“反正閑著也還是閑著，不如今天晚上我們就擺一下試試。”

抵達(dá)省城剛好是在晚上，沈莞跟朱翠花在火車站吃了東西，抵達(dá)學(xué)校附近的旅館，她們拿出了二十雙鞋，就在小吃街入口偏外的位置，臨時(shí)支起了一個(gè)攤位。

由于她們沒(méi)有承租也沒(méi)有交管理費(fèi)，是不合規(guī)矩的，沈莞只打算擺一會(huì)兒就收攤，看看鞋子能不能暢銷。

朱翠花沒(méi)有賣貨經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)始，全靠沈莞給她示范。

沈莞在地上鋪了一些舊紙盒，將鞋子的順序都擺放好，而后站在攤位前開(kāi)始吆喝。

“集源大商場(chǎng)流行款式尾貨清倉(cāng)，價(jià)格實(shí)惠，走過(guò)路過(guò)別錯(cuò)過(guò)?！?

但凡做生意，除了貨品的特色，叫賣肯定要有噱頭。

沈莞的噱頭就是將東西的檔次拉高，讓人覺(jué)得在她這兒用實(shí)惠價(jià)格買到商場(chǎng)的鞋子，是占了便宜。

朱翠花站在旁邊認(rèn)真的學(xué)習(xí)，碰見(jiàn)走過(guò)路過(guò)的學(xué)生，也會(huì)叫個(gè)一兩聲。

“看看鞋子吧，都是商場(chǎng)的新款式，價(jià)格便宜?！?

“你這鞋子，真是商場(chǎng)尾貨？”沒(méi)一會(huì)兒，就有女學(xué)生被吸引到了目光。

沈莞點(diǎn)頭：“當(dāng)然是，你看看咱們的款式，在省城可沒(méi)有？都是濟(jì)源市過(guò)來(lái)的，今天才到貨。”

“那你一雙鞋賣多少錢？”

沈莞微笑：“咱們家鞋子價(jià)格都不定，看你要哪雙。”

而在一旁的朱翠花心里再清楚不過(guò)，他們的鞋子都是跟老板批發(fā)來(lái)的，價(jià)格走的都是統(tǒng)一的，十九塊錢一雙進(jìn)貨來(lái)的。

價(jià)格雖然比別家店里貴，但質(zhì)量是真的好。

“小妹妹你看看咱們家的鞋，都是純皮的，絕對(duì)不摻假。”沈莞拿起一雙鞋子，給女生查看。

“這雙多少錢？”

沈莞便在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上，多加了十塊錢。

“這雙要二十九，商場(chǎng)賣四五十呢?！?

可惜女生還是道了一句‘太貴’，就扭頭走了。

“莞莞，咱們的價(jià)格要太高了，你看看這里的東西，都是便宜實(shí)惠，怕咱們這壓根沒(méi)人買?！?

“不著急，再等等?！鄙蜉改托牡脑谠剡汉取?

因?yàn)閿偽簧系男佣继貏e漂亮，不論是顏色，還是樣式都特別打眼，一走一過(guò)的姑娘們都會(huì)多看兩眼。

自然，就會(huì)有人停下來(lái)問(wèn)價(jià)。

“這雙多少錢？”一個(gè)姑娘指著白色的小皮鞋問(wèn)。

沈莞回答：“這雙商場(chǎng)里賣60，我這兒甩貨，只要三十塊錢?！?

“那雙呢？”

“那雙商場(chǎng)賣70，我賣35，都是對(duì)半兒減，賣的就是個(gè)實(shí)惠?！鄙蜉覆捎脙r(jià)格對(duì)比的方式，讓買家覺(jué)得，她的東西物超所值。