“跟啤酒企業(yè)搶生意？”
聽(tīng)到陳默的這句話(huà)，包括宋紫嫣在內(nèi)的所有熊貓飲料高管都懵逼了。
因?yàn)樵谒麄兊恼J(rèn)知當(dāng)中，啤酒和碳酸飲料完全就是兩個(gè)賽道上的產(chǎn)品，即便是有部分渠道有交集，但也不是很大。
就連宮紫苑都一臉疑惑的看著陳默。
陳默淡淡一笑：“如今咱們公司收購(gòu)了克口可樂(lè)公司之后，飲料市場(chǎng)的基本上是一家獨(dú)大了。想繼續(xù)在飲料市場(chǎng)里開(kāi)拓業(yè)務(wù)，基本上是事倍功半了。”
“想要在國(guó)內(nèi)把飲料銷(xiāo)量再翻個(gè)倍，那就必須是跟不同領(lǐng)域的飲品搶市場(chǎng)?！?
說(shuō)完這句話(huà)，陳默不再繼續(xù)詳細(xì)解釋?zhuān)墙o出一部分思考時(shí)間。
緊接著，陳默點(diǎn)起來(lái)宋紫嫣：“宋老師，我為什么選擇啤酒行業(yè)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你說(shuō)說(shuō)你的理解。”
宋紫嫣微微皺眉：“嗯……我說(shuō)一下我淺顯的理解吧?！?
“從21世紀(jì)初，全國(guó)各地開(kāi)始涌現(xiàn)出各種小餐館、燒烤攤，伴隨著燒烤出現(xiàn)的就是啤酒?！?
“因?yàn)槌鲐浟亢拖牧繉?shí)在太大，都是一扎一扎，一捆一捆的賣(mài)?！?
“目前還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代初期，便利店、超市、電商沒(méi)有特別普及，餐飲渠道能占到整個(gè)啤酒銷(xiāo)量的一半以上。”
“而咱們的熊貓飲料，在國(guó)內(nèi)的餐飲渠道銷(xiāo)量低的離譜，連啤酒的十分之一都沒(méi)有?！?
宋紫嫣越說(shuō)，越是自信，似乎是找到了問(wèn)題的根本所在。
而在場(chǎng)的高管們也都是一副恍然大悟的樣子。
陳默滿(mǎn)意的點(diǎn)點(diǎn)頭：“看來(lái)宋老師在飲品行業(yè)的確下了一番功夫。的確如你所?！?
“現(xiàn)在ktv、夜店賣(mài)飲料都不如燒烤攤、大排檔猛。所以所有的啤酒商都下了重注在餐飲渠道上。最兇殘的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員甚至直接用啤酒瓶子的物理功能去搶奪市場(chǎng)。
現(xiàn)在，我們的熊貓飲料在線(xiàn)上渠道已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了壟斷，必須開(kāi)始布置線(xiàn)下最大的渠道了！”
這個(gè)時(shí)候有高管提出疑問(wèn)："我覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)。去吃燒烤，下館子的成年人，誰(shuí)會(huì)喝飲料??？"
有人附和道：“是啊，要是在我老家，你讓人家喝飲料，人家會(huì)以為你罵他呢?！?
陳默點(diǎn)頭：“像搶走克口可樂(lè)一樣，搶走啤酒的全部市場(chǎng)份額，那當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)了。
我們要做的不是把這塊渠道的市場(chǎng)份額提升到90%，而是提升到30%就可以了。
比如買(mǎi)10瓶啤酒，就會(huì)有人想著買(mǎi)3瓶飲料一起喝，這就足夠了?！?
宋紫嫣還是搖頭道：“這個(gè)太難了。燒烤攤上喝酒的人，基本上不可能想喝飲料，光是第一步，改變這些人的飲品消費(fèi)習(xí)慣都難如登天！”
陳默壓低了聲音：“如果說(shuō)，醉駕要入刑了呢？”
上一世，啤酒銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，各大廠商開(kāi)始內(nèi)卷，就是從醉駕入刑開(kāi)始的。
而國(guó)產(chǎn)飲料大姚也就是瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，瘋狂的打組合拳，從啤酒企業(yè)手里搶走了不少市場(chǎng)份額。
因?yàn)殛惸闹厣?，大夏的?jīng)濟(jì)比上一世份騰飛的要早很多很多，私人汽車(chē)在2005年的銷(xiāo)量已經(jīng)堪比2011年。
按照陳默的推測(cè)，醉駕應(yīng)該在一年，甚至是半年內(nèi)就會(huì)入刑。
這個(gè)時(shí)候熊貓飲料按照上一世大姚飲料的打法，先一步進(jìn)行布局，那么未來(lái)的路就會(huì)好走很多。
此一出，所有人都瞪大了眼睛。
“如果真是這樣的話(huà)，啤酒銷(xiāo)量肯定會(huì)有所下滑，空余出來(lái)的市場(chǎng)咱們可以搶到的話(huà)，提升30%絕對(duì)不在話(huà)下！”
“這個(gè)可以有！”
陳默繼續(xù)道：“宋老師說(shuō)的第一步，改變意愿的問(wèn)題，已經(jīng)解決了。那么下一步，就是怎么搶了?！?
一名高管這個(gè)時(shí)候說(shuō)道：“這個(gè)簡(jiǎn)單，我們賣(mài)的便宜點(diǎn)，口味搞清爽解膩一些，讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠又好喝?！?
陳默搖頭：“你想法太浮于表面了。真賣(mài)的特別便宜的話(huà)，利潤(rùn)能有幾個(gè)錢(qián)？要是一瓶的利潤(rùn)就幾毛錢(qián)，你覺(jué)得餐館老板會(huì)推銷(xiāo)咱的飲料嗎？你換位思考一下，你是老板，你愿意賣(mài)什么樣子的飲料？”
這名高管想了想：“利潤(rùn)高的?！?
陳默：“這不就得了，利潤(rùn)高，必然不可能價(jià)格很低?！?
宋紫嫣：“陳總，您就別讓我們頭腦風(fēng)暴了，他們要是有你那個(gè)腦子，那種思維能力，咋可能還只是個(gè)打工仔？您直說(shuō)您的想法吧！”
這群在飲料行業(yè)叱咤風(fēng)云的高管們，此時(shí)此刻被宋紫嫣說(shuō)腦子不太行，不但不生氣，反而非常虛心的接受，如同乖寶寶一樣端正的坐著，豎起耳朵。
陳默也不再攏苯鈾黨雋俗約旱南敕ā
咱們得學(xué)人家的銷(xiāo)售模式！
學(xué)誰(shuí)？