會(huì)面地點(diǎn)選的是一家低調(diào)的法式餐廳。

楊明和李莉提前到達(dá)，占據(jù)了背靠墻壁位置。楊明低聲叮囑李莉：“記住，咱們今天的任務(wù)是觀察和提問，絕不出價(jià)?！?

十分鐘后，凱恩帶著一位氣質(zhì)儒雅中年男人如約而至。

“這位是我們的客戶，哈羅德先生?！眲P恩介紹道。

簡單寒暄后，哈羅德直接切入主題：“我對你們那件拍品非常感興趣。如果能私下成交，我愿意給出一個(gè)非常有誠意的價(jià)格：一千萬英鎊?！?

這個(gè)價(jià)格比電話里又高出了50萬，已經(jīng)相當(dāng)誘人。

李莉的心跳了一下，但她只是微微一笑，將話鋒引向了別處：“哈羅德先生眼光獨(dú)到。這件拍品來歷頗為不凡，您似乎對它的背景很了解？”

哈羅德眼中閃過一絲精光，開始滔滔不絕地講述他對這件拍品的研究和喜愛，甚至提到了幾個(gè)連楊明都不甚了解的細(xì)節(jié)。

楊明心中了然：對方是個(gè)行家，而且志在必得。

凱恩適時(shí)補(bǔ)充：“我客戶的收藏在業(yè)內(nèi)頗有名氣，能被他看中，是這件拍品的榮幸?！?

楊明微微一笑：“哈羅德先生的誠意我們感受到了。只是，我們原本期望在拍賣會(huì)上能看到更激烈的競爭。畢竟，真正的好東西，從不缺買家?！?

哈羅德手指輕輕敲了敲桌面，沉吟片刻后，開出了一個(gè)新的價(jià)格：“一千一百萬。這已經(jīng)是我能給出的最高價(jià)格，希望你們能認(rèn)真考慮?！?

楊明沒有立刻答應(yīng)，而是端起水杯，慢條斯理地說：“哈羅德先生，感謝您的厚愛。不過，拍賣流程已經(jīng)啟動(dòng)，我們需要時(shí)間慎重考慮。”

“當(dāng)然，”哈羅德微笑著說，“我期待你們的好消息?！?

回到車上，李莉按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)：“一千一百萬！這已經(jīng)超出了我們的預(yù)期！”

楊明卻顯得異常冷靜：“這只是他的第一次出價(jià)，不一定是他的底牌。他急切地想私下成交，說明他很擔(dān)心在拍賣會(huì)上遇到強(qiáng)勁的對手?！?

“那我們答應(yīng)他嗎？”李莉不知道楊明真實(shí)想法，按著自己理解問道。

楊明嘴角勾起一抹意味深長的笑容：“不著急?？纯磁馁u會(huì)前，他是否會(huì)再次提高價(jià)格。這才是第一個(gè)私下接觸到的藏家，說不定接下來還會(huì)有……”

果不其然，接下來幾天，凱恩又打來幾次私下邀約電話。楊明讓他報(bào)價(jià)，如果價(jià)格不滿意，就不再繼續(xù)私下接觸。

凱恩是按他們拍賣行規(guī)則辦事，哪里能左右客戶要求。只能不停打電話過來，說具體價(jià)格需要當(dāng)面協(xié)商。

如果是別的賣家，說不定就同意私下交易了。畢竟，對方出的價(jià)格已經(jīng)超出保留價(jià)很多，但楊明是為了炒作，這些價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到他的心理預(yù)期。_c