沒(méi)有誠(chéng)信，生意也做不長(zhǎng)遠(yuǎn)，別看只是遷民，哪能看清楚人家心思？

就從女郎要賬目就能知曉，這女郎什么都裝在心中，他這次欺瞞了，絕對(duì)不會(huì)有下次的買(mǎi)賣(mài)。

趙洛泱笑起來(lái)，她看向薛掌柜：“我們找薛記鋪?zhàn)蛹馁u(mài)皮襖，這步是走對(duì)了，換成旁人，可能不會(huì)告訴我們皮襖賣(mài)了這么多銀錢(qián)。”

趙元讓和趙元吉在一旁聽(tīng)著，他們雖然很想知道到底賣(mài)了多少，但他們知道，這樣的時(shí)候，絕對(duì)不能插嘴。

薛掌柜笑道：“女郎相信我們，我們也得顧著薛記的名聲?！?

趙洛泱點(diǎn)頭：“掌柜這次要買(mǎi)多少皮襖，準(zhǔn)備如何買(mǎi)？”

薛掌柜來(lái)之前想了很多，還準(zhǔn)備來(lái)到村中說(shuō)服鳳霞村的人，沒(méi)想到這女郎早有準(zhǔn)備，他心中略有些驚訝，臉上不動(dòng)聲色道：“難不成除了寄賣(mài)，還有別的賣(mài)法？”

趙洛泱點(diǎn)頭：“您可以三十一貫從我們手中買(mǎi)走，您賣(mài)多少銀錢(qián)都與我們無(wú)關(guān)，不過(guò)……賣(mài)不出去，我們也不會(huì)退還銀錢(qián)?！?

薛掌柜目光一定，這話(huà)居然與他之前想的不謀而合，這也是他此次來(lái)的目的。

趙洛泱接著道：“我們能保做出的皮襖，不比第一次賣(mài)的五件差，不過(guò)有一點(diǎn)，您一次至少要買(mǎi)走十五件以上?！?

這倒是讓薛掌柜沒(méi)想到，趙家女郎還定了這樣的規(guī)矩。

“這……”薛掌柜道，“十五件未免有些多?！?

趙洛泱道：“我們可以答應(yīng)掌柜，您從我們這里拿走皮襖之后，除非有人拿走更多的皮襖，否則就算有人找上門(mén)來(lái)，我們賣(mài)給他們的價(jià)錢(qián)，也不會(huì)低于您鋪?zhàn)永锸圪u(mài)的價(jià)錢(qián)。”

“當(dāng)然，掌柜若是嫌多，便還是讓我們寄賣(mài)皮襖，賣(mài)不出去算我們的，賣(mài)出去了我們自然也要多賺些。”

就像說(shuō)服他賣(mài)皮襖的時(shí)候一樣，女郎這些話(huà)一氣呵成，讓人只有在一旁聽(tīng)著的份兒。

薛掌柜將趙洛泱的話(huà)想了幾遍，然后道：“你說(shuō)，有人拿的多，你也會(huì)給他低價(jià)？比給我們的更低？”

趙洛泱搖頭：“那要看情形，您拿走十五件我們要三十一貫，若是有人來(lái)要三十件還是這個(gè)價(jià)錢(qián)，一百件也是如此，但超過(guò)這個(gè)數(shù)，自然要另議價(jià)錢(qián)，您開(kāi)鋪?zhàn)舆@么多年，也知曉這個(gè)道理，既然賣(mài)貨，就要思量利處，當(dāng)然也不能隨隨便便就亂了價(jià)錢(qián)，我們也不是只圖眼前這點(diǎn)小利?！?

薛掌柜聽(tīng)到“一百件”的時(shí)候，心里倒抽一口涼氣，如果是一個(gè)尋常人說(shuō)這話(huà)，他可能會(huì)覺(jué)得是無(wú)稽之談，但這女郎不一樣，她將一切說(shuō)的條條是道，甚至早就為日后做了打算，這樣的人會(huì)亂說(shuō)話(huà)？

有些生意越早做越好，越早下手越有利處。女郎說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，誰(shuí)也不圖眼前這樣的小利，他八成是第一個(gè)與鳳霞村做買(mǎi)賣(mài)的，至少寄賣(mài)皮襖他是第一個(gè)，所以眼下是考驗(yàn)他眼光的時(shí)候。

薛掌柜還在思量，趙洛泱腦海中時(shí)玖的聲音響起：“他能答應(yīng)。”

因?yàn)轺攘χ嫡诳焖俚靥鴦?dòng)。

片刻的功夫已經(jīng)跳了16點(diǎn)。

趙洛泱沒(méi)有等多久，薛掌柜已經(jīng)拿定了主意，他點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“好，我答應(yīng)，就三十一貫，買(mǎi)十五件?！?

聽(tīng)到薛掌柜這話(huà)，屋子里的趙元讓和趙元吉仿佛都忘記了呼吸，等在外間聽(tīng)消息的羅真娘眼睛里也露出驚詫的神情。

她不敢相信，皮襖賣(mài)出了這樣的價(jià)錢(qián)。

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