車上，虞家林和武詩晴自然是看到了這一切，但是，就算是看到了，倆人也沒有太多的表情和動(dòng)作。身為民營(yíng)企業(yè)家，如今民營(yíng)企業(yè)的地位已經(jīng)被重視了起來，走到哪里投資，警車開道，警察保衛(wèi)，早已習(xí)以為常。
縣里稅務(wù)、工商、土地、經(jīng)貿(mào)和計(jì)劃委員會(huì)等多個(gè)部門的頭頭腦腦全程陪同?？h政府會(huì)議室里，會(huì)議桌上擺放著精心準(zhǔn)備的資料和茶水。在雙方介紹了參會(huì)人員之后，劉超英也介紹了縣里的招商政策，他聲音洪亮，語氣充滿熱情，詳細(xì)地講解著各項(xiàng)優(yōu)惠政策和扶持措施。
最后，虞家林雙手交叉放在桌上，神色平靜地說道：“朝陽縣長(zhǎng)，咱們縣里的各位領(lǐng)導(dǎo)，剛剛我們也去看了這個(gè)地塊在工業(yè)開發(fā)區(qū)，然后呢，也聽了大家的工作介紹，目前來看，我們還無法斷定是不是要在貴地投資，因?yàn)槟抢镏挥幸粔K地，我們公司還是要開一個(gè)工作會(huì)，再研究一下?！?
我參與過不少的招商工作，深知招商是一個(gè)復(fù)雜的過程，有人來，那就是萬里長(zhǎng)征的第一步，真正從企業(yè)落戶到生產(chǎn)，還有復(fù)雜的過程要走，這中間極為考驗(yàn)?zāi)托?。我扭頭看看兩邊的干部，他們臉上原本充滿期待的神情瞬間消失，明顯的眼里不由得先泄了氣。
我之前就聽到過不少的聲音：像我們這樣偏僻的縣城，起步就已經(jīng)晚了，平安縣、臨平縣、光明區(qū)、曹河縣，這些地方的土地也都不值錢，大家何不選一個(gè)配套更加成熟、環(huán)境更加優(yōu)越的地方來投資？難不成僅看在我這個(gè)縣長(zhǎng)是熟人的份上，就拿真金白銀投在縣里面？要是領(lǐng)導(dǎo)走了，投資不就打個(gè)水漂嗎？
晚上還有招待的晚餐，我看到虞家林表情淡然，臉上帶著一絲尷尬的笑容，這樣說道：“虞總，你們就先考慮考慮，晚上的時(shí)候我們?cè)偌由罡星??！蔽肄D(zhuǎn)頭對(duì)常務(wù)副縣長(zhǎng)劉超英說道：“超英縣長(zhǎng)，這樣，你代表縣委政府送一下，我給咱們的干部開個(gè)會(huì)。”
虞家林很是禮貌地笑了笑，笑容卻不達(dá)眼底。劉超英則起身說道：“好，虞老板，我送你們上車，晚上時(shí)候，我們?cè)诳h委招待所，為你們接風(fēng)啊。”
我中途上了廁所，會(huì)議室里參會(huì)的眾位領(lǐng)導(dǎo)大多垂頭喪氣，彼此之間也鮮少交流，只是機(jī)械地端起茶杯，慢悠悠地喝著茶。
劉超英匆匆進(jìn)門，他風(fēng)塵仆仆的樣子還未完全褪去。他徑直走到我的左手側(cè)坐下，目光敏銳地瞥見我杯子里的水所剩不多，順手拿起桌面上那把有些陳舊的水壺，壺嘴微微傾斜，緩緩地往我茶杯里添了些水，動(dòng)作自然而流暢。我見狀，五指并攏，輕輕在桌子上叩了三下，回了一個(gè)叩茶禮，這一簡(jiǎn)單的動(dòng)作，無聲地傳遞著我們之間的默契。
劉超英坐下后，身子微微前傾，語氣隨意卻又帶著幾分急切地說：“縣長(zhǎng)，這環(huán)美公司還是有實(shí)力的。上次我們?nèi)テ桨部h參觀，他們工廠的規(guī)模我們都看到了，現(xiàn)代化的生產(chǎn)線、整齊有序的大廠房，這些都是實(shí)力啊。而且在咱們縣，現(xiàn)在也已經(jīng)發(fā)展起了一些人發(fā)零散加工業(yè)務(wù)。如果能把環(huán)美公司引進(jìn)過來，對(duì)于咱們現(xiàn)在的工業(yè)開發(fā)區(qū)來說，也算是正式開張了？”
話語中滿是對(duì)招商成功的渴望，也透露出對(duì)東洪縣發(fā)展的殷切期盼。
我輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示認(rèn)同劉超英的話，目光掃過在場(chǎng)的每一位領(lǐng)導(dǎo)，語重心長(zhǎng)地說道：“同志們，招商是一個(gè)非常復(fù)雜且極為漫長(zhǎng)的過程。怎樣讓企業(yè)家拿出真金白銀，到咱們這個(gè)并不具備優(yōu)勢(shì)的縣里來投資，大家要認(rèn)真思考。從今天的情況來看，大家有什么感想和收獲嗎？”我的聲音在寂靜的會(huì)議室里回蕩，然而回應(yīng)我的卻是一片沉默，眾人都低著頭，不愿率先打破這尷尬的局面。
我將目光投向彭凱歌，說道：“彭主任，我們現(xiàn)在的工業(yè)開發(fā)區(qū)，市委編辦的文件都已經(jīng)批下來了，你這個(gè)書記馬上就要走馬上任了。作為工業(yè)開發(fā)區(qū)的核心人物，你談一談，怎么把環(huán)美公司留下來？”
彭凱歌抬起頭，臉上滿是無奈與迷茫，他搖了搖頭，坦誠(chéng)地說：“說實(shí)話，我之前沒干過招商工作，現(xiàn)在心里很沒底，不知道從何入手啊?！?
我輕嘆一聲，鼓勵(lì)道：“哎，同志們，沒有做法，要有辦法；沒有辦法，要有想法。如果連好想法都沒有，咱們還搞工業(yè)園區(qū)干什么呀？來吧，談一談想法?！痹谖业囊龑?dǎo)下，會(huì)議室的氛圍逐漸活躍起來。楊明瑞先打破沉默，說道：“我覺得秋收過后，無論有沒有企業(yè)入駐，咱們都要把基礎(chǔ)工作做好?？h里其實(shí)已經(jīng)劃定了工業(yè)區(qū)，但四通一平還沒干，不然人家企業(yè)家來了，看到的還是一片農(nóng)田，這會(huì)干擾他們的投資決策，讓他們無法形成直觀印象?！本o接著，彭凱歌也談了幾點(diǎn)實(shí)在的看法，他的發(fā)雖然略顯生澀，但卻充滿了對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度。
等彭凱歌講完之后，我看向周炳乾，說道：“周炳乾，周主任啊，你以前是縣委辦副主任，是縣里的大筆桿子，你的想法應(yīng)該更多一些吧?！?
周炳乾推了推眼鏡，沉思片刻后說：“縣長(zhǎng)，我覺得先不說咱們招商的經(jīng)驗(yàn)和談判的技巧。現(xiàn)在，咱們能做到的、能提供的優(yōu)惠條件都已經(jīng)說完了，但這些并不能打動(dòng)人家。我覺得咱們的稅收政策和土地政策，在整個(gè)東原地區(qū)都算是最為優(yōu)厚的，這是我們經(jīng)過多方調(diào)研得出的判斷，才制定出這樣的條件?？h長(zhǎng)，我覺得無論如何，咱們必須在工業(yè)園區(qū)里引入咱們本地的兩家企業(yè)。要讓外地的民營(yíng)企業(yè)家做第一個(gè)‘吃螃蟹的人’，我覺得困難很大?！彼姆治銮兄幸?，也道出了我們面臨的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。
周炳乾說完后，我清了清嗓子，鄭重地說道：“包括在座的諸位，我提醒大家一下。今天咱們存在問題。為什么我一直沒有發(fā)呢？因?yàn)榻裉爝@個(gè)會(huì)，我本來就不應(yīng)該參加，應(yīng)該先由你們和環(huán)美公司的人去談。那我為什么又出席了呢？因?yàn)榄h(huán)美公司的老總是我的戰(zhàn)友?？梢哉f，今天我沒發(fā)，是因?yàn)槲也皇且钥h長(zhǎng)的身份參加這個(gè)會(huì)，而是以戰(zhàn)友的身份列席這個(gè)招商會(huì)。大家一定要注意，剛開始不要把所有的牌都打完，牌要一張一張打。今天的情況已經(jīng)暴露出來，我們的談判經(jīng)驗(yàn)明顯不足，在這一點(diǎn)上，周炳乾說得很對(duì)，我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！?
在周炳乾與彭凱歌兩人發(fā)后，稅務(wù)局的局長(zhǎng)、工商局、國(guó)土局等部門的負(fù)責(zé)人也紛紛發(fā)表看法，大家談得更多的是面臨的困難和問題。會(huì)議室里的氣氛時(shí)而凝重，時(shí)而熱烈，眾人各抒己見，卻又都為招商工作的困境而憂心。等眾人說完后，劉超英副縣長(zhǎng)做了一個(gè)簡(jiǎn)短發(fā)，他面帶微笑，說道：“下面有請(qǐng)縣長(zhǎng)作指示，大家掌聲歡迎。”會(huì)議室里響起一陣稀稀拉拉的掌聲。
我看了看手表，快6點(diǎn)了，離去招待所吃飯的時(shí)間不遠(yuǎn)了。我目光堅(jiān)定地掃視著在場(chǎng)的每一個(gè)人，說道：“同志們！現(xiàn)在要在一片玉米地上建成一個(gè)個(gè)現(xiàn)代化的工廠，難度很大。有的同志確實(shí)覺得不敢想象。我給大家談三點(diǎn)看法吧：第一點(diǎn)，山高萬仞，只登一步。目標(biāo)雖然遙遠(yuǎn)，但并非遙不可及、不切實(shí)際。怎樣達(dá)成目標(biāo)呢？先做好眼前的這一步。萬丈高山，山頂看似高不可攀，但眼前的這一步，是一定能夠邁上去的，誰不是一步一步往上爬的呢……第二點(diǎn)，海納百川，終成涓流。同志們，我們招商，不能只等著這一家企業(yè)。廣大干部都要發(fā)揮主動(dòng)能動(dòng)性，充分利用戰(zhàn)友、同學(xué)等關(guān)系，挖掘自身潛力。無論大企業(yè)、小企業(yè)，只要是企業(yè)，我們都?xì)g迎；無論是來參觀還是考察，我們都接待。以廣撒網(wǎng)的心態(tài)，形成包羅萬象的氣概，擴(kuò)大招商范圍……”說完這三點(diǎn)后，眾人陸續(xù)乘車前往招待所，與環(huán)美公司在酒桌上進(jìn)一步溝通。
招待所的餐廳里，燈光昏黃，酒桌上擺菜肴豐盛，在那個(gè)年代，全國(guó)各地招商都是類似的流程與標(biāo)準(zhǔn)――沒喝倒，就是沒喝好。環(huán)美公司已經(jīng)適應(yīng)了東原地區(qū)的酒文化，推杯換盞之間，大家的話語也漸漸多了起來。
虞家林的酒量比當(dāng)兵的時(shí)候強(qiáng)了不少，在熱鬧的氛圍中，我把虞家林單獨(dú)叫了出來。此時(shí)，劉超英和東洪縣的一眾干部則與環(huán)美公司的考察團(tuán)熱烈交流，酒桌上的喧鬧聲此起彼伏。
虞家林打了兩個(gè)飽嗝，拍拍肚子，一臉無奈地說：“朝陽??！我本來以為到了你們東洪縣，起碼能品嘗一下東洪的特色，沒想到，還是老味道啊?！?
我自然明白他說的是高粱紅酒，隨即笑著說道：“高粱紅酒已經(jīng)成了東原地區(qū)的接待用酒。只要你在東原，到任何一個(gè)地方，喝的都是高粱紅酒。唯一不同的是，陪你喝酒的人不一樣。在東洪，是我這個(gè)老戰(zhàn)友陪你喝酒；在其他地方，那可是本地干部要和你重新建立感情，這建立感情的成本可就增加了?！蔽业脑捓锇岛钜?，希望能讓虞家林感受到我們之間的特殊情誼，以及在東洪縣投資的優(yōu)勢(shì)。虞家林自然明白我的意思，他微微點(diǎn)頭，若有所思。
虞家林神情變得嚴(yán)肅起來，說道：“朝陽，說句實(shí)在話，平安縣其實(shí)是我們公司最好的投資地。只是沒想到，平安縣這幾年發(fā)展得這么快，工業(yè)園區(qū)的土地已經(jīng)被大大小小的廠子占了，土地價(jià)格，水漲船高，這讓我很意外。紅旗書記還是有水平的，所以奔著紅旗書記，我們也想著到平安縣投資，沒想到紅旗書記已經(jīng)離開了平安縣?！?
我目光堅(jiān)定地看著他，說道：“紅旗書記下一步要擔(dān)任分管工業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的副市長(zhǎng)，這一點(diǎn)我可以保證。所以還是那句話，在整個(gè)東原，你找誰投資效果都基本一樣。唯一不同的是，你在東洪縣有我這個(gè)老戰(zhàn)友給你站臺(tái)，這就是區(qū)別?！?
虞家林笑著搖了搖頭，說：“朝陽??！你們東洪縣也就這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了，也就是咱倆是戰(zhàn)友。但是我很擔(dān)心，下一步你要是和紅旗書記一樣調(diào)走了，我的企業(yè)可是要投入不少錢的。到時(shí)候你調(diào)到其他地方，我這廠子誰來站臺(tái)？”他的擔(dān)憂不無道理，投資對(duì)于企業(yè)來說是一個(gè)重大決策，任何潛在的風(fēng)險(xiǎn)都需要謹(jǐn)慎考慮。
我隨即自信地說道：“你這就多慮了。我現(xiàn)在是代縣長(zhǎng)，一屆縣長(zhǎng)任期五年，如果順利，之后才能當(dāng)書記；如果不順利，還要再干一屆，那就是十年。要是再干一屆書記，那就十五年了?！蔽倚χf：“家林啊，咱們現(xiàn)在才多大年齡？下一步，我難道就不能像紅旗一樣調(diào)到市里去？到了市里，在縣里一樣說話算數(shù)嘛?！?
虞家林聽完后淡然一笑，繼續(xù)說道：“聽你這么說，我是有些心動(dòng)。但是投資不是我一個(gè)人的事，這是公司的事，我還要回公司開會(huì)商量?！?
我語氣隨意卻又帶著幾分懇切地說道：“又不是強(qiáng)迫你投資。今天你能帶這么多人來，也算是給我面子了。你也看到了，東洪縣目前就是這個(gè)情況，工作局面有些打不開。你要是能支持我一下，我的工作局面不就打開了嗎？隊(duì)伍不就好帶了嗎？”
虞家林笑了笑，說：“朝陽，幫你打開局面的成本可太高了。大不了我捐你個(gè)十萬八萬的?！彼脑挵腴_玩笑半認(rèn)真，似乎在試探我的態(tài)度。
我神情變得嚴(yán)肅起來，說道：“我是先富起來了，但是我這100萬群眾可咋辦？他們還過著缺衣少食的日子啊。”
虞家林雙手叉腰，苦笑著說：“朝陽啊，我們環(huán)美公司也不是慈善機(jī)構(gòu)，更不是你朝陽縣長(zhǎng)的軍需處，我們可管不了你100萬群眾的溫飽問題，這得靠你自己解決?！?
我急切地說道：“我這不是求到你這兒來了嗎？咱們談條件吧，你說要多少土地，我們就給你多少?！蔽乙呀?jīng)做好了為招商讓步的準(zhǔn)備，只希望能促成這次投資。
虞家林說道：“朝陽啊，你說得輕巧，土地又不是不要錢。再者說，我們要那么多地也沒用，只要100畝足夠了?！逼髽I(yè)家都是理性的，家林也沒有一味的求大。也在考慮企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需要。
我不假思索地說：“這樣吧，100畝土地我們給，然后我額外再送你十畝，一共110畝土地。全縣各級(jí)部門給你開綠燈?！?
虞家林笑了笑，說：“朝陽啊，關(guān)鍵還是在稅收。稅收返還，你到底能給到多少？”
見虞家林主動(dòng)提出談條件，我心中一喜，知道他從內(nèi)心里還是希望能在東原縣落戶的。我想了想，說道：“家林啊，這些具體問題，不用咱們親自談。先讓下面的人談著，談好之后咱們兩個(gè)簽字就行?！?
虞家林說道：“還沒談到那一步呢，怎么就說到簽字了？你這家伙，可不興給我挖坑下套啊。”
我也知道有些事不能急功近利，心急吃不了熱豆腐，隨即話鋒一轉(zhuǎn)說道：“家林，明天啊，你不著急走，咱們雙方再讓下面同志接觸一下。我跟你說，我們縣里面有幾位從前線下來的戰(zhàn)斗英雄，還有幾個(gè)老班長(zhǎng)，八一節(jié)，我是專門去慰問了。這樣吧，明天中午我組織咱們戰(zhàn)友見個(gè)面。我們這里可有兩個(gè)活著的一級(jí)戰(zhàn)斗英雄，他們的生活還比較困難，你先幫我解決一個(gè)是一個(gè)?！?
“是咱們軍的？”
“有兩個(gè)是咱們軍的，有幾個(gè)不是咱們軍的，家林，這些都不重要，重要的是，大家都是從貓兒洞里爬出來的?！?
虞家林無奈地說：“你呀，就是會(huì)捏我的軟肋。好吧，看在戰(zhàn)友的面子上，我們就多待一天。”_c