這些兄弟，日常都有項目養(yǎng)著，全都是能打敢干的人。

不比別的動遷公司，他們只能臨時招募一些保安和盲流什么的，去充場面。

他們的人員是有成本的，人員素質(zhì)也沒有我們高。

所以優(yōu)勢在我。

按龍叔分析，目前最有可能中標(biāo)的就是兩家。

一家是我們，另外一家是汕市過來的動遷公司，老板叫鄧艾青。

鄧總有個優(yōu)勢是我們無法超越的。

他跟巨龍的大老總潘總是一個縣里的老鄉(xiāng)。

潘總還在汕頭做包工頭的時候，這鄧艾青就開始跟潘總合作了。

后來潘總開辦了巨龍地產(chǎn)，在汕市做了幾個漂亮的項目，巨龍地產(chǎn)一舉成為炙手可熱的地產(chǎn)公司。

期間，潘總在汕市的九成項目，拆遷都是鄧艾青接的。

一開始都不需要投標(biāo)，直接點名叫鄧艾青負(fù)責(zé)拆遷。

后面巨龍地產(chǎn)吸納了資本，一切都要正規(guī)化了，這樣拆遷的事才開始招標(biāo)。

就算是招標(biāo)都好，巨龍的拆遷項目，半數(shù)以上都是鄧艾青在做。

可見這鄧艾青不簡單。

龍叔覺得，這次我們公司能否中標(biāo)，關(guān)鍵就是要看，能否低于鄧艾青的報價了。

掌握到鄧艾青的報價，就成了關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

聽龍叔說起來，這事好像挺難。

鄧總跟潘總是老鄉(xiāng)。

汕市那邊的人做生意最喜歡抱團(tuán)了，很團(tuán)結(jié)的，我們機(jī)會很小。

不過，由此也可以看出，巨龍的大老總潘總，也是個講情義的人，喜歡用舊人。

要是我們能贏的這次投標(biāo)，以后我們或許也會成為巨龍的穩(wěn)定供應(yīng)商。

時間一晃又是幾天過去。

這都12月了。

后天就是投標(biāo)的日子。

這晚，龍叔來到了我的辦公室。

“紀(jì)大隊長那邊給了消息，說鄧艾青可能會報價4700萬——4800萬之間，我們報多少合適？”

鄧艾青的報價，只有鄧艾青本人心里有數(shù)。

這樣的絕密信息對方一定會妥善保管，我們很難掌握到。

所以，只能通過紀(jì)明九的關(guān)系，去猜對方的價格區(qū)間。

龍叔介紹說，紀(jì)大隊長跟巨龍副總溝通過了。

副總康總給出了過去幾年鄧艾青的全部報價數(shù)據(jù)。

從過去鄧艾青的報價習(xí)慣上來看，每次都是低于甲方預(yù)算的一到兩成。

康總還列舉了鄧艾青的成本，鄧總每回拆遷，其實利潤都不是很大。

綜合參謀之下，康總認(rèn)為，這次鄧艾青應(yīng)該是報4700萬左右，叫我們盡可能低于這個價。

“低于4700的話，咱們還有做頭嗎？”

“有?！饼埵搴茏孕诺恼f道：“拆遷這事，壓的低就賺的多。

鄧艾青手下的人基本上是打工心態(tài)；

我們的手下都是道上混的。

咱們的人比他們狠。

他們拆遷一棟房子要50萬的話，咱們只要花40萬。

就算只報價4500萬，我們也能賺300萬以上?！?

真是賺啊，想必這背后也是免不了沖突。

那我就不去管了，讓龍叔去做吧。

我們正聊著呢，值班的兄弟就打電話到我辦公室。

說有個叫鄧艾青的想見我。

“說曹操曹操到?！?

龍叔淡笑一聲道。

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