鄢秀芝一開口，魯愷和范虎都不作聲了，他們再彼此看不順眼，也得給通聯(lián)面子。

李睿也笑了笑道：“兩位老總，咱們競爭歸競爭，別把私人感情帶入進來。你們看星瑞和企鵝阿貍也是競爭關(guān)系，但我和波尼杰克碰面的時候，也都是和和氣氣說說笑笑的，還是很好的朋友呢。”

遠在幾千公里之外的波尼和杰克幾乎同時打了個噴嚏，狐疑的望向天空，心想誰tm的又在背后胡說八道呢？

見李睿把波尼和杰克都搬出來做論據(jù)了，魯愷和范虎也有點赧然，同時也有點好奇，不太明白星瑞在這個事情里扮演的是什么角色。

李睿繼續(xù)道：“目前尼日利亞的電信設(shè)備市場上，花為和鏵興占據(jù)了統(tǒng)治性的地位，你們加起來，應(yīng)該有90%以上了吧?！?

范虎道：“我們鏵興有58%?！?

外之意是，花為要比他們少很多。

魯愷淡淡的道：“我們在新市場占據(jù)的比例更大一些，新首都阿布賈那邊，我們的占有率達到70%以上。”

李睿一聽他們又要攀比，趕緊打住：“不該怎么說，都是鏵國人的市場。咱們能夠從無到有，從有到強，擊敗那些傳統(tǒng)歐鎂優(yōu)勢企業(yè)，在菲洲的電信市場上闖出一片天地來，這是個巨大的成績。我相信未來的很長一段時間以內(nèi)，菲洲的市場都是你們的天下?！?

又是一個小小的馬屁，拍的魯愷和范虎都挺得意，氣氛稍微緩和了一點點。

李睿瞄了鄢秀芝一眼，示意接下來該她表演了。

鄢秀芝就道：“花為和鏵興的成績不用多說，有目共睹。不過我想，你們開拓市場的同時，風(fēng)險也越來越大了。”

兩人都沉默不語了。

鮮花著錦，烈火烹油的市場占有率之下，隱藏的風(fēng)險沒有人比魯愷和范虎更清楚了。

為什么花為和鏵興能夠拿下如此巨大的市場份額，一方面當(dāng)然是低價的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和不懈的投入，但不可否認(rèn)的最關(guān)鍵一點還是鏵國各大銀行的大力支持，尤其是國家開發(fā)銀行和鏵國進出口銀行這些政策性銀行，在過去幾年里給兩家企業(yè)提供了高達450億鎂元的出口貸款額度，正是在巨大資金的支持下，兩家企業(yè)才能拿下各種龐大的基建項目。

以鏵興的主要市場埃塞俄比亞為例，7年前埃國想要建設(shè)覆蓋全國的骨干網(wǎng)，于是面向全世界展開網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商招標(biāo)，包括愛立信、諾記、西門子、朗訊、花為、鏵興在內(nèi)的全球主要電信廠商都參與了投標(biāo)。

問題在于，埃國拿不出錢來，想要中標(biāo)的廠商必須自帶資金，然后給予一個漫長的償還賬期。

這對于愛立信諾記等歐鎂廠商來說是完全無法接受的，但在鏵國貸款的支持下，鏵興硬是接下了這個標(biāo)，將工程安裝、土建、光纜工程都項目一攬子包下來，相當(dāng)于整個埃國的電信網(wǎng)絡(luò)都是鏵興一手組建的。

這個模式確實讓花為鏵興獲得了非常大的市場份額，但漫長的還款賬期以及國際上一些關(guān)于不正當(dāng)競爭的論，也讓他們背負了不少的壓力。

魯愷悻悻的道：“現(xiàn)在菲洲這些國家都學(xué)聰明了，不管去哪國投標(biāo)，他們的要求都是先貸款做工程，后續(xù)通過營業(yè)收入償還。”

范虎也嘆口氣道：“確實把他們的胃口養(yǎng)刁了，給企業(yè)的壓力也很大?，F(xiàn)在的生意，越來越不好做了?！?

大概是同病相憐的緣故，他們居然也不吵了，甚至在鄢秀芝的張羅下，碰杯喝了口茶。