明白。”佐藤站起身,“我這就去辦。不過可能需要時(shí)間。”
“盡快?!碧镏袚]揮手,“下一輪談判前,我要知道盡可能多的信息?!?
山本點(diǎn)頭認(rèn)可了田中的思路:“施密特博士如果與龍國方面有接觸...”
“但他死了?!毙×痔嵝?,“就在龍國代表團(tuán)離開西德后不久?!?
“太巧了。”田中喃喃自語。
“山本先生,”田中坐回沙發(fā),端起已經(jīng)涼了的茶,“如果龍國真的得到了德瑪克的技術(shù),哪怕是部分技術(shù)......”
山本嘆了口氣,“那意味著我們的技術(shù)優(yōu)勢不再那么絕對,不能再用技術(shù)封鎖作為籌碼?!?
“那怎么辦?”
“兩條路?!毙×重Q起兩根手指,“第一,退讓。適當(dāng)擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍,換取更大的市場份額和長期合作。第二,競爭。加快我們新一代技術(shù)的研發(fā),用更先進(jìn)的技術(shù)重新確立優(yōu)勢。”
田中苦笑:“第一條,是我們都不想看到的。第二條,時(shí)間來不及。寶鋼項(xiàng)目就在眼前,等我們新一代技術(shù)成熟,市場已經(jīng)被占滿了。”
他站起身,在房間里踱步:“如果龍國這些研究都是獨(dú)立完成的,那說明他們不只是想引進(jìn)設(shè)備,而是想消化吸收,最終實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。這對我們來說,是更長遠(yuǎn)的威脅。”
山本和小林都沉默了。
一旦龍國掌握了核心科技,以龍國的工業(yè)基礎(chǔ)和市場規(guī)模,很快就能形成自己的產(chǎn)業(yè)體系,這太可怕了。
“下周,”田中像是在自自語,“我要看看,龍國人到底有多少底牌。”
——
周一上午,唐康泰接到田中翻譯打來的電話,田中先生偶感風(fēng)寒,談判需要延期。
唐康泰和趙振國相顧無。
唐康泰裝病的這招,終究是被小本學(xué)會(huì)了。不過他們也不怕,周振邦在那邊已經(jīng)安排好了。
不過田中只病了一天,周二的時(shí)候,談判如期進(jìn)行。
田中坐在日方首位,表情保持職業(yè)性的平靜,眼神深處多了一絲探究和警惕。
山本和小林分坐兩側(cè),面前攤開了厚厚的資料夾和計(jì)算稿,顯然是有備而來。
唐康泰作為中方主談,開場白簡潔明了:
“田中部長,各位日方代表,今天我們重點(diǎn)討論技術(shù)實(shí)施方案和售后服務(wù)條款?;谇皫状螘?huì)談達(dá)成的共識(shí),我們草擬了這份草案,請過目。”
翻譯將中文本遞給日方。
田中接過文件,卻沒有立即翻開,而是看向余總工:
“余工程師,在討論具體條款前,我有一個(gè)技術(shù)問題想請教。”
余總工心中一凜,面上保持鎮(zhèn)定:“田中部長請講?!?
田中說:“關(guān)于貴方提出的‘多變量解耦控制方案’,山本先生做了詳細(xì)分析。他發(fā)現(xiàn),這個(gè)方案中的幾個(gè)關(guān)鍵參數(shù)設(shè)置,與德瑪克的施密特去年在《鋼鐵工程師》雜志上發(fā)表的論文非常相似。請問這是巧合,還是貴方參考了德瑪克的技術(shù)?”
問題直指核心,會(huì)議室里的空氣又凝重了幾分。