這幫供應(yīng)商天天窩在三石公司，本意是套出三石的標(biāo)的價(jià)。
結(jié)果，誰(shuí)也沒(méi)想到，一個(gè)穿軍大衣，就像打更大爺似的老頭兒才是最精的。
三石的標(biāo)的價(jià)探?jīng)]探出來(lái)不知道，可是他們的底價(jià)是多少，耿大爺上去聊幾句就沒(méi)啥秘密了。
更絕的是，這老頭兒從來(lái)不問(wèn)人家你們出價(jià)多少。
聊著聊著來(lái)一句，“我看那家代理挺靠譜啊，5800就做?！?
人家一聽(tīng)，嘴上不漏風(fēng)，可是表情卻全都出賣了。
耿大爺看一眼就知道，回去之后，讓專門(mén)負(fù)責(zé)記小本本的業(yè)主記上，“這家不行，5800就嚇著了，還想要多貴？”
就這么著，誰(shuí)也不知道這看門(mén)大爺?shù)降资歉缮兜?，找這個(gè)聊聊，找那個(gè)聊聊，全特么讓耿大爺聊透了。
“衛(wèi)光明沒(méi)來(lái)？”
齊磊發(fā)問(wèn)，他還是比較關(guān)心衛(wèi)光明和暢想那邊的反應(yīng)。
只見(jiàn)耿大爺搖頭，“那胖子，還沒(méi)看著人影呢！”
這倒讓齊磊有些意外，關(guān)鍵是，暢想那邊也沒(méi)動(dòng)靜。
這就不是他們靠動(dòng)動(dòng)腦子，就能猜出來(lái)怎么回事的了。
說(shuō)實(shí)話，齊磊有點(diǎn)著急了。
卻聞耿大爺?shù)?，“穩(wěn)??！來(lái)了錦上添花，沒(méi)來(lái)就這些代理商咱們也夠用，怕啥？”
齊磊點(diǎn)頭，大爺還是大爺，看的通透。
……
其實(shí)齊磊不知道，衛(wèi)光明還真不著急，暢想總部那邊這些天沒(méi)給他打電話，估計(jì)是被那份假報(bào)價(jià)弄的沒(méi)什么興趣了。
所以，他也不急著上趕著找三石。
等著吧，等過(guò)完年再說(shuō)！
畢竟他是暢想的代理，在國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)，至少在價(jià)格上還是有一定優(yōu)勢(shì)的。
至于暢想總部那邊，卻比衛(wèi)光明清醒得多。
當(dāng)下的電腦市場(chǎng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)其實(shí)不能決定一切。
就比如說(shuō)，當(dāng)下最先進(jìn)的奔騰2代cpu和賽揚(yáng)2代cpu，如果單論價(jià)格，那賽揚(yáng)肯定是有優(yōu)勢(shì)的。
可是，實(shí)際情況卻是，賽揚(yáng)就是賣不過(guò)奔騰，在性能和穩(wěn)定性上都不如奔騰。
其它的電腦配件亦是如此，顯卡方面，微星、影馳，還有國(guó)內(nèi)貼牌的七彩虹，寶島的華碩，性能不一，品質(zhì)有別。
不光單一配件的價(jià)格和性能有差異，包括主版、電源、網(wǎng)卡各個(gè)配件的兼容性也是一個(gè)大問(wèn)題。
組合在一起，能不能發(fā)揮配件的最佳狀態(tài)？這是一門(mén)技術(shù)活。
三石公司雖然給出了配置單，是趙娜和她的同學(xué)按照他們的技術(shù)水平選配的一個(gè)系列的性能機(jī)。
水平很高，很專業(yè)，適用于不同需求的用戶。
但是，不管怎么說(shuō)，在裝配電腦這方面，趙娜他們?cè)賲柡?，也不敢說(shuō)天下第一，混跡在電腦行業(yè)的高手遍地都是。
若非如此，后世也不用有那么多專門(mén)靠diy攢機(jī)養(yǎng)活的工作室和子品牌了。
各個(gè)時(shí)代的“機(jī)王”，也不是把最好的配件拼湊在一起就可以的。
此時(shí)，各大代理商這么早就齊聚哈市，其實(shí)也是因?yàn)檫@個(gè)原因。
三石公司的配置單，誰(shuí)也不敢保證就是最終的采購(gòu)單，甚至有些代理商就是帶著攢機(jī)高手來(lái)的。
不但要搶競(jìng)標(biāo)，他們更想通過(guò)技術(shù)影響，把自己的攢機(jī)方案推銷給三石。
暢想總部過(guò)來(lái)的團(tuán)隊(duì)深知這一點(diǎn)，所以他們并不著急馬上和三石公司接觸。
而且，他們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也不是這些代理商的野路子可以比的。
所以，沒(méi)有急著和三石公司接觸，等等看。
……
此時(shí)，剛到哈市的齊磊就感覺(jué)到了來(lái)自之方面高手的壓力，推薦的配置方案有十幾種之多。
“這就得看趙娜的了，不行就把張建他們提前請(qǐng)回來(lái)?！?
在這方面，齊磊是幫上不忙的。無(wú)形中也使招標(biāo)會(huì)的技術(shù)難度有所升級(jí)。
“只能說(shuō)，不一定選最便宜的，但一定要選最合適、兼容性最好的配置方案?！?
這話是說(shuō)給耿大爺和業(yè)主協(xié)會(huì)聽(tīng)的，大伙也是紛紛點(diǎn)頭。
不得不說(shuō)，三石公司在透明交易這方面，已經(jīng)做到位了。
現(xiàn)在三石也是和業(yè)主們站在同戰(zhàn)線，耿大爺給齊磊吃寬心丸，“放心去弄，我們信得著你們！”
只不過(guò)，要是沒(méi)這一句還好，耿大爺這么一說(shuō)，齊磊的壓力更大了。
真的就是不能出一點(diǎn)問(wèn)題，否則很麻煩。
……
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招標(biāo)會(huì)的時(shí)間是2月26號(hào)。
二十號(hào)，也就是大年初五，在趙娜，還有張建等人的共同努力之下，也在各個(gè)代理商的諸多建議方案之中，三石公司最終還是微調(diào)了配置方案，并向各個(gè)代理商發(fā)出了最終的采購(gòu)方案。
這次，依舊沒(méi)有給衛(wèi)胖子發(fā)。
也就是在初五的下午，在哈市一家四星級(jí)酒店之中，暢想的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)接到了總部發(fā)來(lái)的最新配置單。
負(fù)責(zé)大中華地區(qū)的pc端銷售總監(jiān)王晨，與總部派來(lái)的總工程師和副總工程師皆是無(wú)語(yǔ)。
“這個(gè)衛(wèi)光明，到底在干什么?。俊?
王晨不著痕跡地看了一眼身邊的一個(gè)老人，心中苦笑，上面是怎么想的，怎么就把這個(gè)老頭兒派這兒來(lái)了？
最終還是給衛(wèi)光明打了一個(gè)電話。
而這次卻是留了一個(gè)心眼兒，并沒(méi)有向衛(wèi)光明透露三石公司的最新采購(gòu)單，只是假意關(guān)心一下下衛(wèi)光明的進(jìn)展。
此時(shí)，衛(wèi)胖子正和朋友在家打麻將呢！
接了電話，“明天啊...三石公司那邊明天才開(kāi)始節(jié)后工。請(qǐng)總部放心，明天一早，我就去三石公司洽談?！?
王晨聽(tīng)罷，徹底對(duì)衛(wèi)胖子失望了。
當(dāng)即給總部去了電話，“明天給龍江總代理發(fā)律師函，解除代理合同，追究偽造用戶配置單的責(zé)任。換代理！”
掛斷電話，王晨整理的一下心情，把總部傳真過(guò)來(lái)的配置單恭恭敬敬地遞到身旁那個(gè)老人手里。
“南工，您老給看一眼，這個(gè)單子應(yīng)該怎么做？”
老人家叫南光虹，國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)技術(shù)的領(lǐng)軍人物，暢想集團(tuán)總工程師。
只可惜，王晨并不希望這個(gè)技術(shù)大拿出現(xiàn)在他的競(jìng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)里。
因?yàn)椋@個(gè)總工程師和集團(tuán)的決策層近兩年鬧的很不愉快。
分歧倒也不新鮮，是許多科技產(chǎn)業(yè)公司必然繞不開(kāi)的問(wèn)題。
那就是，到底是重技術(shù)，還是重營(yíng)銷。
南老畢竟是搞技術(shù)的，主張公司應(yīng)該以技術(shù)為主，用技術(shù)上的領(lǐng)先轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
而決策層則是另一番計(jì)較，公司得先活下去，站住腳，才能談其它。
一家中國(guó)公司殺入電腦行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)哪有那么容易？先做好生意再談技術(shù)，甚至不談技術(shù)也沒(méi)問(wèn)題嘛！
這就是技工貿(mào)和貿(mào)工技之爭(zhēng)，是技術(shù)部門(mén)和營(yíng)銷部門(mén)哪一個(gè)有話語(yǔ)權(quán)，哪一個(gè)更優(yōu)先的問(wèn)題。
不光是暢想，這是國(guó)內(nèi)外很多企業(yè)都躲不開(kāi)的問(wèn)題。
最著名就是后世的蘋(píng)果，喬幫主的蘋(píng)果重技術(shù)，所以那個(gè)時(shí)代的蘋(píng)果驚艷世界。
可是，庫(kù)克的蘋(píng)果重營(yíng)銷，所以他那個(gè)時(shí)代的蘋(píng)果吃老本兒，但是業(yè)績(jī)獨(dú)步天下。
喬布斯說(shuō)過(guò)一句很著名的話，當(dāng)一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)地位被營(yíng)銷部門(mén)占領(lǐng)，那技術(shù)創(chuàng)新必然停滯。
兩者之間，存在不可調(diào)節(jié)的矛盾。
一個(gè)在賺錢，要的是盈利。而一個(gè)在花錢，做出來(lái)的東西不一定盈利。
理工男的浪漫，一般人理解不了。
況且，暢想的大戰(zhàn)略目標(biāo)根本就沒(méi)有技術(shù)什么事兒。
這是個(gè)即將被踢出局的老頭兒，卻是不知道他跑龍江來(lái)干啥。
……
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