助手再次分發(fā)文件。這次的版本薄了一些，只有二十多頁。趙振國快速翻到技術(shù)附件部分，眼睛一亮。

德瑪克讓步了，不是根本性的讓步，但已經(jīng)比之前好太多了。

雖然依然緊握著核心技術(shù)的鑰匙，但至少，愿意讓外人看一眼鑰匙孔了。技術(shù)說明文檔、部分查閱權(quán)限、緊急情況下的自主處理權(quán)、延長到兩年的培訓(xùn)期，這些都是實實在在的進(jìn)步。

但唐康泰不滿意，還是想掙一掙，雙方開始耍嘴皮子...

十點(diǎn)半，施密特再次建議休會。

“你覺得，他們還能再讓點(diǎn)嗎？要不要見好就收？”唐康泰吐出一口煙，跟趙振國咬耳朵。

“別啊。”趙振國說，“他們誠意還不夠呢。”

唐康泰說：“如果德瑪克去核實，發(fā)現(xiàn)新日鐵根本沒給那么好的條件，我們的處境就尷尬了?！?

“他們真核實也需要時間?！壁w振國掐滅煙頭，“而我們最缺的就是時間。德瑪克拖得起，我們拖不起。寶鋼早一天定下技術(shù)路線，早一天推進(jìn)?！?

“那你的意思是......”

“再加把猛火?！壁w振國轉(zhuǎn)過身，看著唐康泰，“暗示他們，如果今天不能達(dá)成原則性共識，明天就要給國內(nèi)發(fā)電報，啟動和新日鐵的深入談判了。”

唐康泰盯著他看了幾秒鐘，然后笑了：“你這是要逼他們攤牌啊。”

“該攤牌的時候就得攤牌?！壁w振國說，“唐主任，咱們來德國五天了，該看的看了，該談的談了。是騾子是馬，該拉出來遛遛了?！?

唐康泰深深吸了口煙，又緩緩?fù)鲁?，“好。攤牌?！?

午餐還是在德瑪克員工餐廳。今天的菜式和昨天差不多，但寶鋼代表團(tuán)的人心情不同了。趙振國特意多要了一份烤腸，吃得很香。唐康泰也難得地露出了笑容，閑聊了幾句國內(nèi)的趣事，甚至計劃著拍電報和回國的事情。

他們表現(xiàn)得越輕松，德瑪克那邊就越緊張。施密特和穆勒沒有在餐廳出現(xiàn)，據(jù)說是在樓上開會。

幾位中層管理人員有意無意地從他們桌邊走過，腳步放得很慢。

信息在無聲地傳遞：中國人不急，中國人有備選，中國人可能真的要走了。

下午兩點(diǎn)，談判繼續(xù)。

這一次，德瑪克那邊少了一個人，法務(wù)顧問不見了。

施密特解釋：“漢斯律師臨時有別的會議?！?

趙振國敏銳地察覺到，這可能是德瑪克內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。

果然，談判一開始，穆勒就拋出了一個新提議：“唐先生，關(guān)于技術(shù)服務(wù)的深度問題，我們有一個折中方案?！?

“請講?！?

“我們可以提供更詳細(xì)的技術(shù)文檔，但是，”穆勒頓了頓，“這部分文檔需要在嚴(yán)格的保密協(xié)議下提供，僅限于寶鋼指定的少數(shù)技術(shù)人員閱讀，不得復(fù)制，不得傳播，在合作期滿后必須歸還或銷毀?！?

“價格呢？”唐康泰問。

施密特接話，“如果貴方能夠接受這個方案，我們愿意將總價再降一千萬馬克，付款條件也可以調(diào)整：合同簽訂后30%，發(fā)貨前40%，調(diào)試完成30%?！?

降了兩百萬，這是一個明顯的讓步。