小作坊就設(shè)在隊部旁邊一間空屋里。林允棠挺著越來越明顯的肚子，坐在小凳上，守著一個小泥爐，上面坐著個陶罐，小心翼翼地控制著火候。
陳興平在一旁忙著處理采摘回來的紫云香花瓣，按照要求清洗、晾曬、搗碎。
“興平哥，火好像有點大了，香味有點焦?！绷衷侍奈⑽Ⅴ久?，輕聲道。
陳興平趕緊過來撤掉幾根柴火。
“允棠，你看這次泉水加的是不是少了？膏體有點厚?！标惻d平用手指蘸了一點冷卻中的膏體。
林允棠接過來，在手背上推開，仔細(xì)感受：“是有點稠，下回再多加半勺水試試。”
這樣的對話每天都在重復(fù)。
失敗是家常便飯。
熬糊的、發(fā)霉的、分離的、氣味怪異的……廢料堆了一小堆。
村里的風(fēng)風(fēng)語又起來了，甚至有人跑到林允棠家門口，陰陽怪氣地說：“喲，陳家媳婦，天天鼓搗那香噴噴的東西，是想當(dāng)官太太還是資本家小姐?。縿e把興平帶歪了喲！”
林允棠也沒忍著，直接回懟，“李大嫂，你要是覺得我在搞資本家小姐這一套，那你就去給錢叔說，說你之后不靠我們村的香膏分一分錢！”
李嫂子也沒話說了。
她可不敢瞎說這話，萬一以后真不分錢給她，那可就遭了！
晚上，陳興平回到家，看到林允棠因為長時間保持一個姿勢而腰酸背痛，手指也被草藥汁液染得微黃，他心疼地幫她揉腰，打來熱水給她泡手。
“要不……先歇歇？”陳興平試探著問。
林允棠搖搖頭，“沒事，興平哥。我覺得快成了，就差一點點感覺。九叔公說的‘文火慢熬’，‘冷凝成膏’，這火候和冷卻的快慢，肯定有講究?！?
陳興平不能讓媳婦兒太勞累了，讓她趕緊把東西放下，然后給她泡腳，“行了，今晚上別弄了，改明兒讓陳其媳婦兒幫著你一塊，你這么大個肚子呢，別累著了！我給你按按腳，一會就睡了。”
“好，我知道了?！?
與此同時，魚塘和養(yǎng)殖場也并沒閑著。一天，養(yǎng)殖場一頭半大的獐子不知怎么受了驚，撞開了柵欄門，差點跑掉。
鄧通和武奇帶著人漫山遍野追了好半天才逮回來，累得人仰馬翻。
陳興平不得不又去加固養(yǎng)殖場的防護(hù)措施。
魚塘那邊，一場突如其來的暴雨后，水質(zhì)有些富營養(yǎng)化，出現(xiàn)了少量藻華。
陳興平又趕緊組織人手撒石灰、換水，忙活了好幾天。
這些日常的瑣碎和意外，交織在香膏的試制過程中，今年村里人都挺忙的，魚塘，養(yǎng)殖場，香膏制作……這一件一件的事，讓大家伙心里熱滾滾的。
他們都在想，如果不是陳興平的話，他們可掙不了啥錢，日子也過不紅火！
既然這些活兒已經(jīng)起了個頭了，那他們就得努力的干出花樣來才行！
魚塘和養(yǎng)殖場進(jìn)行得都挺順利的。
只可惜，香膏一直制作不出來……
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一個午后。
林允棠嘗試著將熬好的膏體連陶罐一起，放入冰泉水中快速冷卻，之前都是自然冷卻的。
這一次，做出的香膏呈現(xiàn)出一種前所未有的細(xì)膩光澤，香氣被牢牢鎖住，膏體軟硬適中，潤而不膩。
“興平哥！你快來聞聞！看看！”林允棠激動地叫陳興平過來。
陳興平?jīng)_過來，蘸取一點，那清幽持久的香氣、絲滑的觸感，讓他瞬間明白，成了！
成功的喜悅瞬間沖散了所有陰霾。
小作坊里爆發(fā)出姑娘們興奮的歡呼聲。
消息傳開，之前質(zhì)疑的人都好奇地跑來圍觀，聞過摸過之后，也不得不嘖嘖稱奇。
現(xiàn)在大家伙兒雖然窮。
但是買雪花膏的人也挺多。
時代雖然窮，但是有錢的也不少，所以大家伙對于香膏這種稀奇玩意兒，也能消費得起。
以村集體的名義進(jìn)行售賣，也不會有人阻止。
所以陳興平覺得這生意，也能做！
不管哪個時代，女人的錢最好掙了，特別是化妝品護(hù)膚品一類的！
小規(guī)模量產(chǎn)開始了。
采摘組、清洗組、熬制組、包裝組，初步形成。
第一批幾十盒精心包裝的“香泉紫云膏”誕生了。
如何銷售？
陳興平接受了之前的教訓(xùn)，決定雙管齊下。
他讓吳會計帶著樣品和完整的“故事”，再去供銷社找那位王主任，試圖用產(chǎn)品力和文化內(nèi)涵打動她。
另一方面，他也做好了最壞的打算。
果然，吳會計碰壁了。
王主任雖然承認(rèn)東西不錯，但依舊咬死“手續(xù)”問題，不敢冒險進(jìn)貨。
吳會計垂頭喪氣地回來了，把那一小筐精心包裝的“香泉紫云膏”原封不動地放在桌上，嘆了口氣：“王主任那臉，拉得比驢還長！說破大天去，還是那兩個字——手續(xù)！說咱這是‘三無產(chǎn)品’，不合規(guī)矩，死活不肯收?！?
屋里一時沉默下來。
春妮幾個姑娘眼里剛亮起的光，又黯淡了下去。
“興平哥，那咱……真去電影院門口擺攤？”鄧通撓著頭，有點猶豫，“那地方人多是多，可總感覺不是個正經(jīng)賣貨的地兒，就算是我們以村集體的方式去擺攤，估計也不會允許……”
陳興平?jīng)]立刻回答，手指輕輕敲著桌子，目光落在那些小巧的瓷盒上，忽然問吳會計：“吳叔，王主任提‘手續(xù)’，那您打聽沒，到底需要啥手續(xù)？歸哪個部門管？”
“問了，她含糊其辭，就說要上面批，估計得找縣里商業(yè)局或者啥管事的部門蓋個章、備個案?！眳菚嫇u頭，“可咱一沒門路二沒熟人，政府大門朝哪開都不知道，找誰去？”
“沒門路，就蹚出一條路來！”陳興平站起身，眼神堅定，“咱這東西，是好東西，不能卡死在她這一棵樹上。縣里，我去跑！”
錢向東叼著煙袋，瞇著眼：“興平，縣里頭頭腦腦，可不是咱村老伙計，能由著你說道？空口白牙，人家能信你？”
“光說自然不行。”陳興平拿起一盒香膏，“得讓他們親眼見，親手摸，親鼻聞。咱這東西，自己會說話！另外，咱也不是完全沒由頭——咱這是響應(yīng)號召，發(fā)展集體副業(yè)，增加社員收入！名正順！”
第二天，陳興平揣上幾盒香膏，又讓林允棠仔細(xì)寫了制作過程和用料，隱去了香泉谷的具體位置和洋金花等關(guān)鍵細(xì)節(jié)，天沒亮就去了縣城。
到了縣政府，陳興平問道。
“同志，我找管商業(yè)、或者管供銷社的領(lǐng)導(dǎo)?！标惻d平盡量讓自己的話顯得不那么土氣。
“有介紹信嗎？預(yù)約了嗎？”衛(wèi)兵攔著他。
“同志，我是犀牛村生產(chǎn)隊的，我們村搞了個集體副業(yè)，做了點新產(chǎn)品，想請領(lǐng)導(dǎo)看看，支持一下農(nóng)村發(fā)展……”
門衛(wèi)把陳興平帶了進(jìn)去。
找到了負(fù)責(zé)市場的干部。
那干部認(rèn)識陳興平，接過盒子仔細(xì)看了看，又蘸了點在手背上抹開，感受了一下：“喲，這味道挺特別，膏體也挺細(xì)滑。你們村自己做的？”
“對，我們自己做的，我們叫它‘香泉紫云膏’！”陳興平一看有門，趕緊把村里的情況、如何發(fā)現(xiàn)這花、如何試驗制作簡單說了，重點強(qiáng)調(diào)這是集體副業(yè)，是為了給村里增收。
干部聽得仔細(xì)，最后點點頭：“有點意思。發(fā)展社隊企業(yè)，搞活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，這是好事。我姓劉，在縣委辦公室工作。這樣，你跟我來，我?guī)闳ド虡I(yè)局生產(chǎn)股找個人問問具體情況?！?
陳興平點了點頭。
原來這位劉干部的一位遠(yuǎn)房親戚也在鄉(xiāng)下，他對農(nóng)村搞副業(yè)挺關(guān)心。
有了他引薦，商業(yè)局生產(chǎn)部的部長接待了陳興平。
陳興平實打?qū)嵉亟榻B情況，產(chǎn)品也確實出色，部長很感興趣，認(rèn)為這屬于農(nóng)村土特產(chǎn)加工，應(yīng)該支持。
當(dāng)場就讓他們回去補(bǔ)個生產(chǎn)隊和公社的證明，縣里可以給備個案，納入農(nóng)村副業(yè)產(chǎn)品范疇，允許在供銷系統(tǒng)試銷。
手續(xù)很快辦了下來。當(dāng)陳興平把蓋著紅印章的備案證明拍到王主任桌上時，王主任的臉一陣紅一陣白，像是被人狠狠扇了一巴掌，硬擠出一絲笑：“哎呦，陳隊長真是能耐，縣里的門路都讓你跑通了……行，既然手續(xù)齊全，那就……那就按規(guī)矩辦，先放我們這試賣看看?！?
王主任嘴上說著按規(guī)矩辦，心里卻憋了一肚子火。
她覺得自己被陳興平打了臉，一個泥腿子居然繞開她直接找到了縣里！
她表面答應(yīng)進(jìn)貨，暗地里卻使起了絆子。
犀牛村的“香泉紫云膏”終于擺上了供銷社的柜臺，但位置卻是在最不起眼的角落，落滿了灰。
售貨員也得了暗示，有顧客問起雪花膏，絕不主動推薦這個“土牌子”，甚至還會撇撇嘴說：“農(nóng)村來的，不值那個價，味道也怪?！?
幾天下來，銷量寥寥無幾。
消息傳回村里，大家剛熱起來的心又涼了半截。
“這王老婆子，忒不是東西！”鄧通氣憤地捶墻。
陳興平眉頭緊鎖，他知道這是王主任在搗鬼。硬碰硬不行，得來點“曲線救國”。
他找到春妮和幾個膽子大、模樣周正的姑娘：“供銷社不推，咱自己推！明天不是大集嗎？你們就去供銷社門口，擺個小桌，把自己收拾利索了，臉上手上就抹咱的香膏，見人就讓試，就說是供銷社里新來的好東西！”
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