我深有同感地點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)，派出所的工作也離不開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府的支持。大家都是為了把工作做好，相互理解、相互支持是應(yīng)該的?！?
沈松輝自然明白我所說(shuō)的“支持”是什么意思，他接著說(shuō)道：“李書(shū)記，該支持的我們肯定支持，我們每個(gè)月都給派出所出電費(fèi)和油費(fèi)。300塊錢(qián)，加油和電費(fèi)應(yīng)該是夠了。
我聽(tīng)后，心中已經(jīng)明白了麻坡鄉(xiāng)派出所不積極的原因。思考片刻，說(shuō)道：“這樣吧，這次修路我正好包麻坡鄉(xiāng)，等我到鄉(xiāng)里的時(shí)候，組織大家開(kāi)個(gè)會(huì)，把這些問(wèn)題都擺到桌面上好好解決?！?
話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，李亞男就匆匆走進(jìn)來(lái)，焦急地說(shuō)：“李書(shū)記，張書(shū)記和香梅縣長(zhǎng)請(qǐng)您過(guò)去一下?！?
沈松輝很識(shí)趣地站起身，說(shuō)道：“李書(shū)記，那您先忙，我就先走了?！闭f(shuō)完，便轉(zhuǎn)身離開(kāi)了辦公室。
我和李亞男一同出門(mén)，來(lái)到張書(shū)記辦公室門(mén)口。只見(jiàn)門(mén)口已經(jīng)圍了五六個(gè)人，都是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的書(shū)記、鄉(xiāng)長(zhǎng)。我見(jiàn)狀，主動(dòng)掏出煙，給大家每人發(fā)了一支，隨后走進(jìn)了張書(shū)記的辦公室。
辦公室里，張叔、香梅縣長(zhǎng)和常務(wù)副縣長(zhǎng)鄒新民正坐在沙發(fā)上。我剛坐下，張叔就說(shuō)道：“香梅，你來(lái)跟朝陽(yáng)說(shuō)說(shuō)吧?！?
吳香梅清了清嗓子，說(shuō)道：“是這樣，下午東投集團(tuán)的副總經(jīng)理羅明義要來(lái)和咱們縣里對(duì)接工作?？h委縣政府經(jīng)過(guò)研究，決定讓你出面和他對(duì)接啤酒廠的項(xiàng)目。”
對(duì)于對(duì)接?xùn)|投集團(tuán)，倒是也不奇怪，畢竟縣里讓我牽頭酒廠建設(shè)，曉陽(yáng)這些天，基本國(guó)策都沒(méi)有研究，就是在給我討論，怎么和東投集團(tuán)談判。
我問(wèn)道：“我來(lái)對(duì)接？張叔啊，我咋對(duì)接，我們公安局修房子還差些錢(qián)，我總要把公安局內(nèi)部問(wèn)題先解決了吧?！?
吳香梅解釋道：“東強(qiáng)縣長(zhǎng)要和張?jiān)骑w一起去省啤酒廠談買(mǎi)設(shè)備的事情，不然的話(huà)，他也可以參加。他們現(xiàn)在來(lái)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，我們這邊也派一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，這樣既對(duì)等，又能把兩邊的工作都兼顧好?！?
我又問(wèn)道：“那咱們的底牌是什么？談判的時(shí)候該怎么把握分寸呢？”
張叔這才緩緩開(kāi)口：“香梅縣長(zhǎng)的愛(ài)人建勇已經(jīng)給透了個(gè)信，東投集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)完會(huì)，他們要求以入股的方式投資150萬(wàn)，不然就免談。我和吳香梅縣長(zhǎng)商量過(guò)了，這件事情不著急，你慢慢談，最好拖到明年。如果明年咱們縣里財(cái)政寬裕了，就不接受他們的入股；要是他們能不占股份，直接提供這150萬(wàn)資金，我們倒還可以考慮。你的目的就是想辦法拿到錢(qián)，同時(shí)盡量保住咱們的股份，不能輕易讓出去?！?
張叔頓了頓，又看向我，笑著說(shuō)：“朝陽(yáng)，我之前答應(yīng)給你20萬(wàn)，我可記著呢。不用變著法的提醒我，但是，錢(qián)不到賬，我拿什么給你呀？所以這次談判，你可得多費(fèi)點(diǎn)心。錢(qián)到賬了，我第一個(gè)批給你們公安局。”
我聽(tīng)后，覺(jué)得張叔說(shuō)的確實(shí)有道理。沒(méi)有錢(qián)，拿什么給公安局呢？我無(wú)奈地硬著頭皮說(shuō)道：“張書(shū)記啊，你看，我可沒(méi)提那20萬(wàn)嘛。
還沒(méi)提？你小子就差臉上寫(xiě)還錢(qián)了。
下午，時(shí)間很快就到了?？h財(cái)政局、縣計(jì)劃委員會(huì)和縣工業(yè)區(qū)等幾個(gè)部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)都陪同接待。大家早早地來(lái)到縣委大院，等待著羅明義的到來(lái)。
兩點(diǎn)整，一輛黑色轎車(chē)緩緩駛?cè)肟h委大院。秋風(fēng)乍起，轎車(chē)駛過(guò)后，揚(yáng)起一片塵土。我看了看旁邊的辦公室主任鐘瀟虹，半開(kāi)玩笑地說(shuō)道：“鐘主任，你這縣政府辦公室主任可不能當(dāng)甩手掌柜啊，你看這大院里塵土飛揚(yáng)的，東投集團(tuán)的人來(lái)了，多不好?！?
說(shuō)話(huà)間，轎車(chē)穩(wěn)穩(wěn)地停了下來(lái)。只見(jiàn)一位中年男子從車(chē)上走下來(lái)，他梳著整齊的背頭，身著筆挺的風(fēng)衣，打著精致的領(lǐng)帶，黑色皮鞋擦得一塵不染，整個(gè)人派頭十足。他的身后，只跟著兩個(gè)年輕干練的干部。
縣財(cái)政局長(zhǎng)曾亞連滿(mǎn)臉堆笑，幾乎是小跑著迎上前去，“羅局長(zhǎng)，歡迎歡迎，給您介紹，這是我們臨平縣政法委書(shū)記、公安局局長(zhǎng)李朝陽(yáng)同志。”曾亞聯(lián)是一邊說(shuō)著，一邊用手恭敬地指向我，臉上的笑容愈發(fā)燦爛。
羅明義嘴角微微上揚(yáng)，露出一抹恰到好處的笑容，并沒(méi)有立刻伸手與我相握，而是笑著提醒道：“曾局長(zhǎng)，現(xiàn)在再喊我羅局長(zhǎng)，我可不敢答應(yīng)嘍，如今我只是東投集團(tuán)的副總經(jīng)理嘛?！彼穆曇魷睾停瑓s又帶著幾分不容置疑的氣場(chǎng)。
曾亞連趕忙賠笑，點(diǎn)頭哈腰地說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣了，習(xí)慣了。這一下子角色轉(zhuǎn)換，我這腦子還沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)呢?！?
我見(jiàn)狀，不慌不忙地上前一步，臉上帶著真誠(chéng)的笑容，主動(dòng)伸出手說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)，感謝您支持我們臨平縣搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)呀?！蔽帐謺r(shí)，能感受到羅明義有力的回握，從那手心的溫度中，我察覺(jué)到了羅明義滿(mǎn)滿(mǎn)的自信。
“朝陽(yáng)同志，我對(duì)你并不陌生啊?！绷_明義松開(kāi)手，微微仰頭，“經(jīng)常聽(tīng)到領(lǐng)導(dǎo)提到你的名字，年輕有為，后生可畏。曾亞連在一旁適時(shí)地又介紹了組織部長(zhǎng)、政府辦公室主任鐘瀟虹。鐘瀟虹身著職業(yè)西裝，妝容淡雅，她微微欠身，禮貌地說(shuō)道：“羅總，歡迎歡迎。”羅明義微微點(diǎn)頭回應(yīng)，臉上依舊掛著淡淡的笑容。
眾人寒暄幾句后，便移步到了會(huì)議室。會(huì)議室里，一張長(zhǎng)桌占據(jù)了中央位置，四周擺放著整齊的座椅。羅明義的隨行人員緊跟其后，迅速?gòu)囊粋€(gè)精致的提包中掏出筆記本和一疊厚厚的資料，小心翼翼地放在羅明義的跟前，動(dòng)作恭敬而熟練。
羅明義輕輕掃了一眼桌上的資料，卻并沒(méi)有立刻翻看，而是將目光投向我，神色變得嚴(yán)肅起來(lái)，說(shuō)道：“朝陽(yáng)同志啊，啤酒廠的項(xiàng)目我已經(jīng)做足了功課，相關(guān)的背景介紹和前景我都十分清楚，就不用再說(shuō)了。按照市政府的安排，東投集團(tuán)出資150萬(wàn)，占股15%，對(duì)于這個(gè)意向，貴縣沒(méi)有什么問(wèn)題吧？”
羅明義聲音低沉而有力，直擊要害，不愧是當(dāng)過(guò)財(cái)政局長(zhǎng)的人，看問(wèn)題一針見(jiàn)血，一上來(lái)就抓住了股權(quán)這個(gè)關(guān)鍵與焦點(diǎn)。
我心中一緊，時(shí)刻記著曉陽(yáng)的話(huà)：任何談判中，輕易回答對(duì)方的問(wèn)題，都必將陷入自證的套路。這些天，曉陽(yáng)為我的事操碎了心，兩人反復(fù)研究，早就預(yù)料到和東投集團(tuán)的談判會(huì)異常艱難。
我深吸一口氣，臉上依舊保持著鎮(zhèn)定的微笑，緩緩說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)，您雖然對(duì)臨平縣很關(guān)心，也多次到我們臨平縣指導(dǎo)工作，對(duì)臨平縣和啤酒廠都了如指掌。不過(guò)，我就簡(jiǎn)單說(shuō)一說(shuō)啤酒廠在未來(lái)發(fā)展中可能面臨的一些問(wèn)題。”
此一出，會(huì)議室里的氣氛瞬間變得有些微妙。臨平縣的幾個(gè)人都不約而同地看向我，眼神中滿(mǎn)是疑惑與擔(dān)憂(yōu)。在大家看來(lái)，這個(gè)時(shí)候談判，本應(yīng)大談特談項(xiàng)目的好處和優(yōu)勢(shì)，怎么能說(shuō)問(wèn)題呢？這不是自毀長(zhǎng)城嗎？
羅明義聽(tīng)到我要說(shuō)問(wèn)題，眉頭微微皺起，眼中閃過(guò)一絲詫異，他盯著我，緩緩說(shuō)道：“面臨的問(wèn)題？我一直都在想著項(xiàng)目的發(fā)展前景，對(duì)于可能出現(xiàn)的問(wèn)題，確實(shí)考慮得不夠周全。朝陽(yáng)同志啊，詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。”
我微微挺直腰板，目光堅(jiān)定地看向羅明義，說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)啊，您應(yīng)該不知道，對(duì)于搞酒這一塊，我還是有一定心得的。之前我在平安縣安平鄉(xiāng)工作的時(shí)候，就和我們慶合書(shū)記，香梅縣長(zhǎng)一起搞起了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)高粱紅酒廠。如今，高粱紅酒廠已經(jīng)從幾間破舊瓦屋的小作坊，發(fā)展成了一個(gè)頗具規(guī)模的現(xiàn)代化酒廠。在這個(gè)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的困難和挑戰(zhàn)，而其中，我們吃過(guò)最大的虧，就是銷(xiāo)售的問(wèn)題?！?
“是銷(xiāo)售的問(wèn)題？”羅明義一臉疑惑，他微微歪著頭，眼中滿(mǎn)是不解，腦海中迅速思索著在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)能出現(xiàn)什么大問(wèn)題。在他的認(rèn)知里，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，市場(chǎng)前景廣闊，銷(xiāo)售應(yīng)該不是難題。
我點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)時(shí)，高粱紅酒廠的酒品質(zhì)很好，在市場(chǎng)上供不應(yīng)求?？蓡?wèn)題就出在這火爆的銷(xiāo)售背后，市場(chǎng)上的價(jià)格亂象叢生。有供銷(xiāo)社賣(mài)的價(jià)格，有二道販子從酒廠買(mǎi)酒之后轉(zhuǎn)手販賣(mài)出去的價(jià)格，還有我們自己的經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)推廣出去的價(jià)格。同一瓶酒，在一個(gè)縣城竟然能賣(mài)出五六種價(jià)格，這嚴(yán)重影響了高粱紅酒廠的效益。那些倒酒的中間商，一個(gè)個(gè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而我們酒廠卻在利潤(rùn)上大打折扣。直到后來(lái)，我們不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，才推出了總代理這個(gè)制度。一個(gè)縣城設(shè)立一個(gè)總代理，一個(gè)地區(qū)設(shè)立一個(gè)總代理，這樣一來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格得到了有效的管控。現(xiàn)在我了解到，高粱紅酒廠正在推行省級(jí)總代理模式?！?
我稍作停頓，觀察著羅明義的反應(yīng)。只見(jiàn)羅明義微微瞇起眼睛，若有所思，似乎在消化這些信息。我見(jiàn)狀，繼續(xù)說(shuō)道：“咱們東投集團(tuán)是東原最大的投資集團(tuán)，實(shí)力雄厚啊。完全可以將目光轉(zhuǎn)移到未來(lái)啤酒的銷(xiāo)售上來(lái)嘛?，F(xiàn)在大家都知道，供銷(xiāo)系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，在市場(chǎng)上的占有率逐漸下滑。然而，群眾對(duì)國(guó)家、對(duì)國(guó)有商超依然更為信任。我提出一個(gè)個(gè)人不成熟的想法，咱們東投集團(tuán)完全可以成立一家銷(xiāo)售公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)咱們酒廠啤酒的銷(xiāo)售，提前布局銷(xiāo)售渠道。領(lǐng)導(dǎo)，您也清楚，就算咱們釀造出再多的啤酒，要是到時(shí)候賣(mài)不出去，那一切都是白搭。就好比農(nóng)民群眾辛辛苦苦種地，到最后真正掙錢(qián)的，往往是那些從事糧食買(mǎi)賣(mài)的二道販子嘛。我們要掌控銷(xiāo)售渠道，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)?！?
羅明義聽(tīng)完，沉默了片刻，他的手指輕輕敲擊著桌面，發(fā)出有節(jié)奏的聲響。隨后，他抬起頭，目光緊緊盯著我，緩緩說(shuō)道：“朝陽(yáng)同志，你的意思是，我們拿出150萬(wàn)，去做酒廠在東原的總代理？”_c