馬都開歌廳不是臨時(shí)起意，是他去年跑了一趟南方后，開始琢磨的。

他近來一直琢磨這事兒，今兒楊明過來，他把心中所想一股腦告訴了他：“我跟你說，我想開歌廳，不是一時(shí)拍腦袋決定。

前陣子去了趟南方，當(dāng)?shù)嘏笥呀语L(fēng)，直接把我領(lǐng)進(jìn)一家歌廳。那地方外頭看著不顯眼，進(jìn)去一拐彎就熱鬧了，燈光暗，音樂響，桌子一排一排的，人說話都得湊著耳朵聽。

朋友坐下就點(diǎn)酒，洋酒、啤酒、果盤一樣一樣往上擺，菜單上的價(jià)碼看得我心里直跳，可人家像沒當(dāng)回事兒。

本來以為是唱歌要錢，結(jié)果朋友告訴我，點(diǎn)歌那點(diǎn)錢不算什么，關(guān)鍵是酒水，一瓶洋酒翻著倍賣，果盤也貴得離譜，可客人照樣點(diǎn)，照樣喝?！?

馬都夾了片羊肉丟嘴里，含糊說道：“你猜怎么著？人家老板靠的就是這個(gè)。歌廳是個(gè)殼，真正賺錢的是酒水，是最低消費(fèi)，是包間費(fèi)，是服務(wù)小費(fèi)。唱歌那就是把人留住的玩意兒，讓人覺得來這兒值，能玩得開。”

楊明早知道歌廳是個(gè)什么玩意兒，看馬都熱情似火，他也不好再勸，只能硬著頭皮聽他擺活兒。

馬都說他在南方那幾天，連著被請(qǐng)了兩回，一回在大廳，一回進(jìn)了包間。

包間門一關(guān)，外頭吵鬧聲聽不見，里頭想怎么來就怎么來。馬都看著那一桌酒水下得飛快，心里就開始算賬。

京城現(xiàn)在歌廳少，人也愛熱鬧，要是照著南方這個(gè)路子，找個(gè)位置，弄幾間包間，找倆會(huì)唱的駐場，再把酒水這塊做起來，保準(zhǔn)來錢快。

“我跟你說。”馬都把杯子往前一推，繼續(xù)勾引楊明開歌廳：“京城現(xiàn)在缺的就是這種地方。你別老惦記你那節(jié)目，露臉有什么用？開個(gè)歌廳，人來了就得花錢，酒一開，錢就跟著走。

你要真跟我合伙，咱們就按南方那法子干，酒水做高毛利，包間設(shè)最低消費(fèi)，再把服務(wù)做足。不出半年，你看我能不能把這事兒做成?！?

今晚這頓飯，楊明吃的有些乏味。他本想給馬都一個(gè)出名機(jī)會(huì)，可他一門心思搞別的，對(duì)自己的提議一點(diǎn)興趣沒有。兩個(gè)人各說各的，誰也說服不了誰。

回到家，楊明坐在沙發(fā)上發(fā)呆。專家席還缺一個(gè)位置，他腦子里轉(zhuǎn)了一圈，實(shí)在不行，就讓金俊勉頂上，書畫這塊他還算能說幾句。

可這念頭剛冒出來，又被他自己掐滅了。金俊勉性格木訥，鏡頭前怕是撐不住場子，說多了顯得僵，說少了又像沒分量。

他心里壓根沒考慮過外人。節(jié)目是他出的主意，贊助是他拉的線，機(jī)會(huì)他自然覺得該先緊著自己認(rèn)識(shí)的人。不熟悉的人，再有本事，他也不愿意用。

這種心理，放在普通人身上并不稀奇，甚至很常見。從現(xiàn)實(shí)操作角度看，它有一套“看似合理”的邏輯。

第一，熟人更可控。合作最怕的不是能力差，而是不可預(yù)測(cè)，不可溝通，關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子。

熟人的脾氣、底線、做事方式他心里有數(shù)，出了問題也知道怎么壓下去，怎么補(bǔ)救。

第二，熟人省事兒。找外人要建立信任，要磨合，要試錯(cuò)，這些都要時(shí)間成本。