沒錯”趙振國微笑，“但關(guān)鍵在于度的把握。不能表現(xiàn)得過于強勢，畢竟整體上我們還是需要引進技術(shù)的。

要讓他們覺得，我們是在某些特定領(lǐng)域有了突破，但不是全面超越。這樣既達到了施壓的目的，又不會把談判搞崩?！?

兩人開始細化方案。

并且邀請余總工根據(jù)施密特提供的資料，整理出了幾個可以在談判中“不經(jīng)意”透露的技術(shù)要點。不涉及具體實現(xiàn)細節(jié)，既展示了“實力”，又保護了資料來源。

“還有一個問題，”唐康泰突然想起什么，“如果新日鐵要求看我們的‘自主研發(fā)成果’怎么辦？要求實地考察怎么辦？”

“就說還在實驗室階段，不便公開?！壁w振國早就想好了應對，“或者說涉及國防機密，不能對外展示。總之，態(tài)度要誠懇，理由要充分，讓他們無法堅持?！?

他喝了口茶，繼續(xù)說：“其實新日鐵自己心里也清楚，完全封鎖技術(shù)是不可能的。咱們這么大一個國家，鋼鐵工業(yè)又是重點發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，遲早會有自己的技術(shù)積累?，F(xiàn)在表現(xiàn)出一定的自主能力，反而會讓他們覺得，與其完全封鎖，不如合作分享，至少還能保持一定的影響力。”

唐康泰連連點頭，在筆記本上飛快記錄。

一直討論到中午，初步方案基本成型。

唐康泰看著密密麻麻的筆記，長舒一口氣：

“有了這個策略，下午的談判我心里就有底了。振國，還是你腦子活！”

“是施密特博士的資料給了我們底氣。”趙振國實話實說，“沒有那些實實在在的技術(shù)數(shù)據(jù)，再好的策略也是空中樓閣。不過方案還需要陳主任批...”

——

下午兩點三十分，海市冶金部外事接待室。

寒暄過后，進入實質(zhì)性議題。

田中從公文包里取出一沓文件，是重新修訂的技術(shù)方案和報價單。

“根據(jù)上次會談中方的意見，我們對方案進行了調(diào)整?！碧镏械恼Z氣依然客氣，但帶著不容置疑的權(quán)威，“價格方面，我們做出了最大限度的讓步，比原報價降低了百分之一。但技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍，恕我們不能再做妥協(xié)。”

趙振國翻開厚厚的文件冊，果然小本在關(guān)鍵技術(shù)上卡他們。

他抬起頭，正好對上田中審視的目光。

“田中部長，”唐康泰開口，“關(guān)于熱軋控制部分，我們經(jīng)過深入研究，認為不再需要引進?！?

會議室里瞬間安靜了。

連翻譯都停頓了一下，才把這句話譯成日語。

田中的眉毛微微挑起：“你的意思是...”

“我的意思是，”唐康泰語速平緩，但每個字都清晰有力，“合同中，可以刪除相關(guān)條款和費用。”

坐在田中身邊的山本技術(shù)專家忍不住插話：

“熱軋控制是整個連軋機的核心。沒有這套系統(tǒng)，設(shè)備就是一堆廢鐵。請問貴方準備如何解決？”

他的日語帶著關(guān)西口音，語氣里有明顯的懷疑。