皮陽陽等人回到酒店，高長遠(yuǎn)、徐廣達(dá)已經(jīng)等候在那里了。

“皮先生，我剛接到梅川鐵礦方面的通知，他們決定明天上午和我們談一次?！?

進(jìn)了房間，高長遠(yuǎn)開門見山的說道。

皮陽陽微微一笑，“終于忍不住了？”

徐廣達(dá)蹙眉說道：“皮先生，可是對方說，只給我們一上午的時(shí)間。那意思很明顯，如果明天上午的談判不愉快，后面就不會再談了。”

皮陽陽并未覺得意外，看向高長遠(yuǎn)說道：“高董怎么看？”

高長遠(yuǎn)淡然一笑，“這只是他們的心理戰(zhàn)術(shù)，想要給我們制心理壓力，這樣的話，明天的談判桌上，我們才有可能出現(xiàn)失誤?！?

皮陽陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，“對，我也是這么認(rèn)為的?！?

徐廣達(dá)有些遲疑的說道：“是嗎？萬一他們和山友金屬達(dá)成了條件，那我們……”

高長遠(yuǎn)微微搖頭，“不可能的！這么大的項(xiàng)目，梅川鐵礦不會這么輕易和任何一方達(dá)成條件的?，F(xiàn)在他們就是在多方試探，以尋求最有利于他們的合作方?！?

皮陽陽說道：“正是如此。越是這個(gè)時(shí)候，就越是要沉得住氣。我始終相信，有光輝集團(tuán)這些年在非洲所建立的口碑，我們才是梅川鐵礦的第一優(yōu)選！”

徐廣達(dá)也點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這倒是沒錯(cuò)。”

高長遠(yuǎn)想了想說道：“皮先生，現(xiàn)在我們必須來做一個(gè)協(xié)調(diào)。明天的談判，應(yīng)該怎樣進(jìn)行？”

皮陽陽問道：“高董的底線是什么？能說嗎？”

“我們是合作伙伴，當(dāng)然能說?！备唛L遠(yuǎn)毫不猶豫的說道，“我們的底線是要確保拿到70%的股權(quán)，投資比例為八比二。其中，梅川鐵礦方面，是拿不出錢的，早已經(jīng)表明，

需要向我方貸款……”

皮陽陽目光一凝，“他們這是完全依賴我們的投入？”

“沒辦法，這個(gè)國家實(shí)在太窮了?！备唛L遠(yuǎn)苦笑道，“就算是現(xiàn)在，還有一些西方國家在變著花樣掠奪他們的資源，財(cái)富。如果不依賴貸款，他們根本投資不了這么大的一家鐵礦?！?

皮陽陽當(dāng)然知道這是現(xiàn)實(shí)。

華夏很多公司在非洲的投資，幾乎都是華夏方提供資金。否則的話，很多項(xiàng)目根本做不起來。

幾十年來，國家在這里布局，很多人都想不明白，為什么要把錢砸在這窮地方。

但現(xiàn)在，布局的效果已經(jīng)初見端倪。一些曾經(jīng)想在資源上卡我們脖子的公司，如今也不得不放下姿態(tài)，重新審視彼此之間的合作方式。

這種大智慧，確實(shí)不是一般人能明白的。

“20%的貸款，在我們的承受范圍之內(nèi)。只要鐵礦能順利投產(chǎn)，他們以礦石還貸，也就是五年時(shí)間的事。”

高長遠(yuǎn)又補(bǔ)充道。

皮陽陽“嗯”了一聲，這些事情，高長遠(yuǎn)既然已經(jīng)做出了決定，他也就不再多說什么。

“五年之后，股權(quán)重新分配。對方的想法，是要拿回控股權(quán)。但我方的底線是，我們必須持續(xù)控股?！?

高長遠(yuǎn)的語氣忽然顯得有些嚴(yán)肅起來。

皮陽陽說道：“他們想要拿回控股權(quán)？那我們投資這么多，圖的是什么？”

“所以這是最大的矛盾。我們必須有理由說服他們，才能保證股權(quán)確立?！?

高長遠(yuǎn)點(diǎn)頭說道。

“高董有什么想法？”

皮陽陽想了想，問道。

高長遠(yuǎn)眼神閃爍了一下，說道：“我想過了，梅川鐵礦之所以要全世界找人合作開采，除了資金方面的原因，還有一個(gè)很關(guān)鍵的因素。那就是他們國家缺少這方面的專業(yè)人才……”

皮陽陽眼神一閃，說道：“高董的意思是，想以技術(shù)換股權(quán)？”

高長遠(yuǎn)舒心一笑，點(diǎn)頭說道：“對！我們光輝集團(tuán)在非洲的很多項(xiàng)目，就是以這種模式運(yùn)作的。只要核心技術(shù)掌控在我們手里，一些通用技術(shù)，傳授一部分，不會對我們的競爭造成影響的。

“-->>而且，這樣的話，還能構(gòu)建彼此的相互信任，與捆綁深度。如果以后再有什么項(xiàng)目需要找人合作開發(fā)，他們也會優(yōu)先想到我們?！?