“你難得現(xiàn)身，讓你露露臉?！?
徐如夢(mèng)冷冷出聲：“還有，也讓你講講課，激勵(lì)一下后輩，而且花如雨、陳凌兒、趙可可三人經(jīng)驗(yàn)不足、能力有限，一時(shí)無(wú)法駕馭這些手下?！?
“你跟她們關(guān)系這么密切，過(guò)去壓陣一下是很應(yīng)該的事情?！?
葉天龍又問(wèn)出一句：“有點(diǎn)道理，對(duì)了，有沒(méi)有美女？”
“不好意思，沒(méi)有?！?
徐如夢(mèng)不屑：“全是爺們，林總說(shuō)了，只招爺們，體力好，精力旺盛，跑業(yè)務(wù)也有勁?！?
“真是頭發(fā)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)短?！?
葉天龍很是不滿：“這是做業(yè)務(wù)，講究以柔克剛，搞一堆小伙子干嗎？搬磚啊?！?
接著他揮揮手：“我不去了，我回辦公室處理事情，早上見(jiàn)了大客戶，要準(zhǔn)備資料呢?！?
徐如夢(mèng)拿起手機(jī)威脅：“行，你不去，我跟林總電話，就說(shuō)，你抗拒她一切安排。”
葉天龍一把按住，頭疼，最終虛弱揮手：“好，去看看，看兩眼。”
兩人很快來(lái)到一個(gè)培訓(xùn)室，可以容納百人的地方，正坐著三十多人，只是并非徐如夢(mèng)說(shuō)的，全都是爺們，一半男生，一半女生。
他們一個(gè)個(gè)精神抖擻地，聽(tīng)著培訓(xùn)主管上課，還時(shí)不時(shí)在記事本上寫(xiě)點(diǎn)東西。
培訓(xùn)主管正向他們灌輸著公司理念和價(jià)值觀。
擔(dān)任組長(zhǎng)的陳凌兒、花如雨和趙可可三人，分別坐在小組的最前面位置，也聽(tīng)得十分認(rèn)真。
有三女在，牲口們哪能不打雞血聽(tīng)課？
“蔡主管，葉部長(zhǎng)來(lái)了，林總說(shuō)，讓葉部長(zhǎng)也給新人講幾句。”
趁著休息空檔，徐如夢(mèng)向培訓(xùn)主管打招呼：“葉部長(zhǎng)時(shí)間寶貴，經(jīng)常不在公司，難得一次抓壯丁?！?
培訓(xùn)主管聞大笑，馬上向新人拍手喊道：“各位，你們未來(lái)的上司，葉部長(zhǎng)來(lái)了，歡迎?！?
花如雨、陳凌兒和趙可可最先回頭，見(jiàn)到葉天龍都雀躍跳起來(lái)，俏臉很是高興。
新人也跟著鼓起掌來(lái)，還探頭探腦看著門(mén)口，見(jiàn)到葉天龍這樣年輕時(shí)，頓時(shí)嘩然一片。
華藥業(yè)務(wù)部長(zhǎng)是毛頭小子？
年輕，太年輕，實(shí)在太年輕！
“怎么？覺(jué)得我年輕？看不起我?。俊?
被徐如夢(mèng)逼到這個(gè)地步，葉天龍也就不再掙扎，落落大方走上講臺(tái)，環(huán)視眾人一眼后自夸起來(lái)：
“我很厲害的，兩個(gè)月，業(yè)績(jī)?nèi)膬|呢?！?
三十多名新人全都看著葉天龍，沒(méi)有出聲回應(yīng)，但下之意很明顯，不信。
花如雨三女出聲助陣：“葉部長(zhǎng)真是簽單高手?！?
一個(gè)平頭青年喊叫了起來(lái)：“葉部長(zhǎng)，你這么牛，那就給我們講講怎樣搞定客戶吧?！?
一個(gè)長(zhǎng)發(fā)女子也附和：“是啊，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想拉到業(yè)績(jī)，總該有些手段。”
“部長(zhǎng)，你這么厲害，不如傳傳你的秘笈吧。”
她直接將葉天龍的軍：“讓我們見(jiàn)識(shí)一下你的風(fēng)范?！?
“好！”
葉天龍站在講臺(tái)上，看著大家一笑：“公司理念，價(jià)值觀，大家聽(tīng)膩了，銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)，銷(xiāo)售技巧，我也不跟大家說(shuō)了?！?
“培訓(xùn)主管比我厲害一百倍，我今天想跟大家要說(shuō)的，那就是找出客戶的真正需求?！?
“要想做成業(yè)務(wù)，最基本要學(xué)會(huì)對(duì)癥下藥，找出客戶的真正需求?！?
“每一單業(yè)務(wù)的簽成，都是對(duì)方需求被滿足的理由，或價(jià)格便宜，或你的真誠(chéng)，再或者你的誘惑?！?
“只是你們一定要真實(shí)了解客戶的需求，而不是胡亂滿足客戶說(shuō)的需求?！?
葉天龍像是一個(gè)教授，他在黑板上勾畫(huà)出幾個(gè)字，賞心悅目的粉筆字，讓數(shù)十名新人多了一點(diǎn)肯定。
“真正需求！”
花如雨微微一愣：“葉部長(zhǎng)，客戶說(shuō)的需求，跟客戶的真正要求，這怎么區(qū)分？”
“舉個(gè)小例子，某個(gè)好色喜胸的富翁娶妻，有三個(gè)人選，模樣都差不多漂亮。”
葉天龍聲情并茂：“富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請(qǐng)她們把一間小屋子裝滿，女孩a買(mǎi)了很多棉花，裝滿房間的一半?！?
“女孩b買(mǎi)了很多氫氣球，裝滿房間四分之三，女孩c買(mǎi)了蠟燭，讓光充滿房間?！?
“你們說(shuō)，他最終選擇哪個(gè)？”
花如雨她們異口同聲：“c?！?
女孩這么聰明，肯定選這個(gè)女孩做妻子了。
“錯(cuò)！”
葉天龍很直接作出判決：“答案是胸部最大的那個(gè)。”
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