下午見的人名叫肖杰，見到李睿之后的自我介紹有點不太自信。

“李先生，我……我在企鵝工作過五年?！毙そ艿?。

李睿樂了：“肖總，別人在企鵝工作五年，都應該挺起胸膛很自豪啊，你怎么有點不太自信？”

肖杰苦笑道：“您和企鵝的恩怨，我挺清楚的。當初您和老張打賭的時候，我已經(jīng)在財富通做2c產(chǎn)品的總監(jiān)了，還跟同事們打趣說您輸定了。沒想到……”

“哈哈哈，這么說來，我們其實也算是有淵源的?！崩铑２⒉辉诤跣そ苤霸谄簌Z工作過。

反而讓李睿選擇的話，一個在阿貍工作過五年和一個在企鵝工作過五年的創(chuàng)業(yè)者，李睿往往會毫不猶豫的選擇后者，因為從企鵝出來的人都比較踏實肯干，至于阿貍出來的人嗎……嗯，如果沒把阿貍的價值觀帶出來的話，勉強還可以聊一聊，如果帶著價值觀來的，那就……出門左拐右拐隨便，反正別在我這兒待著！

肖杰是今年年初才從財富通離職并創(chuàng)業(yè)的，他的公司名叫分期樂，專門為年輕用戶提供分期服務。

“我之前在財富通工作的時候，經(jīng)常會分析用戶數(shù)據(jù)，當時我主要負責提高支付成功率，非常關注這個核心指標。我發(fā)現(xiàn)有兩種情況下的支付成功率最低，一是訂單金額過大，比如超過五千元，另一個就是用戶比較年輕。”肖杰道。

李睿瞇起眼睛：“這就是你做分期樂的原因？”

肖杰笑道：“沒錯，我認為年輕人消費需求是一個待挖掘的金礦，我也去鵬城和羊城的一些大學調(diào)研過，和很多年輕人推心置腹的聊了很多，發(fā)現(xiàn)他們的思想完全不一樣，他們衡量一個東西買得起或者買得起，不是基于商品本來的價格，而是要看每個月還多少錢！”

李睿點頭。

超前消費和分期消費在鏵國老一代人的眼中簡直是大逆不道的事情，老人們經(jīng)常會說，你買不起就攢夠錢再買?。?

但年輕人不這么想，他們可不想等待，想要的東西一定要最快時間到手，分期樂的服務恰好就給他們提供了這樣一個機會。

而從互聯(lián)網(wǎng)金融的安全性角度考慮，分期是一個非常安穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)途徑，要比p2p更安全更合法更合理。

“你們的服務費用是怎么算的？”李睿問道。

肖杰道：“我們目前考慮上線一個商城系統(tǒng)，主要推廣各種電子數(shù)碼和手機產(chǎn)品，每款產(chǎn)品的價格會比同類電商高出一二百元，另外再收取20%左右的分期服務費?！?

這個利潤很高了，比李睿想象的要高。

“你們現(xiàn)在面臨的最大問題是什么？”李睿感興趣的問道。

肖杰誠實的道：“問題很多，缺人也缺錢，缺人主要是在地推方面，我們需要大量人手去校園，去商場，去年輕人扎堆的地方推廣產(chǎn)品。最重要的還是缺錢，說句實話這個項目沒什么門檻，只要有錢就能做，我們的初始資金只有400萬，按照估算也就能支撐一個月。如果想要把整個項目非常完美的運營起來，形成有入有出的資金循環(huán)，至少需要5000萬啟動資金！”

李睿不置可否：“你們的產(chǎn)品從哪里來？采購、庫存和物流的問題怎么解決？”

肖杰有點不好意思的道：“我們沒有采購庫存和物流的問題，商品都是從晶東進貨的……”