元旦假期結(jié)束,俞傾讓秘書發(fā)了通知,十點半,召開中層會議。
開會前，她去找秦墨嶺,對各部門負(fù)責(zé)人做個大概了解。
秦墨嶺正在埋頭看資料,不時按壓太陽穴。
看完的部分,他用紅筆在旁邊空白處寫上建議。
桌角還堆了一疊,是各省區(qū)的工作匯報，他這兩天盯著電腦屏幕看得眼睛疼，讓秘書打印出來看。
俞傾敲門進(jìn)來，不由皺眉。秦墨嶺今天竟然穿了一件粉色襯衫，騷氣沖天。
秦墨嶺余光瞥了一眼，沒愛搭理。
那天她把樂檬那個陳舊的展示柜比喻成他，太傷自尊。
他有那么邋遢？
俞傾關(guān)上門,在他對面坐下。他板著臉，面無表情?！扒乜?，新年好。您這是舊貌換新顏呢?！?
秦墨嶺還是沒抬頭,“嗯?！彼Z氣寡淡，“新年新氣象，買了件新衣服，還又去做了個面部提拉?！?
俞傾：“這手術(shù)很不成功啊,你看你臉還耷拉著?！?
秦墨嶺：“......”
被氣得大腦充血。
忘了看到第幾行。
他抬眸，“你不覺得，你應(yīng)該跟我道個歉？”
“我都沒讓你給我寫份檢討,你還要倒打一耙。你不該檢討一下，為什么競爭對手的展示柜已經(jīng)投放正常使用了，樂檬這邊竟然還是去年的產(chǎn)品海報？”
俞傾拿過他桌角的維生素c，打開倒了兩粒，扔嘴里。
連著跑了兩天市場，又累又冷。
今天早起時，渾身沒勁。
有點要感冒的感覺。
秦墨嶺拍拍那疊資料，“我快三天沒合眼?！?
當(dāng)然，有夸張的成分，不過一天才只睡幾個小時。
自從收到她那張照片，特別是跟朵新同框，他咽不下那口氣，元旦期間連門都沒出。
俞傾打開記事本，“找你了解幾個部門經(jīng)理的情況?！?
秦墨嶺登錄郵箱，“發(fā)給你，查收一下?！?
猜到她會找他了解情況，半夜睡不著，就給她整理出來。
俞傾打開手機(jī)郵箱，“你上午有沒有別的會？”
秦墨嶺答非所問：“我跟你一塊參加中層會議?！?
十點二十，俞傾跟秦墨嶺提前十分鐘去了會議室。
各部門負(fù)責(zé)人早就到了，在竊竊私語。
主帥換了，他們對這位主帥一無所知。脾氣、工作風(fēng)格，一點都摸不透。
俞傾進(jìn)來了，他們坐好，看自己的電腦。美女養(yǎng)眼，不管男女，都會偷偷多看幾眼俞傾那個方向。
注意力都被她顏值和氣質(zhì)吸引過去，連秦墨嶺今天穿了粉色襯衫，他們都沒多余的目光去關(guān)注。
俞傾受以前工作氛圍影響，跟券商合作時，每天大小會不斷，人到齊就開始，沒有廢話的開場白，單刀直入。
“朵新一共投放到市場多少臺展示柜？每臺大概成本多少？每月給商戶的陳列費多少？他們業(yè)代從跟終端商戶談進(jìn)場到展示柜投放完畢，一共花了多長時間？”
一連四個問題拋出來，還都是跟競爭對手有關(guān)。
營銷總監(jiān)一愣。
所有問題，他一個沒準(zhǔn)備。
他以為俞傾今天會了解公司去年的銷售情況，以及今年的目標(biāo)任務(wù)，新品的宣發(fā)等等。
開會前，他足足準(zhǔn)備了兩小時。
誰知道她這么不按常理出牌。
市場督查的負(fù)責(zé)人，也低頭不語。
這些信息，他應(yīng)該事先掌握，卻失職了。
三天假期，他陪家人來了一個短途游。
會議室里本來還有偶爾點擊鼠標(biāo)的聲音，這會兒也靜了下來。
秦墨嶺今天過來是旁聽，他懶散靠在椅子里。這件粉色襯衫還是年輕風(fēng)流那會兒買的。
沒有合適的袖扣配。
他直接把衣袖挽上去。
不時，他會瞅一眼營銷總監(jiān)。
會議室還沉默著。
營銷總監(jiān)硬著頭皮道：“散會后，半小時內(nèi)我給您答復(fù)?！?
“我以為我們銷售部會有這些數(shù)據(jù)?！闭f著，俞傾看向營銷總監(jiān)，“那我說說我收集篩選出來的數(shù)據(jù)，到時跟你那邊得到的數(shù)據(jù)做個對比?！?
營銷總監(jiān)：“......”
一刀比一刀剁得狠。
讓他這個專門管銷售的，無地自容。
俞傾把剛才幾個問題自答，“朵新在全國范圍內(nèi)一共投放了40萬臺左右的展示柜，雙開門和單開門比例差不多。單開門成本900塊，雙開門在600左右。展示柜投入就達(dá)三個億。給商戶的陳列費，二三兩個季度，特通渠道最高達(dá)210塊，普通便利店的陳列費，每月也有6、70塊。抵貨款?！?
稍頓。
“他們朵新的業(yè)務(wù)員，從跟店老板談?wù)故竟襁M(jìn)場，到展示柜送過去，產(chǎn)品陳列完畢，據(jù)我知道的，最短的，用時4小時，最長的，沒超過三天?！?
說完，會議室更沉默。
只有簽字筆發(fā)出的‘沙沙’記錄聲。
不管是財務(wù)，營銷，還是市場督查的負(fù)責(zé)人，都在奮筆疾書。
朵新那邊的動作太快，趙樹群也狠，把時間點卡在元旦假期前幾天，同行放松了，盼著假期，想著跨年。
而朵新，緊鑼密鼓開始投放展示柜。
展示柜投放結(jié)束，正好元旦放假，打了他們一個措手不及，根本就沒給他們反應(yīng)的時間。
而且之前，沒有走露任何風(fēng)聲。
“我們再來說說第二個問題?！庇醿A抿了一口咖啡。
所有人的心，都提到了嗓子眼。
“朵新的業(yè)務(wù)代表，控點能力，和商戶的客情，你們有目共睹了?！庇醿A問：“我想知道，我們樂檬的業(yè)務(wù)代表，地區(qū)經(jīng)理，有多少能達(dá)到這樣的控點能力？下周例會上，我希望有答案?！?
營銷總監(jiān)：“...好?！?
她這是給所有人都上了緊箍咒。
俞傾：“我不懂銷售的門道，至于你們銷售部怎么管理業(yè)務(wù)人員，怎么維護(hù)經(jīng)銷商，我就不班門弄斧了，只要在法律框架內(nèi)，都o(jì)k?！?
營銷總監(jiān)松口氣，心里的大石頭也落了地。他就怕俞傾這個外行，卻要插手內(nèi)行的事。
“薛總監(jiān)，對朵新投放了新展示柜，您這邊準(zhǔn)備怎么應(yīng)對？”俞傾接著問。
這個問題，營銷總監(jiān)有準(zhǔn)備，“我們樂檬的展示柜雖然款式老了，但還能用，我準(zhǔn)備用新品海報，給展示柜量身定做件‘外套’，從上到下都換裝，讓展示柜舊貌換新顏?！?
“物料成本，大概在兩千萬左右?！?
俞傾點點頭，“海報主打色調(diào)，準(zhǔn)備選哪種顏色？”
營銷總監(jiān)：“......”
他沒做功課。
而這些都是外包給宣傳策劃公司做的。
但在領(lǐng)導(dǎo)面前，最忌諱說不知道這三個字。
“最遲下班前，我會選幾個方案發(fā)到您郵箱?！?
俞傾‘嗯’了聲，接下來卻話鋒一轉(zhuǎn)，“目前市面上唯一對我們展示柜造成視覺沖擊的是朵新的展示柜?！?
她把朵新海報發(fā)到群里。
“朵新展示柜側(cè)面海報以檸檬黃為主，配色，海冰藍(lán)。清透，舒爽。只有蘋果綠和葡萄紫，不輸檸檬黃的視覺效果?！?
營銷總監(jiān)懂了，主色調(diào)要選蘋果綠，“葡萄紫給人的感覺厚重，不清爽?！?
俞傾頷首，頓了幾秒，“之前跟我們合作的宣傳公司，是不是該換換了？產(chǎn)品推廣毫無新意可。換成哪家公司我不管，我只要看到最終一個滿意的方案?！?
營銷總監(jiān)應(yīng)下來：“好，到時競標(biāo)?！?
俞傾沒再多，她清楚，薛總監(jiān)跟合作的宣傳公司，都有私下利益往來。她不打破這種利益平衡，還是交給他們自己找合作公司。
但既然宣發(fā)的錢花了，她自然要拿到最優(yōu)的設(shè)計方案。
“要是沒其他事，散會吧?！庇醿A合上筆記本。
秦墨嶺和俞傾一前一后走出會議室。
等腳步聲遠(yuǎn)去，其他幾人有氣無力靠在椅子里。
短短十幾分鐘，比開一天的會還累人。
進(jìn)了電梯，秦墨嶺才說話，“你今天的這個會議，史上最短，他們一個個卻如履薄冰?！?
俞傾：“不是我厲害，是他們底氣不足?！?
“你平常給他們開會，他們什么狀態(tài)？”她問。