“...基于我們?cè)诎颁摰脑囼?yàn)，優(yōu)化加熱爐燃燒控制后，噸鋼能耗可以降低百分之八，同時(shí)提高加熱均勻性，對(duì)后續(xù)軋制質(zhì)量有明顯改善。”余總工展示了一組對(duì)比數(shù)據(jù)，“這是三個(gè)月的運(yùn)行數(shù)據(jù)，穩(wěn)定性很好。”

山本和小林仔細(xì)研究著數(shù)據(jù)，頻頻點(diǎn)頭。

這些改進(jìn)雖然不涉及核心控制技術(shù)，但對(duì)提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)有很大幫助。

“余工程師，這些改進(jìn)方案是貴方獨(dú)立完成的嗎？”田中問。

“是集體智慧的結(jié)晶。我們組織了國內(nèi)多家鋼廠的技術(shù)骨干，成立了專題攻關(guān)組，經(jīng)過兩年多的試驗(yàn)和改進(jìn)，才形成了這套方案?！?

這個(gè)回答無懈可擊。龍國有數(shù)十家鋼廠，成千上萬的技術(shù)人員，集體攻關(guān)出一些實(shí)用技術(shù)，完全合理。

田中沒有再追問，但趙振國能感覺到，對(duì)方的懷疑并沒有完全消除。

接下來的談判相對(duì)順利。也許是中方的技術(shù)展示起到了一定作用，日方在幾個(gè)關(guān)鍵條款上做出了讓步：

備件價(jià)格下調(diào)百分之十五，交貨期縮短到四個(gè)月；

技術(shù)培訓(xùn)的核心內(nèi)容時(shí)間延長了百分之三十；

設(shè)備調(diào)試期，日方同意提供基本的工藝指導(dǎo)，更深入的優(yōu)化可以另行協(xié)商。

下午五點(diǎn)，雙方就大部分條款達(dá)成共識(shí)，只剩下最棘手的兩個(gè)問題：技術(shù)轉(zhuǎn)讓的深度，和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

“唐主任，”田中在做總結(jié)時(shí)，語氣嚴(yán)肅，“新日鐵可以轉(zhuǎn)讓設(shè)備制造技術(shù)和基本的操作維護(hù)技術(shù)，但核心的控制算法和工藝模型，屬于公司的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不可能轉(zhuǎn)讓。這一點(diǎn)，請(qǐng)務(wù)必理解?！?

“那么，如果我們需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行改造升級(jí)，或者開發(fā)新產(chǎn)品，怎么辦？”唐康泰問。

“可以委托新日鐵進(jìn)行?！碧镏谢卮?，“我們會(huì)根據(jù)需求提供技術(shù)服務(wù)，費(fèi)用另計(jì)?！?

這等于把龍國長期綁在新日鐵的技術(shù)體系上。

唐康泰參考會(huì)前商議的策略，提出了一個(gè)折中方案：

“那么，我們是否可以簽訂一個(gè)長期技術(shù)合作協(xié)議？新日鐵承諾，在未來十年內(nèi)，向中方持續(xù)提供技術(shù)升級(jí)支持，并且承諾不無故中斷服務(wù)或惡意提高價(jià)格。”

這個(gè)方案很有創(chuàng)造性。既承認(rèn)了日方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又保證了中方的長期利益，還開辟了合作研發(fā)的可能性。

田中顯然沒想到對(duì)方會(huì)提出這樣的方案。

他與山本低聲商量了幾分鐘，然后說：“這個(gè)方案...原則上可以考慮。但具體條款需要詳細(xì)討論。”

“當(dāng)然。”趙振國點(diǎn)頭，“我們可以成立聯(lián)合工作組，專門負(fù)責(zé)起草技術(shù)合作協(xié)議?！?

談判在相對(duì)友好的氣氛中結(jié)束。雙方約定，明天討論具體細(xì)節(jié)。

送走日方代表后，唐康泰長舒一口氣，癱坐在椅子上：“總算...又過了一關(guān)?！?

趙振國卻不敢放松。他走到窗邊，看著樓下日方的車輛駛離。

夕陽將車影拉得很長，在梧桐樹影間漸行漸遠(yuǎn)。

“唐主任，您覺得...田中真的相信我們的解釋嗎？”

唐康泰沉默了許久，“至少表面上信了。但懷疑的種子一旦種下，就很難消除?！?

——

田中確實(shí)沒有打消懷疑，而這種懷疑在有人給他塞了紙條后，翻倍了。_l