“別光說話啊，吃菜，多吃點?！?

蘇若初坐在一旁，看著老媽熱情的樣子，最終沒把心里想說的話說出來。

其實她剛才想說，自己明年畢業(yè)也不一定跟陳凡定親。

因為她已經(jīng)決定了要考公或是考研了。

考上公務(wù)員還好些，如果是考上研究生的話，至少又得上三年學(xué)。

當然，這番話這種時候她沒法說出口。

蘇學(xué)成主動端起酒杯跟陳凡碰了碰。

“這次云海之行，真是大開眼界啊?！?

“說實話來之前，我完全沒有想到你的俱樂部開業(yè)會火爆成這個程度?！?

“事實證明，還是你們年輕人腦子靈活，有辦法啊?！?

陳凡謙虛一笑：“年輕人容易沖動，冒進，還得需要年長的在后面壓陣，提點啊?！?

這話讓蘇學(xué)成滿意地翹起了嘴角。

不愧是年紀輕輕就開起來這么大一家俱樂部的老板啊。

不說別的，光是陳凡這份情商，就吊打大多數(shù)大學(xué)生了。

沉吟兩秒，蘇學(xué)成放下酒杯，笑呵呵地開口。

“小陳啊，其實我有件事其實一直不太理解?！?

“昨天我買了一份當?shù)氐膱蠹垼厦娑荚谡f你的俱樂部那個vip卡的定價問題，其實開業(yè)當天我也注意到了……”

說到這里，蘇學(xué)成閉嘴，看了一眼陳凡。

“會不會定價太高了？很有可能影響到后面的經(jīng)營啊?！?

陳凡有些哭笑不得，沒想到未來老丈人竟然也注意到了這個網(wǎng)絡(luò)輿情。

見陳凡表情，蘇學(xué)成笑呵呵地問道。

“這里反正也沒外人，要不你跟我說說你心里的想法。我也跟著好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”

陳凡笑了：“叔叔真會開玩笑。”

“其實也沒啥秘密，我就胡亂一講，讓叔給我給把把關(guān)?！?

蘇學(xué)成笑呵呵地放下手里的筷子。

陳凡則是笑著繼續(xù)開口道。

“其實很簡單，我這家俱樂部未來是要主打高端的，所服務(wù)的用戶自然也是高端用戶?！?

“這四張卡基本上相當于一個入門磚，第一遍篩選掉不合格的用戶群體。”

蘇學(xué)成微微點頭：“唔，這個我可以理解，不過……以現(xiàn)在大多數(shù)人的消費水平，有錢人也不是傻子，你這vip卡的門檻會不會太高了?！?

陳凡呵呵一笑。

“叔，其實大家都犯了一個先入為主的錯誤。那就是所有人都從自己的角度來分析這件事情。”

“可是從未有人去分析有錢人的心理。”

“別人笑我不懂經(jīng)商，我笑他人不懂有錢人?！?

“這幾張卡，甚至是鉆石卡，18888，價格的確很貴，可是對于一些有錢人來講，真的很貴嗎？”

“對那些真正的有錢人大老板來講，他們平時消費一頓飯恐怕都不止這個數(shù)。”

“有錢人不在乎這點錢，他們在乎的是身份的價值屬性?！?

“你這家俱樂部越高端越奢華，甚至是入會的條件越苛刻，反而會讓他們更加覺得你非常專業(yè)?！?

“18888一張鉆石卡，別人買不起，但是我有，這就是身份的象征?！?

“有了這張鉆石卡，以后出入俱樂部，他們可以享受帝王般的服務(wù)，可以隨便進入俱樂部專門為鉆石卡用戶提供的會所，享受各種高端服務(wù)……”

“這就是面子，這就是裝b，這就是身份的價值屬性。有錢人滿意了，您還覺得他們會認為這錢花的冤枉嗎？”

陳凡說到這里停頓了一下，抬頭看向面前三人。

包括蘇學(xué)成在內(nèi)的三個人全都微微張大嘴巴，似乎都聽傻眼了。

陳凡拿起筷子夾了一塊排骨放到蘇若初面前的骨碟中。接著總結(jié)道。

“面子，身份，高端檔次……除了這些，有錢人花錢跟普通人最大的不同是什么呢？那就是……”

“不求最好，但求最貴！”

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