去往唐州的路上并沒什么大危險,昭州商隊伍人多勢眾，且都是成年精壯男子，宵小都避讓幾分,不敢上前。那些城門口的客棧，見了他們?nèi)硕嘭浂啵菬崆樯锨罢泻簟?

跑前跑后。

一路順利平安。

走商送貨的艱苦其實是在路上這段‘熬’，貨多走的慢,要走一個多月,天氣炎熱，不能洗漱是常態(tài),加上沒到目的地，一路上總是不敢掉以輕心,這才是難熬的。

等終于看到了唐州城門，隊伍中每張臉都露出笑意來。

能進城安頓了。

守門的士兵已經(jīng)認識黎老板了，一年光來他們唐州就一兩次,加上上頭發(fā)了話,見了昭州黎家的，能給行方便就行方便。小兵卒子想,這昭州的老板真是厲害，才來幾次便搭上了他們唐州的官。

這會查了戶籍冊，放行。

“黎老板這次送這么多貨啊?！笔亻T的隊長老唐笑呵呵搭了把手,推了前頭的車，又說：“早先那椰皂好使,我家閨女也愛用這個，就是當時買的少了?！?

黎周周回笑說：“唐隊長要是想買椰皂自家用,可來我們昭州商黎宅,我按批發(fā)價給你算?！?

“那敢情好啊,我下了值過去。”老唐當即一口答應(yīng)了。

商隊進城又是吸引了一大波唐州百姓的圍觀，大家伙七嘴八舌說的熱鬧。

“喲這么大的商隊啊，哪里來的？”

“瞧著打頭的是不是位夫郎？那就是昭州商了?！?

一說昭州商，本地的百姓大多知曉了，有說起椰蓉椰糖，想著這次再買一些。自然也有外來的，不曉得這昭州商怎么了，便細問。

“就是南邊的州城，出了些貨都是沒瞧見過的，貴是貴價了些，但確實是好用。”

“咱們唐州知府大人五小姐出嫁，聽說還送了兩車椰皂過去?！?

“??？堂堂知府大人女兒出嫁，嫁妝是兩車椰皂？”外來的詫異，這椰皂吹的再好，可也是胰子用啊。

唐州百姓不樂意了，道：“誰說椰皂是嫁妝了？那就是貴女用順手的小物件算不得什么嫁妝，真說起嫁妝來，那才是風(fēng)風(fēng)光光夠面子的。”

“對，有人瞧見過，說是什么琉璃，在太陽底下一會一個顏色一會又變另一個色?！?

真這么玄乎？

百姓們說的真切，那外來的聽得一驚一乍的，真信了。

說了會五小姐出嫁的熱鬧，幾個月前才發(fā)生的，眾人是忘都忘不了，說的上頭高興了，那外來的給揪回來，“還沒說這椰皂是不是真這般好使？”

“自然了，咱們唐州家里富裕殷實的女郎，人人都用這個。”

“我聽說北面也有人用，一塊要一百五十文了?！?

“啊？不是一百文么？”

“人家倒賣過去，路途走的遠，能不貴價嗎？要我說，想用的還是盡早去昭州商的黎宅問問?！?

……

“到了?！?

王堅從車架上跳了下來，這次霖哥兒沒來，貨多路上遠，霖哥兒細皮嫩肉的吃不了這個苦，便不跟著過來，在家中琢磨琢磨繡花樣子也好。

敲了門，沒一會便門戶敞開。

唐家男人開的門，他家大兒子幫忙卸了門檻，護衛(wèi)隊幾個幫了忙，先進院子，之后便是燒熱水洗漱、吃食。

王堅當初招了三人，以前還覺得多，如今嘛則是忙活不過來了。

“唐嫂子，你要是有附近認識的人，手腳麻利勤快了，招兩個短工來，這些日子我們?nèi)硕?，多忙活些，一天就開個十五文錢?！蓖鯃哉业搅颂粕┳诱f。

“成，我一會就去辦?！碧粕┳痈纱嗟馈＿@次人是多了，有一百來人了，要是吃飯燒水，她和王嬸倆人就是手腳不停，那也忙活不過來，倒不是怕累，而是吃食供不上怕耽誤了事。

這倆人名額，自然是肥水不流外人田，唐嫂子先問王嬸，看看你家兒媳、閨女要不要過來。她娘家在外頭村里，沒時間跑一趟，再者人太多了叫誰都不是事。

不如近近的給了王嬸這個人情。

王婆子自然是高興，回去就喊人，被唐嫂子叫住了，“主人家一行才到，正是燒水吃飯用人的時候，我讓我家大郎跑一趟去喊人?！?

“成成，謝謝了。”

王婆子就是附近的人，唐家大郎跑去喊人，沒一會兩個年輕婦人來了。唐嫂子正要安排事，先瞧著王嬸臉上不痛快，等一介紹才知道，這是王嬸的兒媳，連著兒媳娘家的弟媳。

沒把王婆子閨女叫上賺這個錢。

這……

唐嫂子不插手了，人家家事，該怎么吩咐活，先忙活做飯，“主食就是餅子饅頭，我男人去買肉了，回來做了肉澆頭，面我揉了一些，不夠，再揉?！?

這會全都忙活起來。

兩個大灶，火燒的旺旺的，上頭的蒸屜就沒停。一人和面揉面團成饅頭，一人洗菜洗肉剁菜剁肉，等兩灶饅頭出了鍋……

黎周周先用清水擦了手臉，頭發(fā)是用毛巾沾著水擦了一遍。等吃了飯，安頓好了在慢慢洗漱。

天剛擦黑，飯就好了。

竹簸籮里裝著大饅頭，個個拳頭大，就的是肉和菜丁燒起來的，用的黃豆醬，夾在饅頭中，這般吃，餓了肚子的護衛(wèi)隊，一口下去就少了一大半。

“這饅頭好吃?！?

隊伍人到了唐州就愛吃面食，什么餅子餃子饅頭面條，無外乎昭州只種稻米，種不出小麥，這面粉在昭州是稀罕東西，可貴價了。到了唐州自然是要好好吃一頓。

黎周周也愛面食，跟著大伙吃一樣的，不過他和王堅是坐一張桌。

“老板，外頭唐隊長來了?！?

“讓進來?！崩柚苤芊帕丝曜?，讓王堅繼續(xù)吃。王堅不愿意，端了碗筷移到了旁邊桌子上，臨時收拾出來好招待來人。

老唐進了大院子，這宅子真敞快真大，走了一通，兩邊的回廊上都有端著碗，坐在回廊欄桿上吃飯的昭州人。

這可稀奇了。

他沒從連廊穿，走的正院子里，可也一股的香味往鼻子里躥。下了值過來，他還沒吃飯呢，這是大饅頭就肉醬菜，好啊，這手藝不錯。

老唐想的肚子餓，那頭見黎老板出來了。老唐見了人先是寒暄，可他還沒說兩句客氣話，就聽黎老板說：“我們正吃著，唐隊長要是沒吃一起用一些，吃完了再說事?！?

“王堅讓廚房再送一些饅頭和一碗肉醬來。”

老唐倒是想推辭，可一說話就咽口水，太香了。于是就這么蹭了一頓飯，他也不好意思同黎老板一起用——畢竟一位夫郎一個哥兒。

最后是進了掌事的屋，坐下來一起吃的。

真香。

等吃完了，老唐來買椰皂，一張口就是要五十塊椰皂，還問能不能買一些椰糖椰蓉的……

等老唐拿著東西走后，宅子還借了一個推車給對方使。

王掌事說：“老板，這位唐隊長不是自家用，剛一起吃飯，說起來好像是想送人巴結(jié)人的?！?

“我知道?！崩柚苤茳c頭，“唐隊長腳上的鞋子都破了，打了補丁，來的時候聞到飯菜味便饞了，怕是日子也過的節(jié)省，不像是花五兩銀子給女兒買椰皂洗漱的人家。”

王掌事想笑，老板說的還給留了情面，剛吃飯的時候，那唐隊長狼吞虎咽的，吃完了肉醬的碗，恨不得在舔一舔——

“咱們只管買賣就成了。明日找張桌子，擺在大門外，看著點，咱們的貨，按照最先的價錢零散賣，一百件以上的就不賣了?！崩柚苤苷f。

給唐州百姓幾分實惠便利來。

“說清楚了?！?

王掌事點點頭道曉得了。黎老板還是心善的。

當夜早早歇著，第二天便如黎周周所說，大門外擺了桌子，上頭放著椰貨。昨日見昭州商進城的百姓，原是想買一些椰糖椰蓉的，今個跑來撞撞運氣，這一看，嘿，還真有攤子，當即上前。

“零散賣的，還是老價錢，椰皂一百文，椰糖八十，椰蓉七十?！?

“一百件以上的不賣?！?

百姓是不解，怎么多了還不賣了？

“我們的貨是跟幾位老板簽了契書的，人家天南地北的走，一要就是成千上萬件，要是東西現(xiàn)在我們賣了，怕人家來了不夠了?！?

百姓們自是理解，他們自家用，十來件就夠用了。

“那我各要五件?！?

“不要椰皂，其他兩樣來十件。”

“我只要椰皂，來十塊?！?

沒一會這攤子前就絡(luò)繹不絕的唐州百姓，都是自家用的，這次不多買一些，要是用完了想吃了，再去鋪子里買，那就貴個十文了。

黎周周這次來的晚，快八月中才到。原先還擔心，京里的梁掌事，兩浙的胡老板，還有宛南的齊老板，別是撞不見了。

可其實不用他操心，昭州椰貨的名氣打了出去。這三位沒來，倒是有些其他的商賈老板拎著禮上門來了，為何，買椰貨的。

要討價還價的，說買的多能不能便宜些。

也有套近乎的，聽說黎老板是寧平人，我便是能不能便宜些？

王堅說：“去年京里的梁老板一出手買了就是一萬件的東西，也沒少半文錢，不是我說的難聽，椰貨三寶賣的就是家中有些錢的人家，你們買回去了，拿到府縣鎮(zhèn)子里，加個十文二十文的也能賣出去。”

“若是怕了，這次少買一些，我們明碼的買賣?！?

至于寧平府縣的老板，王堅沒回話，而是看老板。黎周周則是說：“在商商，價錢不變，不過看在同一府縣人，我私人送你兩塊椰皂使?！?

“……也成?！睂幤礁h的老板高興了，多兩塊也是多啊。

這幾位商賈都是小商賈，同原先胡老板一般，魄力還沒胡老板的大，出手買椰貨三寶，都是二三百件的走，多了五六百件，就沒見上千的?？杉懿蛔∵@樣的零散小商賈人多，沒個兩天，就來了有三十多位。

第三天，梁從先到了。

互相打了招呼。黎周周才知道，梁從七月份時派了手下跑了一趟，結(jié)果自然是撲了個空，手下在唐州留了半個多月也沒回京，梁從這才出發(fā)來了唐州。

“正好趕上了?！?

黎周周則說：“這次貨多了一樣，耽誤了些功夫?！彼屚鯃匀ツ媒z麻布匹，說：“你先看看，我還沒賣出去?！?

絲麻布分兩種，帶織花的和純色不帶的。不帶的輕薄，顏色柔和，像是春日的桃花、綠柳，料子也輕盈透氣，尤其是那純色的，比紗略厚一些，搭在胳膊上隱約有幾分朦朧感。

梁從一見此布料，頓時將一肚子的椰貨拋到了腦后。

他在京里做的是女人方面的買賣，自然曉得這布料好，女郎們定當會爭相恐后的拿回家做衣衫。

“是絲麻料子，里頭是苧麻和絲。”黎周周介紹。

梁從念了兩句絲麻絲麻，而后搖頭道：“這昭州絲麻不好，諧音不好聽，我看得改一改?！?

“如何改？”

梁從摸這料子柔軟光滑，如女子的肌膚一般，顏色又好看，便說：“春日嬌如何？”

“……”黎周周沉默了幾息，而后說：“那便昭州流光綢。”

黎老板沒接納自己取得名字，梁從略有幾分小失落，念了念黎老板取得，很快便撫掌說好，“這料子輕柔光滑，陽光下更是有幾分流光溢彩，叫流光綢好?！?

名字定了，輪到價錢方面。

梁從是一匹這等的流光綢，素色的六兩銀子，帶織花的便八兩銀子。黎周周再次沉默了，不管梁從要價多少，他們最初出這流光綢便是走的中間路線，讓中層的百姓都能穿上。

“素色二兩半一匹，織花四兩?！?

梁從覺得黎老板不像是商人，哪里有人放著銀子不賺的。黎周周則道：“東西本身料子在這里，有錢人家也不是傻子。我想走長遠些，大眾一些，到時候大歷穿得上流光綢的人家，皆知昭州?！?

便如此定下了。

梁從買了許多，花紋的素色的各五千匹，這東西好放不易招惹蟲子，又要了椰貨三寶，尤其是椰皂，說起來，“當日還覺得自己買的多，到了京里，幾家店一分，也沒多少了?！?

昭州帶來的四十多輛車的貨，一下子則是去了一大本。梁從是主力。而后胡老板和齊老板來了，見這流光綢自然是要了。一年多未見，胡老板消瘦了些，不過精神奕奕的，說：“我在兩浙州城盤了一家鋪子，以后算是定了下來?！?

他還將家人都接了過去。

黎周周自然是道喜，聽聞是安定在兩浙，請托胡老板幫個忙，“我在兩浙州城認識一位錢老板，得了他的人情和方便，若是胡老板方便，麻煩替我?guī)б卉囏涍^去，自然車馬費我付?！?

那自然是沒意見的。胡老板一口答應(yīng)下來。

黎周周給錢老板準備了椰貨三樣半車，還有半車的流光綢，又寫了書信。

昭州商行黎宅門外。

路過的百姓駐足不走了，瞧熱鬧圍了過去。

“這也是你們的貨？咋這般的好看，做衣裳的？”

王堅笑說：“是，叫流光綢，女子哥兒們做夏衣穿的，你摸摸料子涼快舒服?！?

百姓哪里好意思摸，她這糙手，別給人家摸壞了。

王堅拿了一塊試樣遞過去，讓婦人摸摸，見旁邊的也好奇，遞了另一塊顏色的流光綢，說：“沒事，這是樣布，讓大家上手摸的?！?

他這么說了，大家伙才敢上手，一摸，便驚呼。

“這料子也太軟和了吧。”

“滑溜溜的。”

“好舒服，穿著定是涼快?！?

如今八月中，天氣正熱的時候，若是換上了這一身，那可不一般了，又好看又涼快，有人心動，可一看這料子顏色和質(zhì)地，便知道貴價。

“這多少錢??？”

王堅道：“阿嬸，你要是買可以零散買，一匹素色的是二兩半銀子，一匹有四丈，那就是六百二十五文錢一丈。”

六百多百文一丈啊，她買布，一丈的布還不到一半的價錢。

可也不能這般想，布和這料子比不得。布洗幾次就發(fā)硬，顏色也不好，沒這個看著討喜，還輕薄——

“我們這流光綢里頭混了絲的?！蓖鯃缘馈?

乖乖喲，難怪這般的好，滑溜溜的，原來是混了絲的。眾人這下不覺得貴了，凡是沾了點絲的，那可是好東西，貴人富人才穿的。

“這便不貴了，咱們唐州那絲綢鋪子里，最便宜的絲綢一匹也要三兩半的銀錢。”

“對啊，那你這為何這般便宜？”

王堅笑：“各位都知道我們昭州路遠，若是全都是絲紡的，在千里迢迢送過來，怎么可能要這個加？也不瞞大家，我們昭州做買賣便是童叟無欺，這流光綢里頭混了我們昭州出名的苧麻線?！?

“麻啊，這麻才不值錢?！庇腥讼雺簝r，自然是先貶低這流光綢。