雖然因為放大而有些模糊，但關(guān)鍵信息清晰可見。趙振國一張張仔細看，越看心跳越快。

這些圖紙的價值，他太清楚了。新日鐵雖然也提供類似設(shè)備，但在自動化程度、控制精度、能耗指標等方面，都比德瑪克落后半代。

“還有這個，”唐康泰抽出最下面一張照片，聲音壓低了些，“施密特博士手寫的筆記。他整理了德瑪克和新日鐵技術(shù)的詳細對比，包括各自的優(yōu)缺點、適用范圍、升級潛力...太全面了！”

趙振國接過那張照片。確實是施密特的手跡，德文，字跡工整，條理清晰。

他雖然看不懂全部內(nèi)容，但那些對比表格和評語，已經(jīng)足夠說明問題。

“有了這些資料，”唐康泰難掩興奮，“我們在談判桌上的底氣就完全不一樣了！新日鐵想用技術(shù)卡我們脖子？做夢！”

趙振國點點頭，“這些資料很有用，但施密特夫婦回國這件事，不適合大肆宣揚。畢竟涉及東德方面，外交上比較敏感?！?

“對對對，陳主任也是這么交代的。”唐康泰連連點頭，“所以我們現(xiàn)在要設(shè)計一個談判策略，既要利用這些資料爭取有利條件，又不能暴露資料的來源?！?

兩人在辦公桌前坐下。

唐康泰倒了兩杯茶，趙振國拿出筆記本和鋼筆。

“我的想法是這樣的，”趙振國在紙上畫了個簡單的框架，“我們在合同談判中，主動提出刪除熱軋機這部分技術(shù)的購買?！?

“刪除？”唐康泰一愣，“什么意思？為什么不是高爐？”

“你看，”趙振國指著圖紙照片，“新日鐵的報價里，熱軋控制是單獨列項的，價格不菲。我們?nèi)|德參觀過高爐，如果刪掉高爐的話，我怕太明顯了，新日鐵會覺察到不對勁...”

唐康泰思索片刻：“可如果我們現(xiàn)在說，這部分技術(shù)我們不要了，他們第一反應肯定是驚訝，然后會追問原因?！?

“對?！壁w振國點頭，“那我們就說，經(jīng)過國內(nèi)專家的深入研究，我們在相關(guān)領(lǐng)域取得了突破性進展，自主研發(fā)的方案已經(jīng)成熟，不需要引進外國的了?！?

這個說法很巧妙。既解釋了為什么突然不要這部分技術(shù)，又暗示了技術(shù)實力的提升，還避免了提及施密特和德國技術(shù)。

“但他們會信嗎？”唐康泰有些擔心，“新日鐵的技術(shù)人員可不是吃素的，他們對咱們鋼鐵工業(yè)的水平很清楚。突然這么說，是不是太突兀了？”

“所以我們需要‘證據(jù)’?！壁w振國胸有成竹，“不用多，只需要在談判中，不經(jīng)意地展示一些關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)，一些他們以為我們不可能知道的數(shù)據(jù)。不用全說，就說一兩個關(guān)鍵點，足夠讓他們產(chǎn)生懷疑。”

他頓了頓：“更重要的是，我們的態(tài)度要自信，要堅決。不是討價還價，而是明確告知：這部分技術(shù)，我們不要了。如果他們想保留其他部分的合同，就必須在價格和其他條款上做出讓步?！?

唐康泰的眼睛亮了：“我明白了！以退為進！表面上我們放棄了最貴的技術(shù)引進，實際上是用這個作為籌碼，逼他們在其他方面讓步。而且因為他們不知道我們?yōu)槭裁赐蝗挥械讱夥艞墸睦飼蚬?，談判時就會被動！”_l