作融資，不能用作出售，如果我只是想要你10%的股份，估值十億、出資一億，我覺(jué)得不算多，畢竟你還要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，還要保證企業(yè)未來(lái)的發(fā)展不低于預(yù)期并且跟我簽訂對(duì)賭協(xié)議；”說(shuō)到這里，蘇知魚(yú)話鋒一轉(zhuǎn)，又道：“不過(guò)，咱們現(xiàn)在談的是一錘子買(mǎi)賣(mài)，我打包把你所有的資產(chǎn)全部買(mǎi)下來(lái)，你不用跟我做任何業(yè)績(jī)對(duì)賭，也不用為這家企業(yè)再操半點(diǎn)心，這種情況下你還報(bào)十個(gè)億，確實(shí)有點(diǎn)想當(dāng)然了。”盧志誠(chéng)一下子有些尷尬，沒(méi)想到這個(gè)蘇知魚(yú)年紀(jì)不大，經(jīng)驗(yàn)卻非常老道，而且雖然資產(chǎn)萬(wàn)億，但卻十分精明，完全沒(méi)有財(cái)大氣粗、大手大腳的那種感覺(jué)。這時(shí)，蘇知魚(yú)又道：“這樣吧盧先生，大家時(shí)間都很寶貴，你再報(bào)一次價(jià)，如果有誠(chéng)意，我們就繼續(xù)聊，沒(méi)誠(chéng)意就不再浪費(fèi)彼此時(shí)間了，個(gè)人最不喜歡的就是不斷的討價(jià)還價(jià)，不但浪費(fèi)時(shí)間，也浪費(fèi)感情。”這話一出，盧志誠(chéng)頓時(shí)有些慌張。他覺(jué)得，自己要十億雖然有些不太厚道，但畢竟買(mǎi)賣(mài)就是這么個(gè)邏輯，賣(mài)方開(kāi)價(jià)、買(mǎi)方還價(jià)，賣(mài)方一上來(lái)報(bào)的價(jià)格肯定不合理，買(mǎi)方一上來(lái)報(bào)的價(jià)格肯定也不合理，大家就是要相互磨合，不斷讓步，最后找到一個(gè)大家都能夠接受的折中點(diǎn)。可是他沒(méi)想到，這個(gè)年輕的蘇知魚(yú)，卻不喜歡玩這種傳統(tǒng)套路。盧志誠(chéng)猶豫片刻，咬牙說(shuō)道：“蘇小姐，既然您這么說(shuō)了，我也不跟您玩虛的，這樣吧，我給您打個(gè)八折，八個(gè)億，志誠(chéng)集團(tuán)歸您，我這個(gè)價(jià)格真的非常有誠(chéng)意了?！薄罢\(chéng)意還不夠?！碧K知魚(yú)淡淡說(shuō)了一聲，旋即毫不猶豫的說(shuō)道：“這樣吧盧先生，我只報(bào)一次價(jià)格，七個(gè)億！前提是你們志誠(chéng)集團(tuán)從這一秒鐘開(kāi)始封賬，賬面不得再有一毛錢(qián)的支出、你們的法務(wù)團(tuán)隊(duì)也必須將所有公章封存，不得再與除了蘇氏集團(tuán)之外的任何三方企業(yè)簽署任何法律文件，原地等我的審計(jì)團(tuán)隊(duì)接手、開(kāi)始審計(jì)：”“如果你覺(jué)得可以，我現(xiàn)在就安排財(cái)務(wù)打一個(gè)億意向金到你個(gè)人賬上，我們線上完成一個(gè)意向金協(xié)議，誰(shuí)反悔，誰(shuí)就賠償對(duì)方一億現(xiàn)金；”“但如果你覺(jué)得這個(gè)價(jià)格不合適，那你也不用跟我討價(jià)還價(jià)了，我們直接停止談判，你另尋買(mǎi)家、我另尋標(biāo)的（di）！”

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