他開始了他的表演，訴說著資金的緊張、公司的困難、競爭的激烈，甚至暗示如果價格不合適，他可能只能遺憾地放棄莫斯科，轉(zhuǎn)向其他城市看看。

彼得羅維奇顯然也是個老道的談判對手，他一邊表示理解洪德全的難處，一邊又強調(diào)莫斯科資源的稀缺性和操作的難度，價格咬得很死。

雙方你來我往，唇槍舌劍。

洪德全充分發(fā)揮了他死纏爛打，軟硬兼施的本事，價格從高點逐漸往下磨。

“彼得羅維奇先生，您看這樣行不行？卡車價格再降低百分之十五！機床價格降低百分之二十！技術(shù)資料我們可以用這個數(shù)打包......”

洪德全在紙上寫下一個數(shù)字推過去。

“不可能！洪先生，這太低了！我連打點關(guān)系的費用都不夠！”

彼得羅維奇搖頭。

“那再加百分之五！這是我們最后的底線了！而且我們必須要求三天內(nèi)看到現(xiàn)貨并完成交割！”

洪德全寸土必爭。

“......洪先生，您真是一個難纏的對手?！?

彼得羅維奇盯著洪德全看了半天，終于像是下了很大決心一樣，重重嘆了口氣。

“好吧！看在伊萬的面子和您承諾的長期合作上，就按這個價格！但是，必須用一半美元，一半用你們?nèi)A國的絲綢、茶葉和電子表支付！”a