這一回是先談事情。

由于渣土公司還沒(méi)有正式辦公場(chǎng)地，談事的地方自然就在我的總經(jīng)理辦公室里。

這次，紀(jì)大隊(duì)長(zhǎng)是帶著人來(lái)的。

“我給你們介紹下，這位是我哥們，做工程總包的韓少英，韓總?！?

他給我們帶來(lái)了一個(gè)關(guān)鍵人物。

做工程是個(gè)很復(fù)雜的事情，好比解方程。

總包就是方程式里面的代數(shù)x。

解開了x，這方程才能解開。

李楚峰說(shuō)，很多涉及到土方的工程，甲方業(yè)主都不會(huì)跟具體的施工單位對(duì)接的。

一般會(huì)把工程打包給一個(gè)總包。

然后再由總包將打包好工程，拆分成許多項(xiàng)目一個(gè)個(gè)分包出去。

比如建設(shè)一段橋梁，涉及土方、鐵工、木工，等等很多項(xiàng)目。

總包會(huì)跟負(fù)責(zé)這些項(xiàng)目的公司一個(gè)個(gè)簽約對(duì)應(yīng)項(xiàng)目的合同。

這樣一來(lái)，甲方業(yè)主就只需要對(duì)接總包就行了。

也就是說(shuō)，韓少英手上，那是掌握著單子的。

紀(jì)明九今天是帶著誠(chéng)意來(lái)的。

韓少英是個(gè)有點(diǎn)黑瘦的中年男人，手指被煙熏的很黃，講話一股子工程人的味道。

“陳總，聽說(shuō)您想做土方這塊，我這剛好有個(gè)新上馬的項(xiàng)目。

不過(guò)單子不是很大，只有400萬(wàn)左右。

您可以當(dāng)做是練手的單，畢竟你們新開的公司嘛。

不知道您感不感興趣？”

這是朋友介紹的生意，還是上門生意，哪有拒絕的道理呢？

“非常感謝韓總的幫助，我們不挑，新公司就是要案例，有活我們就接。”

“ok?！表n少英跟我們交換名片：“楚峰你這幾天準(zhǔn)備下你們公司的材料。

實(shí)力介紹這塊，可以虛一點(diǎn)。

車子沒(méi)有那么多也沒(méi)關(guān)系，虛報(bào)個(gè)一百臺(tái)，主要是給甲方看的，得有個(gè)樣子。

案例嘛……

你們新公司沒(méi)有案例，我就說(shuō)你們以前是私人車隊(duì)，做過(guò)不少工地，糊弄一下。

這次的甲方是國(guó)企，寶鄉(xiāng)交通投資集團(tuán)，人家要審查我們的分包商的。

合同到時(shí)候是三方協(xié)議，甲方寶鄉(xiāng)交投，乙方你們鳳鳴渣土，我們總包是丙方?！?

李楚峰神情木訥的接過(guò)名片：“好的韓總?！?

晚上，吃飯、唱歌、洗桑拿，一條龍全面安排。

走的時(shí)候每人一提“茶葉”也是少不了的。

我這人敢花錢，花在人情上的錢我從來(lái)不省。

哪怕做個(gè)單子掙的錢，比送禮的錢還少，算起來(lái)這單子虧了，那我起碼賺了人脈。

李楚峰負(fù)責(zé)陪他們?nèi)ネ?，我就不去了?

這事最后還是李楚峰去落實(shí)，我管不了那么多，我也不太懂。

而且我就怕這種應(yīng)酬了，坐一起說(shuō)個(gè)沒(méi)完。

李楚峰三天后跟我匯報(bào)，說(shuō)總包韓總，今天約著他去甲方業(yè)主的單位。

甲方要跟我們面談一下。

“去吧，把我車子開去?！蔽野蚜柚镜膫溆描€匙給了他。

“我沒(méi)開過(guò)這么好的車，萬(wàn)一碰花了……”

“無(wú)所謂，再好的車，那也是人的陪襯，你去談幾百萬(wàn)的單子，得有個(gè)體面的車?！?

我以為，有韓少英的幫助，后面還有紀(jì)明九大隊(duì)長(zhǎng)撐腰，這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)很容易拿下。

卻沒(méi)想到，我們第一炮就啞火了。

中午的時(shí)候。

我看到李楚峰和韓少英，垂頭喪氣的在我公司食堂吃午飯，

飯后，我把他們叫到辦公室問(wèn)起了情況。