“第一，簽對(duì)賭?！?

江誠(chéng)的聲音將陳雪兒的思緒拉回：“您要簽對(duì)賭？”

“沒(méi)錯(cuò)，要是云大米上市后半年內(nèi)股價(jià)破發(fā)，大米需按發(fā)行價(jià)回購(gòu)我們15%的股份。補(bǔ)償方式不要全拿現(xiàn)金，加上一條，那就是開(kāi)放酒店專屬的iot設(shè)備深層聯(lián)動(dòng)協(xié)議?！?

深層聯(lián)動(dòng)協(xié)議……陳雪兒眼中閃過(guò)一絲銳利的光。

這已經(jīng)跳出了單純財(cái)務(wù)投資的范疇，是在直接索取小米生態(tài)的“底層通行證”。

江誠(chéng)要的，不是搭上這艘船，而是拿到一部分船舵的控制權(quán)。

她感到自己拿著電話的手指微微收緊，不是因?yàn)榫o張，而是因?yàn)橐环N被帶入更高維度博弈的強(qiáng)烈參與感。

她發(fā)現(xiàn)自己每一次跟隨江誠(chéng)的思路，都像是被推開(kāi)一扇新的門。

陳雪兒肯定的點(diǎn)頭：”您說(shuō)的這個(gè)權(quán)限，從長(zhǎng)線來(lái)看，確實(shí)比比現(xiàn)金值錢?！?

“第二，投資分兩期。首期30%，綁定我們酒店后臺(tái)系統(tǒng)的獨(dú)家采購(gòu)；剩下70%，等云米上市后股價(jià)在10美元以上站穩(wěn)三個(gè)月再繳。否則，協(xié)議自動(dòng)終止?！?、

“三個(gè)月站穩(wěn)線……”陳雪兒幾乎能在瞬間勾勒出這個(gè)條款背后的潛臺(tái)詞。

這條件江誠(chéng)不僅預(yù)判了下跌，甚至預(yù)判了下跌后可能的波動(dòng)和所謂的“企穩(wěn)”假象。

說(shuō)白了就是用一個(gè)時(shí)間窗口，過(guò)濾掉了所有不確定性，將最終的投資決策權(quán)牢牢鎖死在自己手中。

這已不是謹(jǐn)慎，而是建立在絕對(duì)信心之上的絕對(duì)控制。

見(jiàn)陳雪兒沒(méi)說(shuō)話，江誠(chéng)繼續(xù)說(shuō)道：“還有剛才我們提到的，所有云米的硬件進(jìn)客房，必須提供‘無(wú)logo定制版’?？腿丝吹靡?jiàn)的地方，用嘉格納、用漢斯格雅，但在墻壁里、管道中、能源管理系統(tǒng)上，用云米。要讓客人享受小米生態(tài)的便利，卻看不見(jiàn)任何一個(gè)小米系的標(biāo)志?！?

江誠(chéng)的交往完了之后，陳雪兒也瞬間理清了全部邏輯鏈。

聲音因?yàn)樗季S的急速運(yùn)轉(zhuǎn)和興奮而顯得更加清晰有力：“我明白了。您這是在用對(duì)賭鎖死下行風(fēng)險(xiǎn)，用分期付款掌握主動(dòng)權(quán)，同時(shí)用定制化條款，既拿走小米的技術(shù)紅利，又完美保住我們的品牌調(diào)性？”

她頓了一下，補(bǔ)充道，語(yǔ)氣里帶上了她自己都未曾察覺(jué)的、近乎學(xué)生對(duì)導(dǎo)師的探尋，“但是江總，這整套方案的前提……是您確信小米和云米的股價(jià)走勢(shì)，會(huì)完全按照您預(yù)設(shè)的劇本走。這份信心，從何而來(lái)？”

跟陳雪兒的專注的方向不一樣，此時(shí)見(jiàn)陳雪兒開(kāi)始放低警惕，江誠(chéng)的眼神開(kāi)始大方的看向手機(jī)屏幕。

針不戳??！

要是每天開(kāi)會(huì)都能看見(jiàn)這種這么獨(dú)特的峰巒，那開(kāi)會(huì)也是一種視覺(jué)享受啊。

滿意點(diǎn)點(diǎn)頭之后江誠(chéng)強(qiáng)迫自己開(kāi)啟金融洞察之眼的技能轉(zhuǎn)移回來(lái)一部分的注意力。

“等云米股價(jià)真跌下去，市場(chǎng)恐慌的時(shí)候，我們?cè)僖浴畱?zhàn)略伙伴堅(jiān)定增持’的名義，低價(jià)補(bǔ)倉(cāng)。外界看到的是我們的‘長(zhǎng)期信心’和‘雪中送炭’，而我們拿到的是更低的成本、更穩(wěn)固的股權(quán)。雪兒，大米生態(tài)鏈有九十多家公司，云米是智能家電的頭馬。我們酒店，就是幫它打開(kāi)高端b端市場(chǎng)的第一把鑰匙，這把鑰匙用好了，它未來(lái)的估值修復(fù)，就是我們今天埋下的彩蛋?！?

“我們和雷軍，是各取所需。他需要我們的場(chǎng)景撐他的臺(tái)，我們需要他的生態(tài)做我們的基。而對(duì)賭協(xié)議，是把我們預(yù)知的‘風(fēng)險(xiǎn)’，變成他不得不接受的‘籌碼’。記住，我們要的不是一次性的投資回報(bào)，而是整個(gè)智能時(shí)代的一張高級(jí)船票。這張票，得在別人還沒(méi)看清風(fēng)向的時(shí)候，用他們看不懂的方式買，才最劃算。”

“好的，我明白了，待會(huì)我整理一下就給雷總打電話...”

見(jiàn)正經(jīng)事終于說(shuō)完，一旁的趙靈兒這才敢擠過(guò)來(lái)。