第二天，賀時(shí)年就召集了班子成員開會(huì)。
議題只有一個(gè)，部署招商引資計(jì)劃。
開場(chǎng)賀時(shí)年將省招商引資大會(huì)的情況向大家介紹了一遍。
當(dāng)聽到賀時(shí)年將親自擔(dān)任組長上去招商的時(shí)候，很多人都露出了期待的眼神。
賀時(shí)年看了眾人一眼，從某些人的眼中。
他已經(jīng)看出來了，有些人對(duì)他能力的懷疑。
賀時(shí)年來東開區(qū)一個(gè)多月。
前后完成了幾件事，也順利成為副縣長。
但理論的規(guī)劃，不管是黃金十條，還是東開區(qū)發(fā)展規(guī)劃，亦或其他。
會(huì)議上的部署都屬于理論范疇。
要讓東開區(qū)這些人真正佩服賀時(shí)年的能力，還是要在實(shí)踐中證明。
賀時(shí)年看破不說破。
“我們此次的招商策略總結(jié)概括為‘行前準(zhǔn)備’、‘途中執(zhí)行’、‘歸來跟進(jìn)’三個(gè)方面?！?
“下面我將結(jié)合東開區(qū)的實(shí)際，談一談如何從這三個(gè)方面嚴(yán)格執(zhí)行，精準(zhǔn)定位，后續(xù)跟進(jìn)。”
接著，賀時(shí)年從戰(zhàn)略部署層面，即明確招商目標(biāo)與主題，基于產(chǎn)業(yè)稟賦的定位，如何量化招商目標(biāo)。
第一、篩選目標(biāo)企業(yè)，建立‘招商清單’，制定東開區(qū)招商文件，再結(jié)合實(shí)際情況制定精準(zhǔn)到位的招商方案。
第二、戰(zhàn)術(shù)層面，主要是拿什么談，怎么談的問題。
說到這里，賀時(shí)年看向鄧春榮說道：“春榮同志，這個(gè)部分需要準(zhǔn)備縣情推介ppt，宣傳片，項(xiàng)目意見書，投資指南，兩圖一表。”
“這項(xiàng)工作由你牽頭，時(shí)間是一周的時(shí)間，屆時(shí)需要將初版提交給我審核?！?
鄧春榮點(diǎn)頭道：“好，賀書記，我已經(jīng)記下了，下去后，我就著手安排處理。”
所謂兩圖一表，指的是“產(chǎn)業(yè)鏈圖譜”、“產(chǎn)業(yè)用地規(guī)劃圖”、“項(xiàng)目要素保障表”。
這可以讓客商一目了然，增強(qiáng)信任感。
磨刀不誤砍柴工，基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，后續(xù)一系列事情才能得心應(yīng)手。
鄧春榮哪怕要走，那也是后面的事。
就目前而，他還是東開區(qū)的管委會(huì)主任，理應(yīng)挑一挑大梁。
賀時(shí)年又看向龐小龍：“小龍，招商引資后勤保障這塊的工作由你和郭小兩人負(fù)責(zé)?！?
“總結(jié)而就是三個(gè)，提前對(duì)接，會(huì)中安排，后勤保障與服務(wù)。”
“這項(xiàng)工作你直接對(duì)我負(fù)責(zé)，向我匯報(bào)。”
龐小龍點(diǎn)頭道：“賀書記放心，我一定保證好這塊的工作，絕不拖后腿?！?
賀時(shí)年又道：“剛才說的這些是前期的準(zhǔn)備工作，接下來我再部署中途執(zhí)行層面的工作。”
接下來，賀時(shí)年又提出‘展現(xiàn)專業(yè)，建立信任，推進(jìn)合作’方針。
強(qiáng)調(diào)高層的對(duì)接，要精準(zhǔn)拜訪，有效溝通。
廣泛收集信息，熱情以待，來者不拒。
靈活應(yīng)變，及時(shí)匯總，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)等策略。
這是第二階段，也是招商引資具體執(zhí)行效果如何的關(guān)鍵階段。
至于最后一個(gè)階段，就是跟進(jìn)與落地。
招商引資只是開始，項(xiàng)目落地才是根本。
賀時(shí)年說：“招商引資一共三天，每天晚上必須復(fù)盤，靈活改變招商策略和方向。”
“同時(shí)我們需要建立責(zé)任跟進(jìn)制，即‘一個(gè)項(xiàng)目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)班子，一跟到底’。”
“這個(gè)部門的工作，具體由副書記歐陽鹿負(fù)責(zé)，每天匯總相關(guān)溝通對(duì)接情況和信息，進(jìn)行復(fù)盤行動(dòng)?！?
······
賀時(shí)年的腦海中，已經(jīng)有了具體且清晰可行的招商策略。
他說了很多，下面的人也記了很多。
最后他總結(jié)道：“剛才大家都應(yīng)該聽清了，我們招商引資一共分為三個(gè)階段。”
“總結(jié)而第一個(gè)階段就是由原先的‘廣撒網(wǎng)’變成現(xiàn)在的‘精準(zhǔn)定位’?！?