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宏遠(yuǎn)飲料廠在王國(guó)勝和許繼海做廠長(zhǎng)的時(shí)候，每瓶汽水的成本價(jià)在1毛1。

陸浩跟玻璃瓶廠家聯(lián)系，壓低玻璃瓶的價(jià)格，再加上現(xiàn)在又有幾套非常不錯(cuò)的進(jìn)口設(shè)備，提升了效率，而且次品率也降低了，每瓶汽水的成本可以控制在9分到1毛錢之間。

出廠價(jià)1毛3，每瓶汽水可以賺3分到4分。

“跟江城商場(chǎng)，還有中心百貨大樓等商業(yè)系統(tǒng)的單位說一說，讓他們給每瓶萬佳汽水的零售價(jià)定在2毛錢，另外，你手底下的那些零售商，也得要跟他們簽個(gè)協(xié)議，萬佳汽水的零售價(jià)必須按照我們的建議來，每瓶萬佳汽水的零售價(jià)在2毛錢?！标懞朴痔嵝训?。

江城商場(chǎng)等商業(yè)系統(tǒng)那邊，他的建議不一定會(huì)被采納，將萬佳汽水?dāng)[上貨架，楊斌等人心中就已經(jīng)很憋屈，但領(lǐng)導(dǎo)又發(fā)了話，打了招呼，憋屈也得訂購(gòu)萬佳汽水。

但萬佳汽水零售價(jià)的建議，肯定就不會(huì)聽了。

說聲就行，陸浩也不指望江城商城等單位會(huì)按照自己的建議去做。

但黃明華這，包括市供銷社那邊，還有自己的萬佳百貨店，這些地方陸浩可以將這條規(guī)定執(zhí)行下去，根據(jù)自己的意思定零售價(jià)。

“浩哥，這么做是不是限制的太死了些，別家的汽水都沒有這個(gè)規(guī)定，我手底下的那些零售商，只要他們不從別的地方進(jìn)汽水，至于萬佳汽水的零售價(jià)，就不強(qiáng)求了吧？”黃明華說道。

陸浩的要求是不是有點(diǎn)多了？

他不是對(duì)陸浩有意見，只是怕這么做會(huì)影響萬佳汽水的出貨量，會(huì)引起底下那些零售商的不滿。

“必須得統(tǒng)一零售價(jià)，萬佳汽水也不是什么大品牌，只是一家小廠，口味也沒有什么特色，包括包裝，同樣也是平平無奇，這樣一個(gè)普通的產(chǎn)品，如果再在零售價(jià)方面做不到統(tǒng)一，給人的印象就會(huì)變得很差?！标懞坪軋?jiān)決。

“在這里買是2毛錢，在另外一家買是1毛6，差距太大，顧客會(huì)不會(huì)認(rèn)為這個(gè)牌子的汽水是假的，有問題，喝了會(huì)出事？罵商家的同時(shí)，順便將咱們也給罵了?！?

他跟黃明華解釋，在這一點(diǎn)上他說的非常詳細(xì)，也非常通透，“這是從顧客的角度來講，再?gòu)脑蹅冏约旱慕嵌热タ?，兩家離得近的小賣部，一家為了多賣些汽水，就降價(jià)，從2毛錢降到1毛9，另外一家他降不降？肯定也得跟著降吧，你不是降到1毛9嗎？那我降到1毛8，只要有利潤(rùn)可拿，兩家為了爭(zhēng)搶顧客，就會(huì)一直這么消耗下去?！?

“這種現(xiàn)象再放大些，不是兩家，而是20家，200家，甚至更多，這個(gè)問題是不是會(huì)變得嚴(yán)重了？”

“這就成了內(nèi)耗，到頭來，賣萬佳汽水賺不到錢，還傷了感情，甚至因?yàn)榱闶蹆r(jià)的問題打起來都有可能?！?

一款產(chǎn)品，無論是找經(jīng)銷商，還是找代理商，都是為了更快，更方便，更大量的將產(chǎn)品賣出去，但有個(gè)線不能逾越，就是零售價(jià)，必須得統(tǒng)一，哪怕有活動(dòng)，要降價(jià)，要搞促銷，也得要在合理的范圍內(nèi)，甚至得上報(bào)，得到廠家的批準(zhǔn)。

辟邪劍譜是給別人練的，哪能讓自家人練？

自家人練，那是要斷子絕孫的！

“浩哥，你考慮的真仔細(xì)?！秉S明華感嘆道。

他還真沒有想到這一茬。

“肯定得要做全，做細(xì)，這樣才能達(dá)到最佳的效果?！标懞频?，“行了，你去給江城商場(chǎng)送汽水吧。”

“好的。”黃明華點(diǎn)頭，出了辦公室，去送汽水了。

陸浩喝了口茶，吐掉粘在嘴唇上的茶葉子，拿起話筒，又給林家財(cái)撥了過去。