在李在龍的主動(dòng)示好下，星睿和韓星簽署了一份三年期的合作協(xié)議。
協(xié)議規(guī)定，韓星在未來(lái)三年內(nèi)優(yōu)先為星睿提供包括但不限于芯片、內(nèi)存、閃存和屏幕等重要零部件，而作為回報(bào)，星睿需要在專(zhuān)利、營(yíng)銷(xiāo)、品牌宣傳等方面和韓星展開(kāi)全方位合作，配合韓星的鏵國(guó)開(kāi)拓戰(zhàn)略。
這個(gè)協(xié)議一簽，算是解決了星睿未來(lái)三年絕大部分的供應(yīng)鏈問(wèn)題，大大緩解了李睿的后顧之憂(yōu)。
走出招商局大廈的時(shí)候，錢(qián)偉晨長(zhǎng)長(zhǎng)的吁了一口氣道：“李睿，我怎么有一種做夢(mèng)的感覺(jué)？咱們的供應(yīng)鏈問(wèn)題，就這么解決了？”
李睿其實(shí)也有點(diǎn)興奮，聞卻笑了笑道：“怎么，不敢置信？”
錢(qián)偉晨道：“韓星的供應(yīng)鏈?zhǔn)浅隽嗣碾y纏，以前國(guó)內(nèi)不少?gòu)S商千里迢迢跑去朝島求見(jiàn)韓星主管供應(yīng)鏈的人，經(jīng)常要等上幾個(gè)月才能見(jiàn)一面，就算見(jiàn)到了對(duì)方也非常的高傲，給出的合同條件非常的苛刻，把國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商逼的叫苦不迭！”
“是啊，韓星的東西都是賣(mài)方市場(chǎng)，根本不愁賣(mài)。所以才會(huì)養(yǎng)成他們傲慢無(wú)禮的態(tài)度?！崩铑?duì)此也深有體會(huì)。
當(dāng)初星睿h1籌備時(shí)期，杜衛(wèi)國(guó)去朝島和韓星的人打交道時(shí)，就吃過(guò)不少苦頭。
而李睿上次去朝島見(jiàn)李在龍，對(duì)方那種傲慢的樣子他也記憶猶新，如果沒(méi)有林世靈的關(guān)系，可能星睿到最后也用不上韓星的屏幕。
這才短短半年時(shí)間，李在龍的態(tài)度來(lái)了個(gè)一百八十度大轉(zhuǎn)彎，也就難怪錢(qián)偉晨如此興奮了。
“他們態(tài)度轉(zhuǎn)變的這么快，到底葫蘆里賣(mài)的什么藥？”錢(qián)偉晨不解道。
李睿笑了笑道：“你沒(méi)看出來(lái)？”
錢(qián)偉晨搖搖頭。
李睿道：“三個(gè)原因。第一，韓星面對(duì)蘋(píng)果和htc的聯(lián)手圍剿，迫切的希望在手機(jī)圈里找到盟友。摩記馬上就被谷歌收購(gòu)了，諾記已經(jīng)和微軟達(dá)成戰(zhàn)略合作，國(guó)內(nèi)的花為鏵興幻想酷派不可能跟韓星合作，o記和v記實(shí)力還太弱小，放眼全世界，你覺(jué)得韓星還能找誰(shuí)？”
錢(qián)偉晨愣了一下，哭笑不得道：“只有咱們星睿了？”
李睿道：“更重要的是，星睿目前主打的是中低端市場(chǎng)，就算賣(mài)的最貴的m1和h1s也不會(huì)和韓星產(chǎn)品有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以我們是最適合的盟友?！?
頓了頓李睿又道：”第二，韓星正在和蘋(píng)果打?qū)＠偎?，如果打輸了，不但意味著天價(jià)的賠償金，還有可能失去歐鎂市場(chǎng)。所以他們必須提前做好準(zhǔn)備，把重心從歐鎂轉(zhuǎn)移到鏵國(guó)。而韓星在鏵國(guó)的公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)做的一直不怎么好，他們急需一個(gè)擅長(zhǎng)公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)的合作伙伴，你覺(jué)得國(guó)內(nèi)手機(jī)圈，哪一家的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)做的最好？”
錢(qián)偉晨樂(lè)道：“說(shuō)起公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)，咱們星睿自稱(chēng)第二的話(huà)，估計(jì)沒(méi)有人敢稱(chēng)第一！”
李睿微微一笑道：“還有第三點(diǎn)，不要以為韓星的全產(chǎn)業(yè)鏈只有優(yōu)勢(shì)沒(méi)有缺陷。為什么韓星能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)榍皫啄晁麄冑€博式的進(jìn)行了反周期投資，在行業(yè)不景氣的時(shí)候投入大量資金做足了準(zhǔn)備，才擊垮了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?
“但這種賭博式投資需要市場(chǎng)擁有不斷擴(kuò)張的潛力，一旦出現(xiàn)需求疲軟或者產(chǎn)能過(guò)剩的情況，韓星這種重資產(chǎn)運(yùn)行的模式就會(huì)遭受沉重的打擊?！?
“過(guò)去這兩年，韓星推出了一大堆各種機(jī)型，除了galaxy系列之外，還有什么給你留下深刻印象了嗎？”
錢(qián)偉晨搖搖頭。
李睿道：“韓星這種機(jī)海戰(zhàn)術(shù)跟htc的打法很像，但我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)是蘋(píng)果的粉絲，蘋(píng)果出的每一部手機(jī)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，也經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)某人是索尼的忠實(shí)粉絲，特別喜歡索尼的產(chǎn)品。就連我們星睿，現(xiàn)在也積攢了一批粉絲，每天聚集在社區(qū)里討論產(chǎn)品的優(yōu)劣，提出各種意見(jiàn)。但你可曾聽(tīng)說(shuō)有人是韓星或者h(yuǎn)tc的粉絲嗎？”
錢(qián)偉晨笑道：“還真沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)！”
李睿攤攤手道：“韓星肯定也意識(shí)到了這一點(diǎn)，星睿擁有的東西，恰好就是他們?nèi)鄙俚?，而星睿缺少的，恰好他們擁有?！?