趙老太太一心炫耀，直接帶沈櫻去東屋看了。
看到簸箕里的絹花，沈櫻真心佩服起阿嬌來(lái)，來(lái)的路上她還以為絹花只是阿嬌隨便做的糊弄老太太，現(xiàn)在沈櫻才意識(shí)到，阿嬌的手藝就足以撐起她的小鋪?zhàn)恿恕?
“真好看，小嫂送我一朵吧？”沈櫻親昵地道。
阿嬌只覺(jué)得榮幸，掀開(kāi)擋塵的那層絹道：“你隨便挑，喜歡哪個(gè)拿哪個(gè)，挑幾朵都行。”
沈櫻都喜歡，見(jiàn)海棠花最多，她就拿了一朵海棠，然后走到梳妝臺(tái)前，將絹花別在了頭上。
三人又去外面坐了，趙老太太向沈櫻介紹了阿嬌的小生意。
沈櫻想了想，主動(dòng)對(duì)阿嬌道：“小嫂，你光賣絹花荷包鋪面太單一了，不如從我的胭脂鋪進(jìn)點(diǎn)胭脂一起賣吧，都是姑娘家喜歡的東西，小姑娘來(lái)買絹花看到胭脂，可能就順手一起買了?！?
阿嬌沒(méi)想到她這么好說(shuō)話，驚喜地都不知道該說(shuō)什么了。
趙老太太腦筋飛轉(zhuǎn)，搶著道：“阿嬌做針線就夠累了，小櫻你那邊的胭脂怎么賣的，不如我替你賣好了?！?
阿嬌微微咬唇，暫且沒(méi)有開(kāi)口。
沈櫻每年都要來(lái)幾趟的，也非常熟悉趙老太太的脾氣，聞就專心與趙老太太說(shuō)話了，同樣熱情地道：“我的胭脂都是好胭脂，論成色不比玉樓一錢銀子一盒的胭脂差，只是名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如玉樓，賣不出那么高的價(jià)。但成本擺在那里，定價(jià)低了要虧本，所以售價(jià)也要五十文一盒?！?
趙老太太吸了口氣：“這么貴？那成本一盒多少錢？”
沈櫻比劃兩個(gè)手指頭：“二十文呢，這還沒(méi)算鋪面錢?！?
趙老太太飛快算了一筆賬，道：“那你先送一批貨過(guò)來(lái)，我?guī)湍阗u，賣的銀子去掉成本，咱們對(duì)半分?！?
沈櫻笑了，喝口茶道：“老太太，咱們是親戚，但做生意得明算賬，您要進(jìn)貨就得先結(jié)清貨款，不然您賣不出貨爛在手里，賠錢了算誰(shuí)的？第二，我的鋪?zhàn)蝇F(xiàn)在都是一個(gè)月能賣出去多少貨，當(dāng)月就做多少貨，最多多做一點(diǎn)，老太太如果要進(jìn)貨，那我得單獨(dú)給您做一桶顏料，一桶能出一百盒胭脂，也就是說(shuō)您每次必須進(jìn)一百盒、兩百盒、三百盒這種整數(shù)的，零賣不成。”
趙老太太瞪大眼睛：“一次得進(jìn)一百盒？也就是說(shuō)我一次就要給你二兩銀子？”
沈櫻搖搖頭，笑得像個(gè)狡猾的老掌柜：“是三兩銀子，我自己做一盒成本二十文，賣給您還要多收十文，不然豈不是相當(dāng)于我白白給您供貨了，一點(diǎn)賺頭都沒(méi)有？對(duì)了，咱們兩家的賣價(jià)還必須一樣，你們賣便宜了，會(huì)影響我那邊的生意，你們賣貴了，會(huì)影響我沈家胭脂的風(fēng)評(píng)?！?
她年紀(jì)不大，說(shuō)的條條有理，趙老太太從沒(méi)做過(guò)生意，一時(shí)間思路要跟不上了。
沈櫻總結(jié)道：“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，老太太要跟我做生意，先掏三兩銀子進(jìn)一百盒胭脂，最后您是賺是虧，都跟我沒(méi)關(guān)系?！?
趙老太太想到了阿嬌那堆針線貨，因?yàn)樗龝?huì)砍價(jià)，針線也便宜，買了一堆才花了一兩多，而且針線物件保存的久，大不了賣的時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，不用擔(dān)心壞。
胭脂不一樣，又貴又難保存，賣不出去她自己也用不上，一旦虧了，那就是三兩銀子啊！
趙老太太試著跟沈櫻套近乎：“你先給我十盒，我看看好賣不，然后再訂大單行不行？”
沈櫻為難道：“真不行，別的鋪?zhàn)右策@么跟我談過(guò)，我都拒絕了，若是給了您，我怎么去向那些老熟人解釋？”
趙老太太心想，你個(gè)小丫頭片子才多大，能認(rèn)識(shí)幾個(gè)老熟人？
可沈櫻不肯讓她試，趙老太太還真不敢給員外家的小姐臉色看。
沈櫻反過(guò)來(lái)攛掇她：“老太太您就訂一百盒嘛，大哥那么厲害，三兩銀子算什么？”
趙老太太瞇了瞇眼睛，忽然問(wèn)她：“既然你的胭脂這么好，你怎么不來(lái)縣城開(kāi)鋪?zhàn)樱俊?
沈櫻嘟嘴，委屈地道：“您以為我沒(méi)想過(guò)嗎？我爹爹不許，他種了一輩子的地，堅(jiān)信只有買地種地才是正道，開(kāi)鋪?zhàn)语L(fēng)險(xiǎn)大，容易傾家蕩產(chǎn)，我這胭脂鋪?zhàn)邮枪霉昧粝聛?lái)的，他才肯讓我打理，再開(kāi)其他鋪?zhàn)酉攵疾挥孟?。?
沈員外確實(shí)不曾經(jīng)商，趙老太太便問(wèn)：“那你的胭脂在鎮(zhèn)子上賣的怎么樣？”
沈櫻心虛了下，摸著耳垂嘟噥道：“鎮(zhèn)上舍得花五十文買胭脂的人家少，靠著一批老主顧，勉強(qiáng)能讓我賺一點(diǎn)吧?！?
趙老太太頓時(shí)打起了退堂鼓。
沈櫻見(jiàn)她死心了，這才轉(zhuǎn)向阿嬌，殷勤地道：“小嫂，老太太不敢，你試試唄，反正虧了也不怕，有我大哥養(yǎng)你呢。”
趙老太太輕輕瞪了沈櫻一眼，同時(shí)打定主意要看緊孫子，不許孫子偷偷貼補(bǔ)阿嬌。
阿嬌一直都在認(rèn)真聽(tīng)沈櫻與趙老太太說(shuō)話，對(duì)于賣胭脂的風(fēng)險(xiǎn)，她都清楚了。
不過(guò)，阿嬌用過(guò)沈櫻的胭脂，別說(shuō)不比一錢銀子的胭脂差，跟她在府城買的那盒五錢銀子的比也毫不遜色，當(dāng)然，府城那盒極有可能是他們買貴了。
三兩銀子的成本，全虧了阿嬌也承受而得起。
總要試一試的，試了才有機(jī)會(huì)賺大錢，才有機(jī)會(huì)給自己攢一座不會(huì)倒的銀靠山！
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