第1686章

“是?！?

——

“條款整理好了？”唐康泰問。

趙振國從桌上拿起幾頁手寫的稿紙：“按昨晚說的，‘可理解、可調整、可發(fā)展’三原則，我細化成了七條具體要求?！?

唐康泰接過，快速瀏覽。字跡工整清晰：

“一、德瑪克需提供控制系統(tǒng)的詳細邏輯說明，包括但不限于：輸入輸出變量定義、流程、參數(shù)調整原理?！?

“二、中方技術人員有權在德瑪克工程師指導下，對模型參數(shù)進行現(xiàn)場調整，以適應中國礦石及焦炭特性?！?

“三、系統(tǒng)故障診斷手冊需包含各級故障的排查邏輯和解決方案，不得以‘商業(yè)機密’為由省略關鍵技術細節(jié)。”

......

“七、建立長期技術合作機制，德瑪克承諾在合同期內(nèi)，以合理價格提供系統(tǒng)升級服務，并優(yōu)先考慮中方提出的功能改進需求。”

每一條后面，趙振國都標注了談判底線和可退讓空間。比如第一條，“詳細邏輯說明”是底線，但可以接受“部分核心技術以黑箱形式保留”；第三條，“不得省略關鍵技術細節(jié)”是底線，但可以接受“部分敏感診斷邏輯由德瑪克工程師現(xiàn)場指導”。

“考慮得很周全?！碧瓶堤┓畔赂寮?，端起咖啡喝了一口，“但振國，你覺得德瑪克能答應幾條？”

“能答應三條，我們就賺了；能答應五條，就是大勝；七條全答應......”趙振國搖搖頭，“不可能。但談判就是這樣，先要價要高，留出討價還價的空間?！?