曉陽不想妄加評(píng)論領(lǐng)導(dǎo)的意圖，趕忙說道：“紅旗書記，召開股東大會(huì)？這可是有變數(shù)的啊，城關(guān)鎮(zhèn)的股份占比高達(dá)40%，如果昌全那邊不支持，難度很大?！?

“是??！但是這是瑞林書記也同意召開哦股東大會(huì)的，既然要開股東大會(huì)，事情就充滿了不確定性，變數(shù)很大啊。從作為決策者的角度來講，我們做到這一步，也算仁至義盡了。但是從縣委的角度來講，不能夠自暴自棄，更不能讓昌全的小心思得逞啊。我們不能眼睜睜看著聯(lián)營公司就這么在我們手里搞黃了，所以，這次股東大會(huì)，縣委必須主動(dòng)作為，積極引導(dǎo)。曉陽同志，你在城關(guān)鎮(zhèn)也干了幾年，對(duì)那里的情況比較熟悉，有信心搞定這事兒嗎？”

曉陽坐在鄭紅旗對(duì)面，兩根手指不自覺地碰來碰去，整個(gè)人陷入了深深的思索。腦海中不斷盤旋著一個(gè)關(guān)鍵問題：若是召開股東大會(huì)，究竟有幾分勝算呢？她深知，聯(lián)營公司在成立之初，率先就確定為了股份制，股權(quán)結(jié)構(gòu)有著明確劃分，70%的股份歸屬于城關(guān)鎮(zhèn)和工業(yè)園區(qū)。其中，工業(yè)園區(qū)占比30%，城關(guān)鎮(zhèn)占比40%。也正因城關(guān)鎮(zhèn)占大頭，才順理成章地負(fù)責(zé)起實(shí)際經(jīng)營管理工作。而那些中小股東，僅占30%的股份。曉陽心里清楚，工業(yè)園區(qū)的趙文靜向來對(duì)縣委工作全力支持，這么算來，這已然是穩(wěn)穩(wěn)的30%支持票。如此一來，只要能從小股東中爭取到21%的支持，總票數(shù)達(dá)到51%，便能占據(jù)多數(shù)，股東大會(huì)通過與東投集團(tuán)合作的決議也就有了希望。曉陽在心中快速心算一番后，抬起頭，目光望向鄭紅旗，認(rèn)真說道：“紅旗書記，如果能爭取到中小股東中21%的股東支持合并，那城關(guān)鎮(zhèn)這邊的占比就是49%。這般情形下，股東大會(huì)便能決定與東投集團(tuán)的合作事宜了?！?

鄭紅旗聽完，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，目光緊緊盯著曉陽，追問道：“說具體措施！”

曉陽聽聞，再次陷入沉思。當(dāng)初，是曉陽瞅準(zhǔn)了商機(jī)，率先提出組建聯(lián)營公司這個(gè)股份制企業(yè)的想法時(shí)，在縣里并未得到多數(shù)人的看好。眾人紛紛質(zhì)疑，認(rèn)為這一舉措風(fēng)險(xiǎn)太大，特別是很多人認(rèn)為，資產(chǎn)屬性和公司產(chǎn)權(quán)不夠明確，必定麻煩不斷，成功的可能性微乎其微。但曉陽并未就此放棄，而是四處奔走，耗費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，才陸續(xù)將聯(lián)營公司的股權(quán)賣出去?，F(xiàn)在仔細(xì)回想，那些能被她做通工作的，大多都是平日里關(guān)系親近的熟人，其中又以她的同學(xué)、朋友居多。

曉陽暗自掐著時(shí)間，足足盤算了三分鐘，才緩緩抬起頭，神色凝重地說道：“紅旗書記，這事關(guān)乎大家的切身利益，按理說每個(gè)人都會(huì)有自己的判斷。實(shí)不相瞞，我心里確實(shí)沒底，把握不是很大。但既然紅旗書記您將這重任交給我，從聯(lián)營公司的長遠(yuǎn)利益來考慮，我定會(huì)竭盡全力去做，爭取達(dá)到51%的支持率。”

鄭紅旗聽后，輕輕搖了搖頭，語氣中帶著不容置疑的堅(jiān)定：“曉陽，如果縣委推動(dòng)這項(xiàng)工作，最終僅僅是以微弱優(yōu)勢獲得大家認(rèn)可，那這工作就等同于失敗。既然縣委決定要做，就必須做到極致，至少得做到91%的支持率。城關(guān)鎮(zhèn)必須毫無保留地全力支持這次與東投集團(tuán)的合作，我們要為展志齊下一步的工作掃清一切障礙，而不是咱們都啃不動(dòng)的骨頭讓他來啃，縣委要有這個(gè)擔(dān)當(dāng)啊?！?

曉陽聽完，略顯驚訝地說道：“紅旗書記，您的意思是，讓展志齊去接替魏昌全？”

鄭紅旗重重地拍了拍沙發(fā)扶手，語氣篤定地說道：“對(duì)，經(jīng)過這段時(shí)間的觀察，魏昌全同志的格局和見識(shí)，難以承擔(dān)起城關(guān)鎮(zhèn)大發(fā)展的重任。展志齊思路清晰、能力突出，由他接手，目前來說條件上相對(duì)成熟?！?

曉陽微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，展志齊是乾坤書記的秘書，從乾坤書記當(dāng)副縣長的時(shí)候，就跟著乾坤書記，一直到乾坤書記去光明區(qū)任區(qū)委書記展志齊輾轉(zhuǎn)到了安平鄉(xiāng)擔(dān)任鄉(xiāng)長。曉陽再次看向鄭紅旗，此刻的鄭紅旗，端坐在沙發(fā)上，渾身散發(fā)著知識(shí)分子特有的果敢與決斷氣息，讓人不由得心生敬意。

曉陽想了想城關(guān)鎮(zhèn)的老同事，還是點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“書記，我盡全力。”

與此同時(shí)，在東投集團(tuán)大院里，廖自文和往常一樣，有著飯后散步的習(xí)慣。吃過午飯，他與開發(fā)區(qū)的黃副主任一同在大院中悠閑踱步，兩人一邊走，一邊興致勃勃地?zé)峤j(luò)聊著天。當(dāng)路過隔壁大禮堂時(shí)，里面?zhèn)鱽黻囮嚰ぐ旱囊繇懧?。廖自文下意識(shí)地抬起胳膊，輕輕拉開衣袖，看了看手表，略帶驚訝地說道：“都這個(gè)點(diǎn)兒了，咱們東投集團(tuán)還在開會(huì)呢?！?

黃副主任連忙接口道：“是啊，中午在食堂吃飯的時(shí)候，就沒瞧見東投集團(tuán)的人。估摸著他們現(xiàn)在還在開會(huì)呢。早上吃早飯的時(shí)候，聽東投集團(tuán)的人說，好像在開解放思想大會(huì)，說是要探討集團(tuán)未來發(fā)展的新思路?！?

廖自文眼中閃過一絲好奇，說道：“走，去聽聽，說不定能聽到些有意思的想法，對(duì)咱們開發(fā)區(qū)的工作也能有所啟發(fā)?！?

工業(yè)開發(fā)區(qū)與東投集團(tuán)同在一個(gè)大院辦公，平日里，兩家單位共用一個(gè)食堂，很多會(huì)議室也都是共享資源。時(shí)間一長，兩家單位的同事彼此間漸漸熟悉起來，關(guān)系也頗為和睦。特別是胡曉云離開工業(yè)開發(fā)區(qū)，將更多心思放在酒水公司和運(yùn)輸公司后，與廖自文之間的關(guān)系，較在工業(yè)園區(qū)時(shí)緩和了許多，不再像從前那般劍拔弩張。

大禮堂原是光明區(qū)政府的職工大禮堂，空間寬敞，最多能容納三四百人同時(shí)開會(huì)。廖自文和黃副主任小心翼翼地從側(cè)門悄悄溜了進(jìn)去。只見會(huì)場里人頭攢動(dòng)，足足有兩三百人，看樣子這是東投集團(tuán)的全體職工大會(huì)。主席臺(tái)上，齊永林正意氣風(fēng)發(fā)地做著總結(jié)性講話。廖自文和黃副主任在角落里找了個(gè)不起眼的位置，輕手輕腳地坐了下來，生怕驚擾到臺(tái)上的講話者和臺(tái)下專注聆聽的眾人。

齊永林目光炯炯，聲音洪亮地說道：“同志們，今天我們東投集團(tuán)召開全體職工思想解放大會(huì)。當(dāng)下，國際形勢波譎云詭、國內(nèi)形勢日新月異、省內(nèi)形勢千帆競發(fā)，乃至我們東原的形勢，也在悄然發(fā)生著深刻變化。在這樣的大背景下，為了更好地投資東原、發(fā)展東原、建設(shè)東原，我們迫切有必要召開這樣一次意義非凡的思想解放大會(huì)。剛才，我們各位副總、總經(jīng)濟(jì)師和七家分公司的總經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表以及青年代表啊，都結(jié)合自身實(shí)際，做了精彩紛呈的發(fā)。

簡單來講，我有三點(diǎn)深刻認(rèn)識(shí)。第一，大家都在深入思考，東投集團(tuán)該如何精準(zhǔn)參與到這場深刻的社會(huì)變革中，怎樣為東原的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)出我們東投集團(tuán)的力量。同志們，我一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)，我們東投集團(tuán)必須要搞清楚自己該做什么。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度深入剖析，我們不能眼里只有利益，陷入盲目逐利的誤區(qū)，但也絕不能忽視利益，畢竟企業(yè)要生存、要發(fā)展。那么，做什么最賺錢呢？同志們，牢牢記住我這句話，做品牌和渠道永遠(yuǎn)是最賺錢的。工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)商品，而我們東投集團(tuán)的使命，是創(chuàng)造品牌、建立銷售渠道，然后將商品賣給經(jīng)銷代理商，再由經(jīng)銷商、代理商賣給廣大消費(fèi)者。這是整個(gè)商業(yè)運(yùn)作的五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在這五個(gè)環(huán)節(jié)中，哪個(gè)環(huán)節(jié)利潤最為豐厚呢？沒錯(cuò)，就是做品牌和做渠道。為什么不是做工廠呢？因?yàn)樽龉S需要大量資金投入，屬于重資產(chǎn)運(yùn)營模式。而我們做品牌、做渠道，即便這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作失敗了，虧損了，我們還能迅速調(diào)整策略，換一家工廠合作。舉個(gè)通俗易懂的例子，就說高粱紅酒廠啊，他們生產(chǎn)的高粱紅酒，品質(zhì)其實(shí)相當(dāng)不錯(cuò)，可為啥一直打不開市場，銷量慘淡呢？歸根結(jié)底，就是品牌知名度不夠，銷售渠道也不夠暢通。好產(chǎn)品就一定能賣得出去嗎？不見得。得讓大家廣泛知曉你的產(chǎn)品好，那怎么才能做到呢？就得用心培育品牌。同志們，我特意用了‘培育’這個(gè)詞，這可不是一蹴而就的事兒，需要我們精心策劃、長期投入。我們是怎么培育高粱紅品牌的呢？推出‘高粱紅新釀’系列，定位低端市場；還有‘高粱紅三年陳釀’‘高粱紅五年陳釀’，針對(duì)中高端消費(fèi)層次和口味偏好的消費(fèi)者。那我們又是怎么建立銷售渠道的呢？通過政府搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲的方式，積極主動(dòng)地大力舉辦各類推介會(huì)。到現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)下來，我們已經(jīng)成功地把高端紅酒的訂單排到今年年底了。這就是我講的品牌和渠道的強(qiáng)大力量。所以，各下屬公司總經(jīng)理，一定要深刻領(lǐng)會(huì)、樹立這種意識(shí)，不遺余力地培育品牌，千方百計(jì)地建立渠道?！?

廖自文聽得入神，一邊聽，一邊在身上摸了又摸，左兜掏掏，右兜翻翻，終于找出了煙盒，將里面的錫紙取了出來，攤平之后，寫下了品牌培育和渠道管理八個(gè)大字，在方寸之間認(rèn)認(rèn)真真地做起筆記來。旁邊的黃副主任見狀，也急忙找來半張衛(wèi)生紙，掏出別在上衣口袋的鋼筆，跟著記錄重點(diǎn)內(nèi)容。

廖自文一邊記錄，一邊暗自感嘆，齊永林關(guān)于做企業(yè)的這一番理念，簡直猶如一本生動(dòng)實(shí)用的教科書。工廠生產(chǎn)商品，不僅得提前囤積大量生產(chǎn)資料，還得時(shí)刻承受原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的巨大成本壓力；而銷售端的各大商超、百貨公司，同樣得承擔(dān)囤貨積壓資金的壓力。反觀東投集團(tuán)，專注于發(fā)掘品牌、培育品牌，建立起一套完整高效的銷售渠道，這個(gè)產(chǎn)品不行，馬上就能靈活切換到另一個(gè)產(chǎn)品。這樣先進(jìn)的思路，簡直適用于任何一家企業(yè)，具有廣泛的借鑒意義。

廖自文不禁在心中感慨，自己讀了多年大學(xué)，學(xué)校里那些號(hào)稱頂尖的專家、教授，在課堂上高談闊論，可沒一個(gè)人的思想和觀點(diǎn)，能像齊永林這般貼合實(shí)際、切實(shí)可行。