良久,江華才問道：林兄弟,在解決問題前,不妨我們先來梳理一遍

你以前沒有從事古玩行業(yè)的時候,是如何理解古玩行業(yè)的貨源問題的

林然知道江華這么問,就是己做出了決定,打算幫助林然度過前期店鋪貨源緊張的問題了。

而且還在引導(dǎo)自己往古玩商人的商業(yè)思維上引導(dǎo),林然靜下心來,打算和江華好好論道一番。

古玩店里的古董,和地攤上的古董是不同的。

在潘家園一類集市上擺攤賣古董的人,進貨渠道會比較簡單粗暴,第一種就是去鄉(xiāng)下地方收,在這個年代,很多農(nóng)村都有老物件。

林然正是靠這種方法,在方大海手中賺到第一桶金的,自然不陌生。

古玩店在前期規(guī)模不大的時候,我們也會用類似的方法。

不過,我們和一家一戶去收的方式不一樣,會更加直接。

就是我們在農(nóng)村村口設(shè)置一個回收點,然后拿著喇叭去村里叫,通知他們可以拿舊東西換錢。

有的人可能是沒有讀過書,并不代表他們沒常識,知道什么東西值錢后,他們就會回家把對應(yīng)的東西全部找出來。

這種做法,被稱為鏟地皮。

鏟地皮確實很適合古玩店前期快速攏貨,因為收購來的物件通常都比較小,價格方面自然也不貴,通常十幾塊錢就能收一個不錯的古玩,要是品質(zhì)高點,加到一百,村里人的熱情就更高了。

但這種方式,很難有保障。

因為古玩市場在不斷夸張,看中這方面利益的人大有人在。

去村里收東西的人多了,村民心里大概也有底了,每個物件大概值多少錢,會待價而沽,不會有人來收就拿出來賣。

現(xiàn)在已經(jīng)變成了一種日積月累的工作,需要安排專門的人,每個月都去村里跑一趟。

適合小本經(jīng)營,若是能堅持下來,用不了幾年,就能有很不錯的收入。

可惜,距離林然的目標(biāo)還是太遠了。

林然略顯失望,但表面上還是客氣地說道：江兄的方法不錯,我會考慮的。

哈哈,我只是給你提供一個思路,如果你不知道要怎么做的時候,往往可以先把基礎(chǔ)梳理一遍。江華說道,正所謂萬變不離其宗,只要想通了這個道理,招式完全能隨機應(yīng)變。

正如金先生小說當(dāng)中提到的獨孤九劍,無招勝有招。

林然若有所思。

江華不愧是大師級的古玩商人,仔細(xì)想想,琉璃坊在最初也不過是一個小古玩店,和在外街看到的差不多。

在江華的本事下做大做強了,其中肯定經(jīng)歷了不少心酸。

接下來,就是我要跟你分享的第二種辦法了。

也是最為重要的一步,就是找固定客戶,從他們手中收購。

只要合作了一兩次,他們再發(fā)現(xiàn)好東西,第一件事就是找你,不就成為了你的渠道了嗎

江華笑道。

道理是這么個理,可林然現(xiàn)在缺的,就是能穩(wěn)定出貨的渠道。

若是能找到合適的賣家,最好是一些熟悉的古玩店老板,那樣他們都有錢賺,皆大歡喜。

現(xiàn)在古玩市場魚龍混雜,靠譜的人脈嘛。

雖然大部分人不喜歡土夫子,但不得不說,土夫子手里是真有貨。

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