還有就是有時(shí)候真的手機(jī)快沒(méi)電了，又沒(méi)現(xiàn)金，急著付錢，這怎么辦？
你是選擇滿大街到處去找賣充電寶的，還是選擇就近花一兩塊錢充一次電？
越想，馬福報(bào)就越覺(jué)得陳默說(shuō)的有道理。
陳默笑著道：“老馬啊，這可是一個(gè)不弱于共享單車的數(shù)億用戶的大市場(chǎng)！
而且這玩意成本低，利潤(rùn)大，肯定比共享單車好賺。
你想想看，等咱們的共享充電寶做大做強(qiáng)以后，我們不僅僅可以在酒店放，機(jī)場(chǎng)、候車區(qū)，便利店、超市，甚至理發(fā)店、浴場(chǎng)、小餐廳都可以提供共享充電寶服務(wù)。
而這些場(chǎng)景中，對(duì)于剛需用戶而，沒(méi)有帶自己的充電設(shè)備，只有借助于它了?！?
馬福報(bào)眼前一亮：“對(duì)！光是咱們自己的漢堡皇、紅興超市、紅興廣場(chǎng)、步行街還有紅興酒店、紅興電影院等等自營(yíng)的場(chǎng)景，就可以無(wú)成本使用！
一些場(chǎng)景使用頻率高的話，咱們還可以漲價(jià)，反正用戶覺(jué)得自己只是用一次而已，下次就不會(huì)忘了帶充電寶了，實(shí)際上他們還會(huì)有下次。”
陳默：“不要局限于咱自營(yíng)的使用場(chǎng)景，我們還可以跟各種商家合作，分成給他們。
我讓鴻蒙實(shí)驗(yàn)室那邊做了一個(gè)機(jī)柜進(jìn)行過(guò)實(shí)景模擬。
在機(jī)柜待機(jī)的情況下，100小時(shí)或一周只消耗一度電。在有新充電寶被歸還、需要充電的情況下，一天耗費(fèi)的電量也絕對(duì)不會(huì)超過(guò)5度。也就是說(shuō)，門店商戶幾乎不用付出什么，即可坐享其成。門店在投入一些管理后，就可以獲得分成，自然也就樂(lè)意促成了。
而且商家也會(huì)把共享充電寶當(dāng)成一種服務(wù)，畢竟消費(fèi)者現(xiàn)在都習(xí)慣吃個(gè)飯順便充電，共享充電寶幫助商家吸引流量，也提升了服務(wù)品質(zhì)?！?
接著，陳默又跟馬福報(bào)就共享充電寶定價(jià)問(wèn)題討論了起來(lái)。
馬福報(bào)：“我認(rèn)為要按照地段進(jìn)行收費(fèi)。人流量低的地段，那就定1塊錢1個(gè)小時(shí)。這沒(méi)啥可說(shuō)的。”
“人流量高的地段，當(dāng)然價(jià)格也得高，按照流量的不同，可以定2塊錢，3塊錢，甚至是10塊錢1個(gè)小時(shí)！
反正用戶大部分就用1個(gè)小時(shí)就不會(huì)再使用了?！?
陳默聽(tīng)的頭皮都發(fā)麻了。
10塊錢1個(gè)小時(shí)？
一天的上限價(jià)格都?jí)蛸I兩三個(gè)充電寶了！
商人也以黑心，但也不能這么黑吧？
陳默趕忙道：“老馬啊，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，其實(shí)價(jià)格也不是可以無(wú)限上漲的，就如同共享單車的漲價(jià)一樣，在一定的度內(nèi)，價(jià)格的上調(diào)用戶還可以不在意，但是一旦超過(guò)了一個(gè)平衡點(diǎn)，那么價(jià)格再高的話，用戶是可以選擇放棄的。這對(duì)于共享充電寶來(lái)說(shuō)也是一樣的道理，如果價(jià)格過(guò)于離譜，那么用戶的習(xí)慣會(huì)出現(xiàn)改變。
咱們這個(gè)項(xiàng)目的主力軍是普通老百姓，每小時(shí)一兩塊錢的價(jià)格對(duì)于大多數(shù)人而，是可以接受的，而且這已經(jīng)有足夠的利潤(rùn)了。
用戶的權(quán)衡是價(jià)值和價(jià)格之間的匹配，不能超越界限，否者下滑也是必然，就如同共享單車本身一樣?！?
“另外……你怎么敢說(shuō)10塊錢這個(gè)價(jià)格的啊？真當(dāng)普通用戶都像你這么有錢?。俊?
馬福報(bào)尷尬的摸了摸頭。
其實(shí)陳默還有一個(gè)更黑心的賺錢模式?jīng)]說(shuō)。
上一世，陳默因?yàn)楸惶泼让纫患易訅赫ノ?，曾?jīng)在下班后做過(guò)兼職，而兼職的內(nèi)容就是當(dāng)充電寶補(bǔ)貨員。
那個(gè)工資是真滴高??！
上班就是背個(gè)包，里面全是充電寶，走訪各大網(wǎng)點(diǎn)，一旦發(fā)現(xiàn)有空位，立馬補(bǔ)上，目的就是讓用戶還不上，公司好搞錢。
用戶一旦還不上，最終達(dá)到扣費(fèi)上限99元后，充電寶就等于是賣給他了。
這99塊錢，廠家和加盟商八二分成，然后廠家免費(fèi)給加盟商一個(gè)新的充電寶，它們稱之為業(yè)務(wù)增收創(chuàng)新模式，十分鼓勵(lì)這種操作。
陳默一共就兼職了一個(gè)月，就干不下去了，覺(jué)得太昧良心了。這工作，但凡有點(diǎn)道德的人，根本做不來(lái)。
故此，這個(gè)盈利模式，陳默也沒(méi)跟馬福報(bào)說(shuō)。
不過(guò)……
陳默考慮以后在外國(guó)試試這個(gè)模式，反正坑外國(guó)人的錢，他沒(méi)有任何良心上的負(fù)擔(dān)。
等馬福報(bào)走后，陳默想，要不要把馬騰和王星都叫進(jìn)來(lái)，也跟他們說(shuō)，你們的單車做的是最好的，我最看好你們，所以你們也做共享充電寶吧！
后來(lái)想想還是算了。
這么干，遲早手下得心涼。
而當(dāng)陳默處理完手頭工作后，剛下樓。
這時(shí)迎面走來(lái)了一個(gè)陌生人攔住了陳默。
“陳總，您好我叫宋宇，是茉莉代工廠的副廠長(zhǎng)，我找您有急事！”
“什么事？”
“宮總，好像出事了！”_c