主持會(huì)議的是省外經(jīng)委副主任李明。

他看著眾人，微笑著開口。

“今天咱們討論外資引進(jìn)與技術(shù)合作，首先有請(qǐng)大魚漁具廠的許正廠長(zhǎng)和技術(shù)顧問多蒙先生，給大家詳細(xì)講講廠子的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！?

許正拿起提前準(zhǔn)備的筆記本，起身回應(yīng)。

“大家好，非常感謝李主任和大會(huì)給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，也感謝大家的厚愛。說到經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)真的談不上有多少成功的經(jīng)驗(yàn)，我們‘大魚漁具廠’只是一個(gè)來自基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小企業(yè)，一步步走到今天，主要還是靠穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印，摸著石頭過河?！?

他的開場(chǎng)白一如既往的謙虛，拉近了與在場(chǎng)許多同樣來自基層的企業(yè)家的距離。

“我們的做法其實(shí)很簡(jiǎn)單，總結(jié)起來就是一句話：立足于市場(chǎng)，旨在服務(wù)和方便消費(fèi)者?！?

許正繼續(xù)說。

“我們始終認(rèn)為，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，在于滿足市場(chǎng)需求。消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品？他們使用過程中遇到了哪些痛點(diǎn)？市場(chǎng)上還有哪些空白和機(jī)會(huì)？這些問題，是我們每天都要思考和研究的?！?

他舉了幾個(gè)例子。

“比如，我們最早做竹竿和玻璃鋼竿的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)很多釣友抱怨竿子太重、手感不好、容易斷。我們就想方設(shè)法在材料和工藝上做改進(jìn)，哪怕成本高一點(diǎn)，也要把產(chǎn)品做得更輕、更韌、更耐用?！?

“再比如，我們發(fā)現(xiàn)很多初學(xué)者不會(huì)調(diào)漂、綁鉤，我們就開發(fā)了操作更簡(jiǎn)單的成品線組和入門套裝，降低了垂釣的門檻?！?

“后來，隨著消費(fèi)升級(jí)，一些資深釣友開始追求更高性能的裝備，我們才在多蒙先生的幫助下，嘗試引進(jìn)碳纖維這樣的新材料和新技術(shù)，開發(fā)高端產(chǎn)品。但核心思路沒變，還是為了解決特定消費(fèi)群體的特定需求?！?

他的講述沒有華麗的辭藻，全是實(shí)實(shí)在在的案例和樸素的道理，聽得在場(chǎng)眾人頻頻點(diǎn)頭。