大伙兒對(duì)于這個(gè)分期購(gòu)是真不了解，聽(tīng)到這樣的陌生詞匯更是一頭霧水。

宋怡微微一笑，聳了聳肩，看向李向南。

“還是你來(lái)說(shuō)吧！”

李向南也沒(méi)有含糊，從宋怡手里接住一個(gè)助聽(tīng)器握在手里，解釋道：“津港的這家助聽(tīng)器廠，成立于1963年！他們對(duì)于聽(tīng)力補(bǔ)償?shù)难芯浚恢碧幵趪?guó)內(nèi)的前沿地位！”

“可想法是好的，現(xiàn)實(shí)卻很骨感！現(xiàn)在大家的生活水平都不高，可這樣一個(gè)助聽(tīng)器少說(shuō)70塊，多則一兩百塊錢(qián)的價(jià)格，還是讓不少聽(tīng)力有障礙的人士望而卻步！所以助聽(tīng)器廠的生意并不好！我們今天過(guò)去談合作的時(shí)候，他們廠區(qū)幾個(gè)車(chē)間都關(guān)著，沒(méi)有業(yè)務(wù)量，工人們沒(méi)辦法干活，機(jī)器就停擺，已經(jīng)兩個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資了！”

“所以我就跟他們蘇廠長(zhǎng)提出來(lái)代理他們廠的助聽(tīng)器全行業(yè)的銷(xiāo)售權(quán)！使用的就是這個(gè)分期購(gòu)策略！”

聽(tīng)到李向南侃侃而談這件事情的背景，所有人都全神貫注的看著他，默默的坐直了身子。

李向南在紙上畫(huà)了12個(gè)數(shù)字，接著展開(kāi)拿在手里給眾人看，笑道：“現(xiàn)在我手里這個(gè)助聽(tīng)器，定價(jià)為120元！讓小付一次性拿出這一百二十元購(gòu)買(mǎi)助聽(tīng)器，絕對(duì)是一大筆支出，一般家庭肯定出不起！可如果按照一年12期的分期付款購(gòu)買(mǎi)的話，只需要一個(gè)月付款10元，便可以先享用這只助聽(tīng)器帶來(lái)的便利，往后每個(gè)月及時(shí)付剩余的月付金就夠了……”

“臥槽！”

“聽(tīng)懂了！院長(zhǎng)，你這腦袋怎么長(zhǎng)的？”

“這辦法你咋想出來(lái)的？”

李向南的話還沒(méi)說(shuō)完，王德發(fā)噌的一下便站了起來(lái)，眼睛晶晶亮亮的閃爍起來(lái)，激動(dòng)道：“一下子拿120塊錢(qián)出來(lái)確實(shí)困難，可一個(gè)月拿十塊錢(qián)，這負(fù)擔(dān)一下子就輕了啊！”

段四九一算，整個(gè)人也激動(dòng)起來(lái)，“這樣一來(lái)，對(duì)于聽(tīng)力障礙人群確實(shí)減輕了負(fù)擔(dān)，尋常人還真的能買(mǎi)得起??！”

“噯？這么一搞，這銷(xiāo)路一下子就打開(kāi)了??！南哥，你是真牛批，你咋想到的啊！”陸沉覺(jué)得自己腦洞瞬間大開(kāi)了。

就連做飯的魏師傅，趴在案板上打著盹兒都佩服不已，“要說(shuō)還得是你李院長(zhǎng)，一般人可想不出這樣的主意來(lái)！你這真是為廣大的聾啞人造了福！”

聽(tīng)到這位一圈兒夸贊，宋怡也笑了。

這些人跟今天廠里那些人的反應(yīng)如出一轍。

當(dāng)時(shí)李向南提出這個(gè)想法的時(shí)候，整個(gè)會(huì)議室都沸騰了。

“可是……”

可也就在這時(shí)，激動(dòng)之余的雷進(jìn)倒是挺冷靜的。

這冷不丁的一個(gè)轉(zhuǎn)折聲響在人群里，讓眾人不自覺(jué)的扭頭望去。

王德發(fā)一拍雷進(jìn)的肩頭，喊道：“雷哥，你可是什么？這主意不好？”

雷進(jìn)搖搖頭：“不是不好?。∥沂窍胝f(shuō)……院長(zhǎng)，這樣一來(lái)，是不是有風(fēng)險(xiǎn)？”

王德發(fā)一愣，“風(fēng)險(xiǎn)？”

他說(shuō)出這兩個(gè)字，隨即臉色也是一變，一拍腦袋，急道：“是啊，小李，這有風(fēng)險(xiǎn)??！你是拿一百二的貨給他們，可一個(gè)月他們就付十塊錢(qián)，萬(wàn)一有人只付了第一筆錢(qián)就跑了，你這不是純虧嘛？”

“還有！”雷進(jìn)也不忘補(bǔ)充道：“你進(jìn)貨的錢(qián)肯定要先付的！這回款太慢了，貨款收齊都一年之后了，他們廠等的急？就算是他們等的及，可你這資金的墊付也太大了！”

眾人愕然。

紛紛從激動(dòng)中回過(guò)神來(lái)，順著雷進(jìn)和王德發(fā)的念頭一想，確實(shí)會(huì)面臨資金和信用的問(wèn)題！

“先別急，聽(tīng)聽(tīng)你們?cè)洪L(zhǎng)怎么說(shuō)！”可宋怡卻笑了笑，好似早就知道這些人心里會(huì)有疑惑似的。

“你們的考慮不無(wú)道理！”李向南端起茶喝了一口，潤(rùn)了潤(rùn)嗓子。

“一，我身上還有些錢(qián)，可以先拿出5000塊錢(qián)當(dāng)做啟動(dòng)資金，這部分就是撬動(dòng)分期購(gòu)的基金池！貨款占用的事情，你們不用操心！這個(gè)業(yè)務(wù)量跟義肢一樣，不會(huì)特別大，數(shù)量不豐，但質(zhì)量絕對(duì)精品！只要銷(xiāo)路打開(kāi)，助聽(tīng)器廠的盤(pán)子能夠盤(pán)活，咱們的目的就達(dá)到了！”

“二，就是你們擔(dān)心的購(gòu)買(mǎi)者的信用問(wèn)題！大家都害怕南怡器械會(huì)遭遇信用危機(jī)！這點(diǎn)我也考慮過(guò)了！我的想法是，用專(zhuān)門(mén)的人去與這些聽(tīng)力障礙者維系，在想要購(gòu)買(mǎi)時(shí)就要摸清楚患者的家庭住址、工作單位等情況，為后續(xù)他們跑路做好兜底工作！跑得了和尚跑不了廟的道理大家都懂，更何況，我們做的，是利好這些困難人群的，我們的政策對(duì)他們這么好，讓他們從泥潭中脫困，找到了生活的希望！我相信但凡心里有良知的人，也不會(huì)做出故意拖欠貨款不給的情況！”

“三，就是做好壞賬的準(zhǔn)備。都說(shuō)一樣米養(yǎng)百樣人，真的出現(xiàn)這樣情況的時(shí)候，就當(dāng)貨源損耗了！壞賬率只要維持在健康水準(zhǔn)上，能掙到錢(qián)，在安全范圍內(nèi)，就行了！”

聽(tīng)完李向南的話，眾人簡(jiǎn)直頭皮發(fā)麻。

誰(shuí)都沒(méi)有想到，李向南在提出分期購(gòu)政策的時(shí)候，這些后路全都想到了，而且細(xì)分到了如此細(xì)節(jié)的地步，簡(jiǎn)直將運(yùn)籌帷幄體現(xiàn)的淋漓盡致。

這在座的人，每一個(gè)人臉上都寫(xiě)著大寫(xiě)的服。

當(dāng)然，李向南顯然還有一招萬(wàn)全的準(zhǔn)備，他看向王德發(fā)，笑道：“之前讓小付跟著許萍許科長(zhǎng)做了那么多的財(cái)務(wù)工作，現(xiàn)在她對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)管理已經(jīng)上手了！她既是聾啞人，曉得如何與聽(tīng)力障礙者溝通，破冰融冰更加簡(jiǎn)單；也懂財(cái)務(wù)，讓她負(fù)責(zé)助聽(tīng)器的分期購(gòu)業(yè)務(wù)，絕對(duì)是人盡其用！”

轟！

這話一出，王德發(fā)又一次站了起來(lái)，他能感覺(jué)到自己胳膊上起了一層又一層的雞皮疙瘩，整個(gè)人真的有些頭皮發(fā)麻。

“臥槽！小李，你別說(shuō)你幾個(gè)月前讓小付來(lái)財(cái)務(wù)上班的時(shí)候，早就想好了助聽(tīng)器廠如何合作了？這分期購(gòu)……早已在你計(jì)劃之內(nèi)是不是？”

所有人都看著李向南，內(nèi)心里的佩服涌到臉上，讓他們每一個(gè)人都生出了一股酣暢淋漓的爽快感。

李向南做事情，真是是走一步，看十步。

這樣大智近妖的人，跟著他做事情……不，哪怕看著他將一件件事情干成功，都有種莫名的參與感與成就感。

這種感覺(jué)讓人著迷，更讓人上頭。

宋怡勾著嘴角笑著。

看著李向南完成一樁樁的事業(yè)，就像是在完成一件藝術(shù)品一樣，賞心悅目。

她能體會(huì)到這在場(chǎng)每個(gè)人如她一般的心情。

因?yàn)椴恢缽暮螘r(shí)開(kāi)始。

她早已陷入了這種著迷之中。

無(wú)法自拔。

..