去年下半年的廣交會(huì)上，獵鷹自行車再一次拿下了大筆的訂單，其中單單東瀛就占了三分之一。
有外貿(mào)訂單在，這就是李天明的底氣。
別的廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，離不開(kāi)國(guó)內(nèi)的銷售渠道，就算是出現(xiàn)了押款的情況，也只能咬牙接著繼續(xù)做。
因?yàn)橹灰a(chǎn)，企業(yè)就還有活路，一旦銷售渠道斷絕，產(chǎn)品滯銷，最終導(dǎo)致停產(chǎn)的話，那就只剩下死路一條了。
而且，要么是國(guó)企，要么是大集體，賠也不是賠個(gè)人的錢，最多工資發(fā)著費(fèi)點(diǎn)勁。
所以也就形成了你欠我，我欠他，他欠你，這種互相欠的三角債。
如今這種現(xiàn)象在企業(yè)之間非常普遍，原本應(yīng)該去跑業(yè)務(wù)的銷售人員，現(xiàn)在全都成了討債的。
一到年底，業(yè)務(wù)員們四處求爺爺告奶奶的討錢，那些欠債的，要么躲起來(lái)，要么干脆就窮橫窮橫甩出倆字——沒(méi)錢！
上一世，一直到90年代，這種三角債更是發(fā)展到了幾乎無(wú)法遏制的程度，哪怕明明口袋里有錢，也不愿意給。
他能欠債，我為啥不能欠？
就這么拖來(lái)拖去的，把大家都給拖死了。
其危害之大，到最后各級(jí)政府都不得不出面協(xié)調(diào)，想盡一切辦法，消除這種惡性循環(huán)的三角債。
“孫哥，我們廠，堅(jiān)決不能被拖進(jìn)三角債，我寧可壓縮產(chǎn)能，把全部的產(chǎn)品都用于出口，也不想被拖死！”
孫立是個(gè)聰明人，自然也明白三角債的危害。
短時(shí)間內(nèi)或許看不出什么，可一旦時(shí)間長(zhǎng)了，并且深陷其中，等待的只有企業(yè)破產(chǎn)。
只不過(guò)……
“咱們的新車間剛投入使用，要是壓縮產(chǎn)能的話……工人們沒(méi)活干，我就怕最后鬧鬧的人心惶惶！”
“你是廠長(zhǎng)，和大家解釋清楚，當(dāng)然了，這種情況也不一定會(huì)出現(xiàn)?！?
獵鷹變速自行車在國(guó)內(nèi)非常受歡迎，而且，擁有著變速齒輪的一部分相關(guān)專利，可以說(shuō)，同款自行車根本不存在。
企業(yè)連個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有，自然也就不怕銷售渠道店大欺客。
那些國(guó)營(yíng)商場(chǎng)想要拿貨，就得按照合同付款，否則的話，獵鷹自行車情愿退出他們的貨架。
而且，還不僅僅是外貿(mào)出口可以作為依仗，李天明還有崇信電器商行，可以消化掉廠里的一部分產(chǎn)能。
一旦莊薇薇當(dāng)初說(shuō)的，要把專賣店開(kāi)遍全國(guó)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，主動(dòng)權(quán)就能攥在李天明自己的手里了。
“總之一句話，咱們不慣著他們！”
有了李天明這句話，孫立心里就有底了。
電話再打過(guò)來(lái)的時(shí)候，他便直接省略了那些假客套。
“劉經(jīng)理，提貨款全部到位，我這邊立刻安排發(fā)貨，一半？我說(shuō)的是全部。劉經(jīng)理，咱們現(xiàn)在談的是公事，不是講私人感情的時(shí)候，如果按照合同，3月5號(hào)，我這邊收不到提貨款的話，按照合同規(guī)定，我這邊就要加收您們提貨款5%的違約金，超過(guò)15號(hào)的話，合同作廢，預(yù)付款將作為賠償金！”
既然李天明都說(shuō)了，用不著慣著這些國(guó)營(yíng)商場(chǎng)，孫立也就用不著虛以逶迤了。
直接亮明自己的要求，這話說(shuō)起來(lái)多痛快。
“咱們不讓別人欠咱們的債，咱們也不欠別人的債，要讓三角債這種現(xiàn)象，從咱們這里徹底斷掉！”
年前為海爾廠提供備件的幾家供應(yīng)單位集體要求漲價(jià)，被李天明收拾了一頓以后，又主動(dòng)找上門來(lái)，不單單是因?yàn)樯倭撕枏S的訂單，他們的產(chǎn)能降低，效益變差，還有一個(gè)原因就是……
再也沒(méi)有海爾廠付款這么痛快的了。
“咱們這么做當(dāng)然好，可是，別人不一定有你的眼光，可以看到三角債的弊端，唉……最后受影響的，恐怕會(huì)是整個(gè)市場(chǎng)，一旦形成風(fēng)氣，可就不是那么容易扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的了！”
孫立說(shuō)得很多，這種情況必須在剛開(kāi)始冒頭的時(shí)候，被徹底遏制，否則要是像上一世那樣，拖來(lái)拖去，最后拖成市場(chǎng)毒瘤的話，怕死真的難辦了。
三角債一旦形成，企業(yè)資金流陷入債務(wù)之中，哪還有錢用于生產(chǎn)和研發(fā)，此外，債務(wù)拖欠還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)信用受影響，最為嚴(yán)重的是……
造成財(cái)務(wù)危機(jī)，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)！
國(guó)家現(xiàn)在需要的是一個(gè)有活力的市場(chǎng)大環(huán)境，而不是連環(huán)債務(wù)形成的泥潭。
想了想，李天明拿起電話，撥通了一個(gè)號(hào)碼。
“喂，劉哥，是我，過(guò)年好啊！”
電話那邊的是劉秘書，他今天倒休，身為秘書也不能一年三百六十五天，天天都在領(lǐng)導(dǎo)身邊轉(zhuǎn)悠，他也有自己的家庭，自己的生活，大過(guò)年的，誰(shuí)也不能休息休息，走走親，訪訪友。
今天，劉秘書正好在家，接到李天明電話的時(shí)候，他正陪著閨女玩呢。