“以建行上市為例，在整個(gè)招股的過(guò)程中，建行兩次上調(diào)了價(jià)格區(qū)間?！俺袖N(xiāo)商最初建議的定價(jià)區(qū)間為pb值的1.52～1.8倍。后來(lái)建行在香江與主承銷(xiāo)商們談，認(rèn)為他們的定價(jià)低了，

決定把pb值定在1.59～1.9倍。

第二次討論提價(jià)是在愛(ài)丁堡。當(dāng)時(shí)建行總結(jié)了壓州站路演的情況，商定了新的價(jià)格區(qū)間。又和承銷(xiāo)商開(kāi)電話會(huì)討論提價(jià)。因?yàn)槁费莸某晒?，?dāng)時(shí)建行手里握有大量國(guó)際機(jī)構(gòu)投資者的訂單。決定把pb的上限調(diào)到2倍，即價(jià)格上限從2.25港元上調(diào)至2.40港元……”

趙曉錦手里握著一手的資料，當(dāng)然會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)，用建行和共商例子講出來(lái)，更加的有說(shuō)服力。

“最后一點(diǎn)是怎么講好上市的故事，我認(rèn)為東方銀行的上市，要講一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的故事，實(shí)際上，我認(rèn)為投資者們關(guān)心的問(wèn)題并不復(fù)雜。

應(yīng)努力讓投資者的注意力集中在其財(cái)務(wù)狀況上……”

趙曉錦的話音落下，現(xiàn)場(chǎng)響起了一片激烈的掌聲。

“因?yàn)闀r(shí)間的限制今天就說(shuō)這些，要是各位股東想要聽(tīng)詳細(xì)的話，明天可以在會(huì)議室里邊，詳細(xì)的給大家說(shuō)一下我對(duì)于東方銀行上市的思路?！壁w曉錦坐了下來(lái)。

“厲害啊曉錦，這之前還真的是小看你了，厲害，這個(gè)董事長(zhǎng)我投你一票?！蓖鯐r(shí)第一個(gè)開(kāi)口說(shuō)道。

“是啊，真可以，這姜董手下，全是精兵強(qiáng)將啊，我也同意，曉錦做這個(gè)東方銀行的董事長(zhǎng)，我相信，曉錦能夠帶著東方銀行，走向一個(gè)新的高度?！眲⒓倚值芤查_(kāi)口表態(tài)說(shuō)道。

“是啊，姜董，我也支持，曉錦，好好做，東方銀行就交給你了?！濒攺S長(zhǎng)也笑著說(shuō)道。

有這幾個(gè)人帶頭，剩下的人也紛紛開(kāi)口表達(dá)，基本上都開(kāi)口支持了。

趙曉錦已經(jīng)用自己的實(shí)際行動(dòng)，征服了眾人。

姜小白看著這一幕臉上也浮現(xiàn)出了笑容，其實(shí)要是他一意孤行的，非要推趙曉錦上市，其他人根本就攔不住的，因?yàn)槿A青控股集團(tuán)和花朵銀行才是大股東的。

但是這其他的小股東，加起來(lái)的話語(yǔ)權(quán)也是不小的，這要是一意孤行的話，那最后的結(jié)果可能不是太好的，畢竟沒(méi)有其他的股東支持，甚至其他的小股東都是反對(duì)的。

這東方銀行的人心就散了，所以最后的情況就是取得這些小股東的支持的。

當(dāng)然了，今天趙曉錦的表現(xiàn)，還是非常的出乎姜小白的預(yù)料的，姜小白本來(lái)都已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，這些小股東要是不同意的話，晚上自己就挨個(gè)找他們談，用自己的信用給趙曉錦擔(dān)保。

這也是為什么這場(chǎng)股東聚會(huì)，不是正式的在會(huì)議室里邊開(kāi)會(huì)，而是放在了飯店里邊的原因，就是姜小白為了留下回旋的余地的，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)。

姜小白知道，是不需要自己再私底下找其他人商量了，趙曉錦已經(jīng)取得眾人的支持了。