“小本人。”趙振國說得很簡單，“我們可以暗示德瑪克，新日鐵給了非常優(yōu)惠的條件，更全面的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、甚至承諾派專家組常駐、技術(shù)人員培訓(xùn)。如果德瑪克還想要和我們合作，就必須拿出更有競爭力的方案?！?

唐康泰盯著他看了差不多半分鐘，忽然笑了：“你這不是讓我騙人嗎？”

“唐老哥，這哪兒是騙??？這是談判策略。”趙振國平靜地說，“市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)則，本來就是信息不對稱下的博弈。我們不說假話，只是選擇性地透露信息。德瑪克和新日鐵之間，本來就在競爭，我們只是讓競爭更充分一些?！?

“那新日鐵那邊呢？說我們出爾反爾，咱們怎么交待？”

趙振國似笑非笑，“為什么要交待？我們和小本只是達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，又不是非他們不可。要我說，等我們從德國回去，還可以告訴他們，德瑪克給出了非常優(yōu)厚的條件，特別是低息貸款和技術(shù)轉(zhuǎn)讓深度。

“如果新日鐵想保住繼續(xù)深入合作，就會拿出誠意，比如降低價(jià)格，或者同意轉(zhuǎn)讓部分核心技術(shù)?！?

唐康泰沒說話，手指輕輕敲著扶手。

他盯著趙振國看了很久，眼神復(fù)雜，這招太雞賊了，整不好是要出國際糾紛的。但如果操作得好，真能拿到最好的條件。

良久，他苦笑道：“從我個人角度出發(fā)，覺得這個思路可以試試。但要注意分寸，不能玩脫了。萬一兩邊一通氣，發(fā)現(xiàn)我們在?；樱蔷碗y看了?！?

“他們不會通氣。”趙振國很肯定，“鋼鐵行業(yè)現(xiàn)在是全球競爭，德瑪克和新日鐵是死對頭。特別是現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，訂單就是生命。為了拿下寶鋼這個大合同，他們會愿意做出一些讓步的......”

“唐老哥，我突然有個主意”，趙振國在唐康泰耳邊嘀咕了幾句。

唐康泰：...

嘿，這家伙，真夠可以的。

.b