我在簡(jiǎn)薇的對(duì)面坐了下來(lái)，她幫我點(diǎn)了一杯拿鐵，自己則要了一杯密斯朵咖啡，而三年前，我們?nèi)魜?lái)星巴克，都會(huì)這么點(diǎn)。

實(shí)際上，我已經(jīng)不太習(xí)慣喝咖啡，因?yàn)楝F(xiàn)在的我太容易失眠，但還是沒(méi)有換掉這杯拿鐵的念頭。

我沒(méi)有多余的話，直切主題的向簡(jiǎn)薇，問(wèn)道：“你們公司現(xiàn)在是什么情況？”

“行業(yè)內(nèi)頂級(jí)廣告策劃兩名，頂級(jí)設(shè)計(jì)師3個(gè)，資深級(jí)的策劃和設(shè)計(jì)師若干，足夠滿足客戶需求?！?

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，如果簡(jiǎn)薇的廣告公司在人員上有如此配置的話，那么還是很有底氣去和房地產(chǎn)公司進(jìn)行洽談的。

“你是從哪兒找來(lái)這些精英的？”我有些疑惑的問(wèn)道。

簡(jiǎn)薇語(yǔ)氣很平靜的回道：“從我爸公司挖的，還有通過(guò)朋友介紹來(lái)的。”

我一陣沉默，盡管簡(jiǎn)薇說(shuō)過(guò)不借助他爸爸的資源，但真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候或多或少還是會(huì)接受一些幫助的，但不得不肯定的是：有了這些行業(yè)內(nèi)的精英加入，她的公司會(huì)更容易發(fā)展起來(lái)。

在我的沉默中，簡(jiǎn)薇遞給了我一份資料說(shuō)道：“這是我們公司策劃和設(shè)計(jì)師曾經(jīng)做過(guò)的案例，你熟悉一下，這對(duì)你去洽談時(shí)很有幫助?！?

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即翻看了起來(lái)，其中不乏一些為巨頭房地產(chǎn)公司做過(guò)的廣告策劃案例，我明白僅憑這些經(jīng)典案例，就已經(jīng)為洽談成功爭(zhēng)取到極大的籌碼。

這時(shí)，簡(jiǎn)薇卻面色嚴(yán)肅的對(duì)我，說(shuō)道：“昭陽(yáng)，我要提醒你，這次的業(yè)務(wù)難度還是很高的，雖然我們?cè)诓邉澓驮O(shè)計(jì)人員上有很大的優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在公司擁有的廣告資源卻很有限，到目前為止，我們?cè)谔K州市區(qū)內(nèi)還沒(méi)有能拿下一塊戶外的廣告牌，你應(yīng)該知道房地產(chǎn)是以大型戶外廣告為主的?！?

我再次點(diǎn)頭，缺乏廣告資源，的確是洽談合作中最大的障礙，相較于廣告策劃能力，房地產(chǎn)商更看重廣告公司所擁有的廣告資源，畢竟策劃做的再好，沒(méi)有傳播的載體也是白搭。

我?guī)е苫笙蚝?jiǎn)薇，問(wèn)道：“如果合作能夠談下來(lái)，你要怎么解決廣告投放的問(wèn)題呢？”

“和其他有資源的廣告公司買廣告投放的渠道?！?

“這很冒險(xiǎn)的??！如果那些廣告公司出于保護(hù)自己的目的不肯轉(zhuǎn)租手中的廣告投放渠道怎么辦？”

“這個(gè)就不是你需要操心的了，你只管放心的去談，廣告投放渠道上的難題我會(huì)解決的?！?

我注視著簡(jiǎn)薇，覺(jué)得她的表達(dá)前后有些矛盾，一方面提醒我目前廣告公司沒(méi)有資源會(huì)成為談判的障礙，一方面又讓我不要在意資源缺乏的短板放心大膽的去談。

我端起咖啡喝了一口，沒(méi)有再多想下去，畢竟公司老板都擅長(zhǎng)玩這套，提醒是怕員工掉以輕心，鼓勵(lì)則是防止員工喪失信心，只不過(guò)簡(jiǎn)薇作為一個(gè)職場(chǎng)新boss沒(méi)能拿捏好這個(gè)度，才讓我覺(jué)得有些矛盾。

我將簡(jiǎn)薇給我的資料放進(jìn)了自己的公文包里，又向她，問(wèn)道：“大概什么時(shí)候和對(duì)方公司約談？”

“等我們的策劃人員和設(shè)計(jì)師拿出項(xiàng)目的初步方案后就可以約談，估計(jì)會(huì)在三天后，你可以利用這幾天的時(shí)間先了解一下金鼎置業(yè)正在蘇州開(kāi)發(fā)的幾個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目?！?

我點(diǎn)了點(diǎn)頭又，又問(wèn)道：“這次的年度廣告代理，金鼎置業(yè)不走公開(kāi)招標(biāo)的程序嗎？”

“其實(shí)前段時(shí)間已經(jīng)公開(kāi)招標(biāo)過(guò)了，不過(guò)招標(biāo)過(guò)程中沒(méi)有遇到滿意的廣告公司，所以這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)遇，你有信心嗎，昭陽(yáng)？”

“盡力一試?！?

簡(jiǎn)薇笑了笑，道：“我相信你可以成功拿下這個(gè)項(xiàng)目的?！?

我簡(jiǎn)單回應(yīng)了簡(jiǎn)薇一句“謝謝信任”，心中卻已然了解拿下這個(gè)項(xiàng)目的難度，但是做業(yè)務(wù)，只要能夠找準(zhǔn)客戶需求并去完美的迎合，那成功的幾率就會(huì)變得很大，所以我需要下一番苦工去找準(zhǔn)客戶需求這個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)。

……

離開(kāi)咖啡店后，我和簡(jiǎn)薇又一起驅(qū)車去醫(yī)院看了方圓，離開(kāi)醫(yī)院時(shí)已經(jīng)是晚上的八點(diǎn)。

一個(gè)人驅(qū)車行駛在回家的路上，卻不可避免的看到那些在街頭相互偎依說(shuō)著親昵話兒的情侶們，這讓我有些孤獨(dú)，也有些無(wú)奈，因?yàn)槲液兔撞手g，似乎從來(lái)沒(méi)有享受過(guò)愛(ài)戀中的輕松和簡(jiǎn)單。

比如現(xiàn)在我想請(qǐng)她吃一支哈根達(dá)斯，然后讓她依偎在我的懷里，看著她幸福的笑臉，可事實(shí)是：現(xiàn)在的她很可能正在上海參加著高端的商務(wù)宴會(huì)。