蕭風(fēng)淡淡一笑：“呂宋海途遙遠(yuǎn)，佛朗機(jī)人既然已經(jīng)開始進(jìn)攻了，大明船隊(duì)只怕救之不及。

何況徐首輔說的也沒錯，大明水師尚在建設(shè)中，此時決戰(zhàn)雖無不可，卻并非最佳時機(jī)。

因此大明水師直接援救呂宋并非上策，但大明仍不可袖手旁觀，讓藩屬寒心，當(dāng)有所作為?！?

徐階想了想：“蕭大人莫非要故技重施，以海港通商為誘餌，再次請海外商船共同助陣嗎？”

蕭風(fēng)笑道：“此法只能用一次，上次已經(jīng)答應(yīng)了隨軍參戰(zhàn)的商船都有貿(mào)易優(yōu)先權(quán)，不能不守信用。

這不像醉仙樓，銀卡上面辦金卡，金卡上面辦寶石卡，一層層地堆積優(yōu)先權(quán)?！?

徐階笑道：“這老夫倒是有些好奇了，為何醉仙樓這么做就可以，港口的貿(mào)易就不行呢？”

蕭風(fēng)淡然道：“凡事無信則不立，醉仙樓雖然把卡分成三等，但這是同時公布的。

明碼標(biāo)價，各自對應(yīng)的特權(quán)也說得很清楚，由客戶自由選擇，公開公平公正。

若是醉仙樓先只推出銀卡，過些日子再推出金卡，再過些日子推出寶石卡，性質(zhì)就變了。

雖然銀卡依舊有效，但卻用金卡實(shí)際上削弱甚至廢掉了銀卡的權(quán)利，這不過是變相的失信罷了！”

高拱忽然道：“既然如此，若是當(dāng)日向商船許諾時，直接告訴商船，出力不同特權(quán)不同不就好了？

隨軍參戰(zhàn)一次的，對應(yīng)什么樣的優(yōu)先權(quán)，隨軍參戰(zhàn)兩次的，對應(yīng)什么樣的優(yōu)先權(quán)，這不就可以了？”

蕭風(fēng)無奈的一笑：“高大人，你這種想法，只是理論上的想象，如果當(dāng)初真這么說了，一大半的商船都不會來，那一戰(zhàn)也就輸了?！?

高拱皺皺眉：“這卻是為何？既然規(guī)則是公平公開公正的，為何他們會不肯參戰(zhàn)呢？”

蕭風(fēng)想了想：“這個道理說起來太復(fù)雜了，我先直接給你看看結(jié)果吧。

你可知，醉仙樓到目前為止，什么卡辦得最多，什么卡辦得最少嗎？”

高拱一愣：“這是你家生意上的事兒，我怎么會是知道？”

蕭風(fēng)知道他在暗示自己經(jīng)商，有失身份，卻也不在意，只是淡淡一笑。

“辦金卡的大概占到七成，辦寶石卡的占到兩成，辦銀卡的只占到一成?！?

這個數(shù)據(jù)確實(shí)出乎人們的意料，大家議論紛紛，因?yàn)閺闹庇X上，最便宜的銀卡應(yīng)該辦得最多才對??！

連嘉靖也有些好奇了，睜開眼睛看著蕭風(fēng)，等著聽他的解釋。

“人們的心理，要做一件事，無非是評估付出的代價，和得到的利益，就像在天平的兩端稱重一樣。

當(dāng)只有付出的代價小于得到的利益時，人們才會愿意付出代價。若是能遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于，那就會積極付出?！?

（天平在春秋時期就有了，不過那時候不叫天平，啥時候開始叫天平的，不得而知。）

群臣在心里想想，確實(shí)是這么回事兒，不過這和辦卡以及忽悠商船有什么關(guān)系嗎？

“可人心有個特性，那就是會不自覺地放大付出的代價，而縮小獲得的利益。

簡單說，就是總覺得自己付出的代價太大，而得到的利益太小，所以古人說，人心苦不足。”

這個大家都能聽懂，而且覺得確實(shí)是這么回事兒。大部分人都覺得自己貢獻(xiàn)大，回報少。

例如每個太監(jiān)都會覺得，以自己付出的代價，得到多少好處都不過分，所以自古中國公公都比較貪，日本公公都比較色。

“當(dāng)然，凡事無絕對，只有一種情況下是例外的，人們會從心理上縮小自己的代價，放大自己的利益?！?

嗯？還有這種好事兒嗎？眾人都看向蕭風(fēng)，嘉靖也坐直了身子。

要有這種好事兒，家里的仆從，天下的百姓可就好管理了，把他們放在這種情況下就行了呀。

想想看，他們自己總覺得付出的貢獻(xiàn)太少，得到的回報太多，那這不就成了君子國了嗎？

蕭風(fēng)看出了大家的期待，苦笑道：“這種情況就是，賭博。

人只有在賭博時，才會從心里覺得自己即將得到的利益，遠(yuǎn)大于自己要付出的代價。

當(dāng)然，這和前面的人心不足一樣，都是錯覺，只是更極端而已?！?

眾人都失望地嘆了口氣，這個理論確實(shí)沒錯，可自己用不上啊，總不能讓家里的仆從跟自己對賭吧？

高拱忍不住搖頭道：“蕭大人，你說來說去的，還是沒說明白，為何不能一次性告訴商船優(yōu)先權(quán)分級呢？”

蕭風(fēng)笑了笑：“那些商船，都是在狂風(fēng)大浪，炮火刀劍中求生過來的，他們都很精明，也不會當(dāng)賭徒。

在那種局面下，你不管拿出多少個檔次的標(biāo)準(zhǔn)來，他們都會要求用最低的代價，享受最高的利益。

因?yàn)樗麄兏覀內(nèi)?，是要拼命的。拼命的事兒，干一次就覺得太多了，不管多大的利益，都不值得拼幾次命?！?

高拱不服氣：“按你所說，他們當(dāng)時也是有條件加價的，那為何他們并沒有索要更多的利益呢？”

蕭風(fēng)淡然道：“因?yàn)樗麄儾恢栏嗟睦媸鞘裁?，人是沒法要求得到不知道的東西的。

大明之前海禁，現(xiàn)在剛剛要建港口，他們不知道大明的港口貿(mào)易優(yōu)先權(quán)，究竟有多少空間。

就像高大人，你是儒家，不信道，你見過的最圣明、最高貴、最超凡脫俗的人就是萬歲，對不對？”

高拱趕緊點(diǎn)點(diǎn)頭，生怕點(diǎn)慢了，會讓嘉靖覺得自己對這三個形容詞的所屬對象有一丟丟的質(zhì)疑。

“但萬歲是信道的，而且潛心修道，已有所成，對仙界之事，也已經(jīng)有了不少的認(rèn)識，對不對？”

高拱只能再次點(diǎn)頭，雖然他懷疑嘉靖其實(shí)對仙界并沒有什么認(rèn)識，全都是聽蕭風(fēng)胡咧咧的，但卻不能不肯定。

“所以高大人你這輩子最大的志向，也就只能是當(dāng)個人間的明君圣主；

可萬歲最大的志向，卻是得道成仙，恩澤萬世。這就是眼界的差異，對不對？”

高拱連連點(diǎn)頭，嘴上謙虛道：“那是自然，我與萬歲相比，猶如囊螢之火比日月之輝，豈能相提并論……”

他話還沒說完，就聽見周圍反應(yīng)快的人倒吸了一口涼氣，只有幾個腦子慢的還跟著點(diǎn)頭稱是呢。

高拱自然是極其聰明的人，只是蕭風(fēng)挖的這個坑實(shí)在是太順滑了，順滑得讓他都感覺不到坑在哪里，不知不覺地就掉進(jìn)去了。

此時他猛然警覺，嚇得連連擺手：“不不不，你你你，我沒有，我最大的志向怎么能是當(dāng)什么明君圣主呢……”

他轉(zhuǎn)過身來，沖著嘉靖連連叩首：“萬歲，蕭風(fēng)陰狠之極，臣確實(shí)是一時不察，被他陷害了呀?。。　?

嘉靖心里又好氣又好笑，知道前面徐階和高拱一唱一和地逼蕭風(fēng)承擔(dān)責(zé)任，蕭風(fēng)這是趁機(jī)報復(fù)。

別說高拱不可能有造反的心思，就是真有，他也不會蠢到在朝堂上說出來，因此嘉靖只是微微一笑。

“朕相信你不會有叛逆之心，也相信蕭風(fēng)不是有意坑害你的，都是話趕話兒罷了?！?

高拱心說我是話趕話沒錯，但以蕭風(fēng)的德行，他絕對是有意為之的，可他也不敢說什么，只好謝恩。

蕭風(fēng)歉意地一拱手：“高大人，確實(shí)是話趕話兒了，我絕無陷害高大人的意思，那個比喻不恰當(dāng)。

高大人最大的志向應(yīng)該是首輔，而萬歲的志向還是得道成仙，恩澤萬世，這樣就對了?！?

高拱心里一松，連連點(diǎn)頭：“不錯不錯，就是這樣的，蕭大人這次說對了?！?

然后他才反應(yīng)過來，看了一眼徐階，徐階雖然表情不變，但眉毛明顯跳了一下。

高拱暗暗叫苦，但他卻沒法再反駁一次了。畢竟想當(dāng)首輔又不是什么大逆不道的事兒，急赤白臉地再掰扯一次，反而顯得此地?zé)o銀。