張安世便道："世伯知道這碼頭的情況嗎平日里,這南京城十一處碼頭,每一處的碼頭,都是艦船云集,這些……世伯想來是知道的吧。"

朱能道："這又如何。"

"可是碼頭的亂象,世伯知道嗎這江南水網(wǎng)密集,無數(shù)的人流和貨物,都靠各處的碼頭和舟船迎來往送,因此,無數(shù)人都依靠碼頭為生,就說這夫子廟的碼頭吧……"

張安世頓了頓,繼續(xù)道："從前的時(shí)候,這里有三害,第一害呢,就是船夫們爭(zhēng)相攬客,還有不少船家,巴不得自己的渡船裝載的滿當(dāng)當(dāng)?shù)?才肯發(fā)船,如此一來,乘客們明明清早上了船,可船家卻不肯發(fā)船,直到客滿了,等到正午才肯動(dòng)身,許多乘客飽受其苦。"

"這第二害,就是碼頭里魚龍混雜,各種會(huì)門和道門混跡其中,有的勒索船家,有的呢……自己手底下也有不少的船只,不少人手底不干凈,甚至?xí)r有殺害船客,奪人財(cái)貨的事發(fā)生,其中的糾紛,數(shù)不勝數(shù)。正所謂車船店腳牙,無罪也該殺,這可不是虛,因?yàn)樯婕暗竭@些行當(dāng)?shù)馁\人實(shí)在太多,一個(gè)個(gè)舌尖嘴滑,哪一個(gè)手底下干凈了"

"而第三害則是沿途的衙役和官差,他們或與會(huì)門勾結(jié),借此勒索來往商戶和乘客的財(cái)物。又或者轉(zhuǎn)而勒索船家,老實(shí)本分的船家不勝其擾,可又不得不忍氣吞聲。"

張安世這一番話,說的入情入理,朱能沒想到一個(gè)少年,居然對(duì)碼頭的情況了解如此清楚,這時(shí)他倒是認(rèn)真起來："這又如何"

"了解這些情況之后,那就好辦了,只需要對(duì)癥下藥即可。所以小侄嘛,嘿嘿……同時(shí)做了三件事,這第一件,就是購(gòu)置一百艘船,雇請(qǐng)人員,所有的艦船統(tǒng)統(tǒng)刷上統(tǒng)一的標(biāo)識(shí),船頭也掛上統(tǒng)一的黑旗。這叫什么,這叫品牌,而后呢,我讓這百艘船,定點(diǎn)發(fā)船。"

"定點(diǎn)發(fā)船"

"對(duì),譬如夫子廟渡口至棲霞渡口的船,半個(gè)時(shí)辰必須發(fā)一班出去,無論是否客滿,哪怕這船上只有一個(gè)乘客,也照樣發(fā)船,風(fēng)雨無阻。"

朱能摸著自己的大胡子,緊鎖著眉："這豈不是要虧本"

"開始幾日確實(shí)虧本了,不過后來,那些來往碼頭的?？秃芸彀l(fā)現(xiàn),咱們這些懸掛黑旗的船往來永遠(yuǎn)都是準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn),只要掐準(zhǔn)了時(shí)辰到這夫子廟的渡口來,便可發(fā)船,如此一來,既不耽誤功夫,而且對(duì)于許多人而,掛了咱們旗號(hào)的船如此講信用,那么也不擔(dān)心半途被船家坑蒙拐騙,甚至還出現(xiàn)害人性命的情況,于是大家都爭(zhēng)先來坐我們的船,整個(gè)江面上,現(xiàn)在我們的生意最是火爆。"

朱能是何等人,這種事,一點(diǎn)即通,忍不住暗暗點(diǎn)頭,口里則道："能掙多少"

"世伯先別急嘛,客運(yùn)嘛,當(dāng)然是要童叟無欺,價(jià)錢也要公道,所以其實(shí)只是掙一些蠅頭小利罷了。真正掙的……是口碑。"

朱能一臉疑惑地看著他道："口碑"

"對(duì),此后半月,咱們的口碑?dāng)€了起來,便開始邀攬貨運(yùn)的生意,你看這應(yīng)天府一帶,需要多少貨物進(jìn)出。只是卻不是什么商販,都敢將貨物交給船家的,畢竟碼頭最是混亂,許多船家手腳也不干凈。而這時(shí)候,不少人見我們?nèi)绱酥v信用,漸漸已有商家希望讓我們幫忙代運(yùn)貨物了。"

"你看這小小一艘船,便可運(yùn)輸幾千斤的貨物,且這貨運(yùn)的利潤(rùn)極大,一來二去,是不是掙了大錢"

朱能心里詫異,他心里的算盤似乎已經(jīng)開始噼里啪啦的打起來了。

張安世則是繼續(xù)道："當(dāng)然,單靠這個(gè),來錢還是太慢了,想要搶占先機(jī),就必須迅速的擴(kuò)充。于是有了口碑,有了貨運(yùn),那么第三步,就是擴(kuò)充。因?yàn)樵蹅冞@的生意最好,無論是船客還是商販心里都有了口碑,其他的船家,生意一落千丈,這時(shí)……我們便開始邀請(qǐng)他們?nèi)牖铩?

"入伙很簡(jiǎn)單,將船掛靠我們名下,我們準(zhǔn)許他們懸掛我們的旗號(hào),同時(shí)讓他們繳納一定押金,并對(duì)他們統(tǒng)一培訓(xùn),在這個(gè)過程之中,還要對(duì)他們進(jìn)行約束,最后再根據(jù)他們所產(chǎn)生的利潤(rùn),進(jìn)行一定的抽成。你看,這才短短十幾天,就有三百多艘艦船投靠我們了,我們的規(guī)模,就如滾雪球一般的擴(kuò)大。"

朱能再次提出疑問："他們就這么甘心,讓你們白白抽成"

"這對(duì)他們來說,有百利而無一弊。"張安世信心十足地道："這其實(shí)就是我們做的第二件事,也是為何咱們?nèi)值?會(huì)張掛出京城二兇這名號(hào)的原因。"

新筆趣閣我的姐夫是太子更新,第三十章：對(duì)癥下藥免費(fèi)閱讀。hh