這是一種趨勢，將來銷售科必定要學會才行?！苯Ｌ恼J真地說。

現(xiàn)在是計劃經(jīng)濟，銷售科基本上沒有存在感，但未來就不一樣了，從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)型到市場經(jīng)濟之后，對銷售員們的要求會大幅度提高，到時候，不學都不行，市場會倒逼銷售員們掌握這項技術(shù)。

“我們的第二張牌是毛呢產(chǎn)品。經(jīng)過不斷改進，我們廠里最近研究出的一款含50%國毛的呢料，保暖性測試結(jié)果比同類產(chǎn)品高15%。加上我們改進了色卡和固色，比較具有競爭力?！?

姜海棠壓低聲音，“這款產(chǎn)品，如果能拿到軍需部門的質(zhì)檢報告，能讓外商相信我們的品質(zhì)。不過，存在一定的難度，可以努力，但不用強求。我相信，就算我們只依靠產(chǎn)品本身，應(yīng)該也能取得不錯的成績。”

“我回頭想想辦法，說不定能拿到質(zhì)檢報告?！标懥汲剿妓髁艘幌轮?，覺得這件事還是有一定的可行性，因此，他開口說。

“我們這次春季廣交會，還有第三張牌，那就是我們生產(chǎn)的羊毛衫?！?

“雖然目前我們的產(chǎn)量不高，但隨著后續(xù)機械廠提供的提花機數(shù)量增加，我們的產(chǎn)量能逐步擴大，完全可以將羊毛衫當做此次廣交會的主打產(chǎn)品?！苯Ｌ难壑虚W爍著光芒。

“之前我設(shè)計了幾款羊毛衫款式，近期應(yīng)該就能出樣品了，到時候，找人試穿后，如果存在不足的地方，我們再做改進，等到了廣交會上，爭取一炮打響。”

聽到姜海棠一口氣說了這么多，陸良辰不由問：“你什么時候做出的這些計劃？”

他剛才只是話趕話地隨口問問姜海棠，沒想到她竟然準備得這么充分，這可不是一天半天能弄出來的。

“從去年參加完廣交會就開始了，其實，從去年廣交會的時候，就開始準備了，參加廣交會的時候，我就對外商偏愛的商品做了市場調(diào)查，對各地客商的喜好都有所了解?！?

“你當真是走一步看三步，當時不管是胡廠長，還是我，我們都沒有想到這些。”陸良辰覺得，和姜海棠有計劃比起來，他確實有許多不足，看起來，管理一個廠子，他需要學習的地方還有很多啊。

“這一次，我們要做到有針對性地準備樣品參展，爭取多簽訂合約?！苯Ｌ奈⑿χf，笑容中帶著一絲疲憊，但更多的是對未來的期待。

這段時間，姜海棠每天晚上都在加班，就為了即將到來的廣交會。

陸良辰嘴角含笑：“海棠，你太敬業(yè)了，有你在，是我們廠的福氣?！?

“有備無患，去年太過倉促，我們對市場了解不充分，雖然取得了一點合約，但有點少，我覺得，那樣的成績，不夠亮眼，今年我們一定要做得更好?！?

姜海棠說起去年的時候，多少覺得有些遺憾。

“好，這件事，我安排廠辦的人和你對接，將這一次的廣交會參展樣品做詳細的規(guī)劃。有什么需求盡管提，我全力支持你?！标懥汲秸f道。

“好。”姜海棠沒有推辭，她確實需要其他人的幫助。

廣交會的籌備工作千頭萬緒，僅憑她一個人是無法完成的。

姜海棠又翻開了一頁，上面是一張展位設(shè)計圖。圖上用不同顏色的筆標注著各個區(qū)域的功能和布局，每一個細節(jié)都考慮得十分周到。

“省廳之前提到過，要給我們廠多兩個展位，我估計，今年的展臺位置也會比去年好一些?！?

陸良辰點頭，之前他去省廳的時候，省廳那邊的領(lǐng)導，確實是這樣暗示自己的。

“我計劃將展區(qū)要分成三個部分：主展臺放的確良新品，左側(cè)是毛呢專區(qū)，右側(cè)做動態(tài)展示，除了放出我們的羊毛衫樣品之外，還可以和機械廠合作，進行現(xiàn)場演示。這樣既能展示我們的產(chǎn)品，又能增加互動性，吸引更多客商的關(guān)注?！苯Ｌ脑敿毥榻B著自己的設(shè)計思路。

“機械廠那邊的參展樣品定下沒有？”陸良辰問。

“其他不知道，但提花機一定會在其中?！苯Ｌ幕卮鸬溃瑱C械廠目前可以和紡織廠聯(lián)動的，也只有提花機。

“回頭我找毛廠長商量一下，盡量實現(xiàn)兩家聯(lián)動。這樣我們可以優(yōu)勢互補，共同提升產(chǎn)品的競爭力?！标懥汲秸f道。

“好，此外，我還有個想法?！苯Ｌ脑秸f越精神，眼中閃爍著興奮的光芒，“我們可以制作一本中英文對照的產(chǎn)品畫冊，通過圖文結(jié)合的方式，重點突出‘中國制造’的質(zhì)量和價格優(yōu)勢。這樣客商可以更直觀地了解我們的產(chǎn)品，也方便我們進行宣傳推廣?！?

陸良辰若有所思：“畫冊會不會太張揚？現(xiàn)在對涉外宣傳把控很嚴……”

“所以我覺得，宣傳畫報的內(nèi)容要突出為第三世界人民服務(wù)，產(chǎn)品介紹都強調(diào)‘結(jié)實耐用’、‘價廉物美’。這樣既符合政策要求，又能吸引客商?！苯Ｌ慕忉尩馈?

兩個人越說越精神，不知不覺已經(jīng)十點多了，窗外的夜色已經(jīng)深沉，只有偶爾傳來幾聲蟲鳴。

姜海棠這才起身要離開。

陸良辰送姜海棠到家門口，他真是有點舍不得姜海棠。

“還好，再有幾個月，我就不用這樣送你回來了?！?

他的語氣中帶著一絲甜蜜的期待。