普拉特無以對了，李睿正好戳中了他的軟肋。

不是雞肋，是軟肋。

“雖然我給出的價格達不到你的心理預(yù)期，但我?guī)湍闾幚砹诉@個無法增值的資產(chǎn)，未來幾年里你通過這筆錢獲得的收益，完全足以抵消你此刻的損失。你若是錯過我這個買家，這座房子每在你手中多留一天，都會造成很大的損失?！崩铑Ｙ┵┒劊m然說的是歪理，卻完全說中了普拉特的心理。

李睿繼續(xù)道：“你是一位金融家，當然更清楚什么叫沉沒成本?！?

沉沒成本是經(jīng)濟學中的一種說法。

打個比方，約會時男女兩人花100元買電影票去看電影，結(jié)果看了五分鐘就發(fā)現(xiàn)這是一部超級大爛片，這種時候應(yīng)該怎么辦？

這種時候，100元的電影票錢就是沉沒成本，是已經(jīng)支付出去無法收回，而回報價值又非常低甚至是負數(shù)的成本。

如果堅持看電影，付出的恐怕就不是100元票錢，還會對生理、心理以及接下來的約會造成惡劣的影響。

這種時候，最聰明的做法就是及時止損，別去管沉沒成本了，趕緊逃吧！

對于別人來說，豪宅就是豪宅，是身份地位的象征，是價值億萬的資產(chǎn)。

可對于普拉特來說，這座豪宅卻是沉沒成本，他既沒有時間居住，又被鎖住了大量資金無法獲得收益，甚至還要年復一年的支付維護和聘任人員的成本。普拉特也是聰明人，聽李睿這么一說就知道自己的處境已經(jīng)完全被掌握，談價上肯定沒什么優(yōu)勢了，他只能道：“李，你很聰明，是我見過的最聰明的鏵國人。你說的很對，這棟房子對我來說是沉沒成本，但我依然不會同意你的價格?！?

“這是一個非理性的決策?！崩铑５?。

普拉特笑道：“無論我們的經(jīng)濟決策如何理性，都無法忽略人性的因素?！?

兩人說的都是經(jīng)濟學內(nèi)容，反而有點惺惺相惜的感覺了。

李睿道：“這樣吧，我可以再提高一點報價，你再適當?shù)慕档鸵恍﹫髢r，我們尋找一個雙方都可以接受的平衡點？”

普拉特道：“也不必使用博弈論的方法了，我們干脆一點如何？一億六千萬，這是我能夠接受的最低價，低于這個價格，我寧可繼續(xù)忍受它，就像不幸福的男人忍受婚姻一樣?！?

李睿哈哈大笑：“我還沒結(jié)婚，無法理解你的不幸福，但我接受你的報價?！?

兩人談妥之后，各自吩咐律師團隊介入，剩下的事情就不需要大佬們親自過問了。

詹妮弗如在夢中：“你買下了這棟房子？”

李睿點頭道：“沒錯。雖然還沒有簽署合同，但你如果愿意的話，今晚就可以搬進來了?！?

詹妮弗想起剛剛參觀過的主人房，附在李睿耳邊輕聲呢喃道：“我猜那張床很松軟……今晚你可以陪我試一試嗎？”

李睿聽的熱血沸騰，輕咳一聲道：“榮幸至極！”x