,國(guó)產(chǎn)彩電品牌隨風(fēng)跟進(jìn),康佳,tcl,熊貓等紛紛宣布大降價(jià),讓華夏人沉寂多時(shí)的消費(fèi)欲望徹底激活。
而且除了跟風(fēng)降價(jià)以外,tcl的李東升還另有動(dòng)作,他不但推出了大量29英寸以上的大屏彩電搶占市場(chǎng),還從東倭品牌手中搶下了不少商場(chǎng)柜臺(tái)。
當(dāng)時(shí),燕京大商場(chǎng)的黃金展臺(tái),基本上都被東倭品牌包圓了,然而李東升另辟蹊徑,跟一家家商場(chǎng)簽訂了"保底協(xié)議"。
他承諾,每平方米柜臺(tái)每個(gè)月銷售額不低于五萬元,如果不足的話,tcl將額外掏腰包將其補(bǔ)足。
在"降價(jià)大戰(zhàn)"剛剛開啟后的一個(gè)月,長(zhǎng)虹的全國(guó)銷量就翻了一番,市場(chǎng)占有率從22%,猛增到了35%,超越了所有國(guó)際品牌,從銷量和銷售額兩方面,史無前例的成為了華夏彩電市場(chǎng)的銷售冠軍。
然而讓人驚奇的是,面對(duì)華夏企業(yè)的洶洶攻勢(shì),之前還叫囂著要占領(lǐng)華夏市場(chǎng),獲得壟斷地位的東倭企業(yè),居然各個(gè)按兵不動(dòng),就這么放任華夏彩電企業(yè)隨意降價(jià),侵占市場(chǎng)。
而且長(zhǎng)虹這么做了之后,不但大規(guī)模的收復(fù)失地,甚至還將國(guó)內(nèi)各省,原來還尚存的六十多個(gè)地方性,割據(jù)一方,小富即安的彩電品牌給打垮了。
預(yù)計(jì)著,華夏電視行業(yè)不但大跨步的進(jìn)入"國(guó)強(qiáng)洋弱"時(shí)代,更是從群雄割據(jù)的春秋時(shí)代進(jìn)入到了七強(qiáng)并立的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。
電視機(jī)行業(yè)取得了巨大的勝利,聯(lián)想,方正,長(zhǎng)城所代表的計(jì)算機(jī)行業(yè),自然不甘示弱。
經(jīng)過三個(gè)月的辛苦研發(fā),楊源慶還真拿出來了"華夏第一款經(jīng)濟(jì)型電腦"。
楊源慶聲稱在保證同等性能的前提下,經(jīng)濟(jì)型電腦比國(guó)外品牌便宜40%~50%。
楊源慶不但將每臺(tái)電腦的組裝成本由150元降低到了38元,而且還將機(jī)箱的成本從原來的五百元,降低到了200元以下。
《慧聰計(jì)算機(jī)商情》雜志在評(píng)論聯(lián)想的經(jīng)濟(jì)型電腦時(shí),曾說："新機(jī)箱的鋼板很薄,工藝粗糙,但勝在造價(jià)低,只有進(jìn)口機(jī)箱的18。"
在公眾輿論上,柳傳至更是大張旗鼓,營(yíng)造振興民族品牌的濃厚氛圍。
在1995年,4月1日,當(dāng)?shù)谑f臺(tái)聯(lián)想電腦下生產(chǎn)線的時(shí)候,他宣稱這是民族電腦業(yè)的一個(gè)里程碑,并策劃了一個(gè)"把第十萬臺(tái)電腦獻(xiàn)給誰"的公益活動(dòng)。
最終通過各大媒體報(bào)刊的讀者調(diào)查,他將這臺(tái)電腦送給了因研究"哥德巴赫猜想"而成為華夏知識(shí)分子榜樣的著名數(shù)學(xué)家,陳景潤(rùn)。
此外,他還和地方上聯(lián)手,發(fā)起了"聯(lián)想電腦快車"活動(dòng),在全國(guó)三百多個(gè)城市推廣經(jīng)濟(jì)型電腦和聯(lián)想產(chǎn)品。
憑借著驚人的廉價(jià)優(yōu)勢(shì)和民族品牌熱浪的助推,聯(lián)想經(jīng)濟(jì)型電腦席卷全國(guó),聯(lián)想的市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升。
而然與電視機(jī)行業(yè)所碰到的情景差不多。
這些國(guó)外公司們依舊沒有反應(yīng)過來,它的價(jià)格除了剛開始降價(jià)的那一波之后,依舊高高在上,對(duì)聯(lián)想的價(jià)格戰(zhàn)策略無動(dòng)于衷。
很快,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在個(gè)人電腦銷售的前十大公司排名中,聯(lián)想居然晉升為第五,是唯一入榜的民族品牌。
"九爺,您說說,這些國(guó)外品牌怎么就這么蠢,華夏的品牌都已經(jīng)紛紛大幅度降價(jià),在電視臺(tái),報(bào)刊雜志等媒體各種宣傳,甚至還打起了民族工業(yè)牌,可這國(guó)外品牌怎么就一點(diǎn)動(dòng)作都沒有難道他們是死人嗎"吳茂才一臉不滿的抱怨道。
tcl,長(zhǎng)虹他們節(jié)節(jié)勝利,他沒有意見,可這聯(lián)想居然能增長(zhǎng)這么多銷量,甚至殺進(jìn)個(gè)人電腦銷量排行榜中,那他就有些不愿意了。
要知道,這么多年,個(gè)人電腦銷量排行榜中,可就沒有過華夏電腦企業(yè)的影子。
這點(diǎn)雖然奇怪,但是了解聯(lián)想等華夏電腦企業(yè)的發(fā)展史就不奇怪了。
聯(lián)想他們這些華夏電腦企業(yè)做電腦,其實(shí)也就是這三五年的事情,在1990年之前,聯(lián)想是虹志電腦和惠普的代理商。
惠普大家都知道,而虹志電腦是由兩個(gè)華人和一個(gè)巴鐵,聯(lián)合創(chuàng)辦的一家電腦公司,生產(chǎn)基地在灣灣,主要銷售市場(chǎng)在東亞,華夏更是其主要銷售市場(chǎng)之一。
在1993年的時(shí)候,這家成立才十三年的公司就已經(jīng)將營(yíng)業(yè)額做到了一百五十億華夏幣,二十五億美元,成功躋身于世界前五大電腦企業(yè)之列。
長(zhǎng)城在很長(zhǎng)一段時(shí)間是康柏的代理商。
這些華夏主要的國(guó)產(chǎn)電腦公司,在三五年前還賣國(guó)外品牌,沒有自己的品牌,那么華夏市場(chǎng)被國(guó)外品牌所占據(jù),那就再正常不過了。
"我不是早說過了嘛,這些國(guó)外企業(yè)并沒有那么的可怕,雖然不至于被稱之為是死人,但蠢貨這樣的稱號(hào)卻絕對(duì)擔(dān)得起。其實(shí)說起來,毛利小六郎,阿倫·拉奧他們已經(jīng)做的不錯(cuò)了。"方辰嘖嘖的感嘆道。
雖然這些國(guó)際企業(yè)十分強(qiáng)大,而且這個(gè)強(qiáng)大幾乎是全方位的,從資本,從技術(shù),從管理,從品牌等等各方面。
但卻有個(gè)十分頑固的毛病,那就是層級(jí)太多,溝通不暢,而且不信任本地人,基本上高管團(tuán)隊(duì)都是從總部直接空降過來的。
本來管理團(tuán)隊(duì)是空降過來的,不信任公司內(nèi)部的華夏人,不聽從華夏籍員工的建議,就已經(jīng)是十分糟糕的事情了。
而且還層級(jí)過多,一項(xiàng)市場(chǎng)推進(jìn)或新產(chǎn)品的研發(fā)方案,必須要先傳到香江分部,然后再傳到美國(guó)總部去審批。
以美國(guó)人近乎于完蛋的辦事效率,去審批一個(gè)由香江分部領(lǐng)導(dǎo)的華夏區(qū)市場(chǎng)公司的建議,一個(gè)報(bào)告不來回拖個(gè)兩三個(gè)月,簡(jiǎn)直就不叫事。
這種作風(fēng)在其他市場(chǎng)自然沒問題,可是碰到華夏這種民主集中制,一把手說一不二的市場(chǎng)就完蛋了。
國(guó)外品牌的華夏區(qū)分公司剛剛把好不容易審批過的方案落實(shí)下來,華夏這邊的企業(yè)又變打法了。
結(jié)果弄的這些華夏區(qū)分公司,還需要繼續(xù)按照之前的流程去找香江分公司,總公司去審批。
簡(jiǎn)直是疲于奔命,苦不堪。x