小作坊就設(shè)在隊(duì)部旁邊一間空屋里。林允棠挺著越來(lái)越明顯的肚子，坐在小凳上，守著一個(gè)小泥爐，上面坐著個(gè)陶罐，小心翼翼地控制著火候。
陳興平在一旁忙著處理采摘回來(lái)的紫云香花瓣，按照要求清洗、晾曬、搗碎。
“興平哥，火好像有點(diǎn)大了，香味有點(diǎn)焦。”林允棠微微蹙眉，輕聲道。
陳興平趕緊過(guò)來(lái)撤掉幾根柴火。
“允棠，你看這次泉水加的是不是少了？膏體有點(diǎn)厚?！标惻d平用手指蘸了一點(diǎn)冷卻中的膏體。
林允棠接過(guò)來(lái)，在手背上推開(kāi)，仔細(xì)感受：“是有點(diǎn)稠，下回再多加半勺水試試。”
這樣的對(duì)話(huà)每天都在重復(fù)。
失敗是家常便飯。
熬糊的、發(fā)霉的、分離的、氣味怪異的……廢料堆了一小堆。
村里的風(fēng)風(fēng)語(yǔ)又起來(lái)了，甚至有人跑到林允棠家門(mén)口，陰陽(yáng)怪氣地說(shuō)：“喲，陳家媳婦，天天鼓搗那香噴噴的東西，是想當(dāng)官太太還是資本家小姐??？別把興平帶歪了喲！”
林允棠也沒(méi)忍著，直接回懟，“李大嫂，你要是覺(jué)得我在搞資本家小姐這一套，那你就去給錢(qián)叔說(shuō)，說(shuō)你之后不靠我們村的香膏分一分錢(qián)！”
李嫂子也沒(méi)話(huà)說(shuō)了。
她可不敢瞎說(shuō)這話(huà)，萬(wàn)一以后真不分錢(qián)給她，那可就遭了！
晚上，陳興平回到家，看到林允棠因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間保持一個(gè)姿勢(shì)而腰酸背痛，手指也被草藥汁液染得微黃，他心疼地幫她揉腰，打來(lái)熱水給她泡手。
“要不……先歇歇？”陳興平試探著問(wèn)。
林允棠搖搖頭，“沒(méi)事，興平哥。我覺(jué)得快成了，就差一點(diǎn)點(diǎn)感覺(jué)。九叔公說(shuō)的‘文火慢熬’，‘冷凝成膏’，這火候和冷卻的快慢，肯定有講究?！?
陳興平不能讓媳婦兒太勞累了，讓她趕緊把東西放下，然后給她泡腳，“行了，今晚上別弄了，改明兒讓陳其媳婦兒幫著你一塊，你這么大個(gè)肚子呢，別累著了！我給你按按腳，一會(huì)就睡了?！?
“好，我知道了?！?
與此同時(shí)，魚(yú)塘和養(yǎng)殖場(chǎng)也并沒(méi)閑著。一天，養(yǎng)殖場(chǎng)一頭半大的獐子不知怎么受了驚，撞開(kāi)了柵欄門(mén)，差點(diǎn)跑掉。
鄧通和武奇帶著人漫山遍野追了好半天才逮回來(lái)，累得人仰馬翻。
陳興平不得不又去加固養(yǎng)殖場(chǎng)的防護(hù)措施。
魚(yú)塘那邊，一場(chǎng)突如其來(lái)的暴雨后，水質(zhì)有些富營(yíng)養(yǎng)化，出現(xiàn)了少量藻華。
陳興平又趕緊組織人手撒石灰、換水，忙活了好幾天。
這些日常的瑣碎和意外，交織在香膏的試制過(guò)程中，今年村里人都挺忙的，魚(yú)塘，養(yǎng)殖場(chǎng)，香膏制作……這一件一件的事，讓大家伙心里熱滾滾的。
他們都在想，如果不是陳興平的話(huà)，他們可掙不了啥錢(qián)，日子也過(guò)不紅火！
既然這些活兒已經(jīng)起了個(gè)頭了，那他們就得努力的干出花樣來(lái)才行！
魚(yú)塘和養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行得都挺順利的。
只可惜，香膏一直制作不出來(lái)……
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一個(gè)午后。
林允棠嘗試著將熬好的膏體連陶罐一起，放入冰泉水中快速冷卻，之前都是自然冷卻的。
這一次，做出的香膏呈現(xiàn)出一種前所未有的細(xì)膩光澤，香氣被牢牢鎖住，膏體軟硬適中，潤(rùn)而不膩。
“興平哥！你快來(lái)聞聞！看看！”林允棠激動(dòng)地叫陳興平過(guò)來(lái)。
陳興平?jīng)_過(guò)來(lái)，蘸取一點(diǎn)，那清幽持久的香氣、絲滑的觸感，讓他瞬間明白，成了！
成功的喜悅瞬間沖散了所有陰霾。
小作坊里爆發(fā)出姑娘們興奮的歡呼聲。
消息傳開(kāi)，之前質(zhì)疑的人都好奇地跑來(lái)圍觀，聞過(guò)摸過(guò)之后，也不得不嘖嘖稱(chēng)奇。
現(xiàn)在大家伙兒雖然窮。
但是買(mǎi)雪花膏的人也挺多。
時(shí)代雖然窮，但是有錢(qián)的也不少，所以大家伙對(duì)于香膏這種稀奇玩意兒，也能消費(fèi)得起。
以村集體的名義進(jìn)行售賣(mài)，也不會(huì)有人阻止。
所以陳興平覺(jué)得這生意，也能做！
不管哪個(gè)時(shí)代，女人的錢(qián)最好掙了，特別是化妝品護(hù)膚品一類(lèi)的！
小規(guī)模量產(chǎn)開(kāi)始了。
采摘組、清洗組、熬制組、包裝組，初步形成。
第一批幾十盒精心包裝的“香泉紫云膏”誕生了。
如何銷(xiāo)售？
陳興平接受了之前的教訓(xùn)，決定雙管齊下。
他讓吳會(huì)計(jì)帶著樣品和完整的“故事”，再去供銷(xiāo)社找那位王主任，試圖用產(chǎn)品力和文化內(nèi)涵打動(dòng)她。
另一方面，他也做好了最壞的打算。
果然，吳會(huì)計(jì)碰壁了。
王主任雖然承認(rèn)東西不錯(cuò)，但依舊咬死“手續(xù)”問(wèn)題，不敢冒險(xiǎn)進(jìn)貨。
吳會(huì)計(jì)垂頭喪氣地回來(lái)了，把那一小筐精心包裝的“香泉紫云膏”原封不動(dòng)地放在桌上，嘆了口氣：“王主任那臉，拉得比驢還長(zhǎng)！說(shuō)破大天去，還是那兩個(gè)字——手續(xù)！說(shuō)咱這是‘三無(wú)產(chǎn)品’，不合規(guī)矩，死活不肯收?！?
屋里一時(shí)沉默下來(lái)。
春妮幾個(gè)姑娘眼里剛亮起的光，又黯淡了下去。
“興平哥，那咱……真去電影院門(mén)口擺攤？”鄧通撓著頭，有點(diǎn)猶豫，“那地方人多是多，可總感覺(jué)不是個(gè)正經(jīng)賣(mài)貨的地兒，就算是我們以村集體的方式去擺攤，估計(jì)也不會(huì)允許……”
陳興平?jīng)]立刻回答，手指輕輕敲著桌子，目光落在那些小巧的瓷盒上，忽然問(wèn)吳會(huì)計(jì)：“吳叔，王主任提‘手續(xù)’，那您打聽(tīng)沒(méi)，到底需要啥手續(xù)？歸哪個(gè)部門(mén)管？”
“問(wèn)了，她含糊其辭，就說(shuō)要上面批，估計(jì)得找縣里商業(yè)局或者啥管事的部門(mén)蓋個(gè)章、備個(gè)案?！眳菚?huì)計(jì)搖頭，“可咱一沒(méi)門(mén)路二沒(méi)熟人，政府大門(mén)朝哪開(kāi)都不知道，找誰(shuí)去？”
“沒(méi)門(mén)路，就蹚出一條路來(lái)！”陳興平站起身，眼神堅(jiān)定，“咱這東西，是好東西，不能卡死在她這一棵樹(shù)上。縣里，我去跑！”
錢(qián)向東叼著煙袋，瞇著眼：“興平，縣里頭頭腦腦，可不是咱村老伙計(jì)，能由著你說(shuō)道？空口白牙，人家能信你？”
“光說(shuō)自然不行?！标惻d平拿起一盒香膏，“得讓他們親眼見(jiàn)，親手摸，親鼻聞。咱這東西，自己會(huì)說(shuō)話(huà)！另外，咱也不是完全沒(méi)由頭——咱這是響應(yīng)號(hào)召，發(fā)展集體副業(yè)，增加社員收入！名正順！”
第二天，陳興平揣上幾盒香膏，又讓林允棠仔細(xì)寫(xiě)了制作過(guò)程和用料，隱去了香泉谷的具體位置和洋金花等關(guān)鍵細(xì)節(jié)，天沒(méi)亮就去了縣城。
到了縣政府，陳興平問(wèn)道。
“同志，我找管商業(yè)、或者管供銷(xiāo)社的領(lǐng)導(dǎo)?！标惻d平盡量讓自己的話(huà)顯得不那么土氣。
“有介紹信嗎？預(yù)約了嗎？”衛(wèi)兵攔著他。
“同志，我是犀牛村生產(chǎn)隊(duì)的，我們村搞了個(gè)集體副業(yè)，做了點(diǎn)新產(chǎn)品，想請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)看看，支持一下農(nóng)村發(fā)展……”
門(mén)衛(wèi)把陳興平帶了進(jìn)去。
找到了負(fù)責(zé)市場(chǎng)的干部。
那干部認(rèn)識(shí)陳興平，接過(guò)盒子仔細(xì)看了看，又蘸了點(diǎn)在手背上抹開(kāi)，感受了一下：“喲，這味道挺特別，膏體也挺細(xì)滑。你們村自己做的？”
“對(duì)，我們自己做的，我們叫它‘香泉紫云膏’！”陳興平一看有門(mén)，趕緊把村里的情況、如何發(fā)現(xiàn)這花、如何試驗(yàn)制作簡(jiǎn)單說(shuō)了，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這是集體副業(yè)，是為了給村里增收。
干部聽(tīng)得仔細(xì)，最后點(diǎn)點(diǎn)頭：“有點(diǎn)意思。發(fā)展社隊(duì)企業(yè)，搞活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，這是好事。我姓劉，在縣委辦公室工作。這樣，你跟我來(lái)，我?guī)闳ド虡I(yè)局生產(chǎn)股找個(gè)人問(wèn)問(wèn)具體情況?！?
陳興平點(diǎn)了點(diǎn)頭。
原來(lái)這位劉干部的一位遠(yuǎn)房親戚也在鄉(xiāng)下，他對(duì)農(nóng)村搞副業(yè)挺關(guān)心。
有了他引薦，商業(yè)局生產(chǎn)部的部長(zhǎng)接待了陳興平。
陳興平實(shí)打?qū)嵉亟榻B情況，產(chǎn)品也確實(shí)出色，部長(zhǎng)很感興趣，認(rèn)為這屬于農(nóng)村土特產(chǎn)加工，應(yīng)該支持。
當(dāng)場(chǎng)就讓他們回去補(bǔ)個(gè)生產(chǎn)隊(duì)和公社的證明，縣里可以給備個(gè)案，納入農(nóng)村副業(yè)產(chǎn)品范疇，允許在供銷(xiāo)系統(tǒng)試銷(xiāo)。
手續(xù)很快辦了下來(lái)。當(dāng)陳興平把蓋著紅印章的備案證明拍到王主任桌上時(shí)，王主任的臉一陣紅一陣白，像是被人狠狠扇了一巴掌，硬擠出一絲笑：“哎呦，陳隊(duì)長(zhǎng)真是能耐，縣里的門(mén)路都讓你跑通了……行，既然手續(xù)齊全，那就……那就按規(guī)矩辦，先放我們這試賣(mài)看看?！?
王主任嘴上說(shuō)著按規(guī)矩辦，心里卻憋了一肚子火。
她覺(jué)得自己被陳興平打了臉，一個(gè)泥腿子居然繞開(kāi)她直接找到了縣里！
她表面答應(yīng)進(jìn)貨，暗地里卻使起了絆子。
犀牛村的“香泉紫云膏”終于擺上了供銷(xiāo)社的柜臺(tái)，但位置卻是在最不起眼的角落，落滿(mǎn)了灰。
售貨員也得了暗示，有顧客問(wèn)起雪花膏，絕不主動(dòng)推薦這個(gè)“土牌子”，甚至還會(huì)撇撇嘴說(shuō)：“農(nóng)村來(lái)的，不值那個(gè)價(jià)，味道也怪。”
幾天下來(lái)，銷(xiāo)量寥寥無(wú)幾。
消息傳回村里，大家剛熱起來(lái)的心又涼了半截。
“這王老婆子，忒不是東西！”鄧通氣憤地捶墻。
陳興平眉頭緊鎖，他知道這是王主任在搗鬼。硬碰硬不行，得來(lái)點(diǎn)“曲線救國(guó)”。
他找到春妮和幾個(gè)膽子大、模樣周正的姑娘：“供銷(xiāo)社不推，咱自己推！明天不是大集嗎？你們就去供銷(xiāo)社門(mén)口，擺個(gè)小桌，把自己收拾利索了，臉上手上就抹咱的香膏，見(jiàn)人就讓試，就說(shuō)是供銷(xiāo)社里新來(lái)的好東西！”
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