“合情合理？”

許正走到沙發(fā)邊坐下，示意葉百媚也坐，然后才不緊不慢地說(shuō)。

“葉廠長(zhǎng)，我們看問(wèn)題不能只看表面。沒(méi)錯(cuò)，我們廠現(xiàn)在是有了點(diǎn)名氣，但歸根結(jié)底，我們還只是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，碳纖維釣竿也還處在研發(fā)階段，遠(yuǎn)未成功。一個(gè)來(lái)自海市、號(hào)稱(chēng)做國(guó)際貿(mào)易的大公司老板，憑什么對(duì)我們?nèi)绱饲嗖A有加，甚至不惜給出近乎‘賠本賺吆喝’的條件？”

他眼神銳利。

“你仔細(xì)回想一下他剛才說(shuō)的話。資金，他說(shuō)‘要多少，您開(kāi)口’，卻對(duì)投資形式、股權(quán)占比、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)只字不提。市場(chǎng)，他打包票‘銷(xiāo)路包在我身上’，卻連基本的渠道清單和目標(biāo)市場(chǎng)分析都拿不出來(lái)。技術(shù)引進(jìn)，更是空泛的一句‘可以聯(lián)系’，毫無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容?！?

許正看著葉百媚，語(yǔ)氣變得很是嚴(yán)肅。

“你也是做過(guò)生意的人。你想想，一個(gè)真正有實(shí)力、誠(chéng)心合作的伙伴，會(huì)是這樣談判的嗎？會(huì)如此輕率地做出這些經(jīng)不起推敲的承諾嗎？這不像合作，更像是在畫(huà)一個(gè)大餅，試圖空手套白狼。”

葉百媚聽(tīng)著許正的分析，仔細(xì)回味著剛才黃發(fā)的行，眉頭漸漸蹙起。

確實(shí)，經(jīng)許正這么一點(diǎn)撥，她也察覺(jué)到了不對(duì)勁。

那個(gè)黃總，熱情得過(guò)分，承諾得輕浮，確實(shí)缺乏真正商業(yè)談判應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)。

“而且，”

許正繼續(xù)說(shuō)道，語(yǔ)氣中帶著一絲冷意。

“你注意到他的眼神了嗎？看似熱情，實(shí)則飄忽，尤其是在我問(wèn)到具體細(xì)節(jié)的時(shí)候，他明顯有閃躲和慌亂。這種人，我見(jiàn)得多了。他們往往看中的不是長(zhǎng)期合作共贏，而是短期的利益炒作，甚至是利用你的項(xiàng)目和名聲去進(jìn)行資本運(yùn)作或者更不堪的勾當(dāng)。這種皮包公司、投機(jī)分子并不少見(jiàn)。”a