“很好，超乎想象的好，我原來擔(dān)心價格一下子漲幾倍，會不會嚇退客人們，雖然我們是重新篩選了客人，但是，畢竟這還是第一次嘗試，心中真的沒有多少底，可是效果卻出奇的好。”

說到雁南飛的經(jīng)營狀況，徐萬紫頓時精神一振，輕笑著道：“我想，應(yīng)該還是你提醒我們的為期一月的體驗試營業(yè)，起到了效果，讓客人們感受到了我們雁南飛的與眾不同，我們那一個月將近支付了二十萬成本開支！這還不包括資金利息和房租在內(nèi)！”

“嗯！由一個好的開頭很重要，客戶是第一位的，你只有贏得一批忠誠的客戶，你的事業(yè)才能經(jīng)久不衰?！?

我點了點頭，徐萬紫豐膩的身體坐在他腿上，難免讓人遐思無限，不過我并沒有分心，點了點頭，道：“我和你和千紅都說過了，去蕪存菁，什么是蕪，什么是精？既然打定主意要走高端路線，那么消費能力不夠的客戶，你就必然要放棄，轉(zhuǎn)而專務(wù)高端客戶，寧肯少一些，也一定要保持你的定位，這是關(guān)鍵！只有當高端客戶市場都認同你的地位時，你才能算是真正成功了?！?

“我和千紅就是按照你的這個觀念去執(zhí)行的，我們原來的客戶中，絕大部分在我們推出新標準、新體驗這個口號時，都已經(jīng)流失了，保留下來的只剩下三十多位。

不過，這三十多位在接受了我們?yōu)槠谝粋€月的體驗之后，百分之百的都成為了我們的新會員，而且還通過她們的帶動、介紹，新加入了有十多個會員，現(xiàn)在我們的會員已經(jīng)超過五十人，我想，隨著時間推移，這五十人將是我們最好的宣傳武器，我堅信，今年一年做下來，我們的會員人數(shù)就能夠達到我們預(yù)設(shè)規(guī)模?！?

徐萬紫的語氣雖然溫柔，但是流露出來口吻卻是信心十足，顯然，這兩個月的發(fā)展勢頭，讓她們看到了無限的前景。

高端市場固然發(fā)展客戶不易，但是一旦客戶認可之后，其忠誠度和消費能力都不是中低端客戶所能比擬的，其利潤空間也比原來要高一大截，可以說，她們只要保持目前的態(tài)勢，不斷完善改善服務(wù)，跟隨國際國內(nèi)潮流變化而動，這些客戶都將成為取之不盡、用之不竭的聚寶盆。

“萬紫，你要記住，服務(wù)質(zhì)量和信譽度才是最重要，我倒是覺得你的會員不宜發(fā)展太多太濫，也不是隨便哪個具備了你這兒消費能力的人就可以成為你的會員，你需要根據(jù)客戶提出的申請資料進行必要的甄別和篩選，確立一些硬性規(guī)定，比如要成為會員，必須要進行體檢，體檢費用由會所支付，又比如，需要對客戶的品行進行初步核實，有前科者不宜成為會員?！?

“那會不會影響我們……”徐萬紫微微蹙起眉頭道。

“這些必要的篩選手段不但不會影響到你的信譽度，反而會讓人們對雁南飛更感興趣，你成不了會員，而我可以，這是不是就意味著我比你高一等，利用客戶的攀比心理和面子觀念，可以讓雁南飛名譽度更高，打造成為玉州專業(yè)會所的一個金字招牌！”

我的一番商場上的心理戰(zhàn)術(shù)調(diào).教讓徐萬紫聽得如癡如醉唏噓不止，對于我更是癡愛更是到了骨子里，只可惜自己這一生恨不相逢未嫁時，能夠如現(xiàn)在這般的留下一段緣份，也算是心滿意足了。

對于徐萬紫的好學(xué)肯鉆我也很滿意，至少能夠領(lǐng)先于時代這么新潮的就把筆記本電腦都用于工作，這可不多見，即便是現(xiàn)在的政府機關(guān)里能這樣早的意識到無紙化辦公和信息時代來臨的人也沒有幾個，而徐萬紫姐妹這個時候就學(xué)會了使用電腦，不得不說是一個巨大的質(zhì)變。

我并不過問雁南飛女子養(yǎng)生保健會所的經(jīng)營情況，對于徐氏姐妹來說，這是她們賴以生存的基礎(chǔ)，生活的重心所在，而對于我來說，只要徐氏姐妹能夠開開心心的實現(xiàn)她們心中愿望就足夠了，自己也從沒有指望過徐氏姐妹能夠在養(yǎng)生保健這個行業(yè)，能把規(guī)模做得多大、多紅火。

不過看到徐氏姐妹的這家養(yǎng)生會所漸漸走上軌道，我內(nèi)心還是充滿了喜悅，能讓兩姊妹心情舒暢，這同樣也是一種快樂和幸福。

現(xiàn)在雁南飛女子會所仍然還處于一種摸索中前進的狀態(tài)，畢竟高端養(yǎng)生健體會所在，玉州也還是一個空白，雁南飛雖然借鑒了一些國外的理念和做法，但是真正用于實踐，也還是大姑娘上轎頭一回，而徐千紅從各地招募挖角弄回來的一幫子人手，也還是和她一樣，在逐漸適應(yīng)和打造一個和以往完全不一樣的沙龍性質(zhì)的會所，除了提供健康服務(wù)之外，同樣也可以提供一個可供交流的空間。